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甩开外包,雄踞榜首:揭开“宫爆老奶奶”成功的秘密

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宫爆老奶奶,一个响亮、爆炸性的名字,一个搞怪与趣味兼具的设计,一个让人玩得酣畅淋漓的游戏。推出仅仅一个月后便升至App Store中国区付费榜Top10,随后荣登榜首位置。垄断办公室、学校玩家群体,席卷2012国内休闲游戏市场,“老奶奶”成功的秘诀究竟何在?

“宫爆老奶奶”是由Bluefir Media公司开发的一款2D益智休闲游戏。玩家通过重力感应或摇杆操控老奶奶在游戏中进行移动,接触屏幕中出现的技能图标,达到击杀死神的目的。

游戏主界面图

公司曾经专做外包,几经周折后,团队决定自主开发。现在,“宫爆老奶奶”的成功让他们备受瞩目。近期我们采访了公司运营总监周巍,让他为我们揭开“老奶奶”成功的秘密。

办公室一角

CSDN:游戏的名字很特别,取名“宫爆老奶奶”是什么原因呢?

周巍:Kung Pow Granny这个英文名是公司的老外Steven取的,当时计划先做好国外市场。《昆宝出拳》是70年代美国最早关于中国功夫的电影,译作kung pow。此外,宫爆鸡丁也是老外特别熟悉的中国菜,我们想通过传统文化的识别符把这个东方老太太的形象渗透进外国人的思想。

“老奶奶”原型图

三星的Bada平台上有我们做的另外一款老奶奶的游戏,叫“别惹老奶奶”。本来想延用这个名字,但又觉得最好做下区分,想了几个名字如“功夫老太”,“功夫老奶奶”,但都觉得读起来不是那么有气势,而且不能够完全概括游戏。最后试了下英文直译过来,就是“宫爆老奶奶”,掷地有声,就是它了。

CSDN:老奶奶是一款休闲游戏,愤怒的小鸟、水果忍者、割绳子这些红遍全球的休闲游戏,其玩游戏门槛不高,男女老少都能轻松上手,老奶奶也是走这种大众路线吗?休闲游戏是否最赚钱?

周巍:对,我们也走大众路线,易懂难精,和切水果一样给玩家提供轮番上阵比拼最高分的快乐。向小鸟学习怎么把虚拟形象在玩家心里做活。是不是最赚钱这个我们没啥兴趣,我们做得舒服,玩家玩得开心就足够。团队中有人曾经深度沉溺网游,对靠挖掘人性阴暗面做营收深恶痛绝。

“老奶奶”的图标设计

CSDN:团队是做外包项目起家的。有一种说法——做外包能够接触多种不同类型的项目,思路也能迅速拓宽。如何想到从做外包转移到自主开发,从而推出宫爆老奶奶?

周巍:我们最早是给三星、索爱和诺基亚做视觉和音频解决方案,经常会遇到一些我们很喜欢的作品客户不那么喜欢,我们觉得一般的作品,客户又很喜欢的情况。坚持自己的高水准还是完成客户的风格要求,这是个问题。思前想后,我们就放弃接外包项目了,还是做自己喜欢的事情比较开心些,虽然支撑公司会有很大的收入压力。

走廊场景

CSDN:技术选型方面,宫爆老奶奶采用哪款引擎?为什么选用?

周巍:宫爆老奶奶采用了Cocos2d-x。它算是2D引擎中比较完善的一款,跨平台移植比较方便。

CSDN:人物角色设定方面,老奶奶、敌人、幽灵、死神等,是如何构思与设计的?

周巍:人物灵感来自《La dama y la Muerte》这个西班牙动画短片,是讲死神和医生争抢老奶奶生命的故事,对于生死的认识,是另外一个角度。我们学习了这角度,颠覆了传统形象,打造了一个可以干掉死神的老奶奶。幽灵的意义,我们是想,有些灵感需要及时实践,赶紧去做抓住他就会有丰厚的回报,一直拖着,等别人做出来,后悔和嫉妒就会可怕地滋长,消灭不了,一直到时间过去想通了,他才自己走开。石头人是生活中碰到的困难,你不消灭他,他就骚扰你。

角色灵感来源:《La dama y la Muerte》(老妇人与死神)

CSDN:金钟罩、地狱火炮、北极风暴、如来神掌、葵花点穴手、磁暴手雷这些技能颇具武侠意味,是为了符合中国玩家的口味吗?请介绍下具体定位和思路。

周巍:这个是为我们2.0做的铺垫,“功夫老奶奶”和“军火商老奶奶”将变成两条路线。选用武功的名字是因为我本身是武侠迷,选武器的名字是因为另外一个同事是军事迷。

一群人坐在一起想技能,想好就技术实现,调整优化定位之后选个名字套上就好。至于定位和设计思路,随心所欲,喜欢就做。

角色原型图

CSDN:游戏采取了哪些有效的推广方式?

周巍:其实真没特意推广。雷锋网报道了一个开发日记,就有眼球了。今年8月9日上线,大概一个月后就Top 10了。到现在,威锋奖莫名其妙被评上了。因为没有太多推广经费,所以珍惜每次曝光机会,制造话题换来关注,微博玩家自己传播。此外和“爱App”合作推出过一个返现活动,效果不错。好的产品自己会说话,只要想好怎么从盗版用户手中回收价值就好。

CSDN:盈利模式方面,应该说宫爆老奶奶采用“付费+内付费”的方式——玩家既要花钱买游戏,又要买道具。这样设定有什么好处?

周巍:没有什么好处。因为App Store我们是初来乍到,许多规则不清楚,也不敢贸然走免费路线,就选了最保守的方式探路。然后不断调整优化游戏的内容和细节,以及探索优质体验的广告形式,这些都做得差不多了,我们才敢推出免费版。

办公室一角

CSDN:是否计划在海外推广这款游戏?什么时候会推出Android版本呢?

周巍:海外推广很难做到眼球换流量,毕竟对于他们文化的理解不够深刻,明年我们会在经济条件允许的情况下尝试在海外做一下推广。

Android版本今年4月就做好了,现在依然在不断优化调整,适配各种机型。离发布不会太远了。

CSDN:宫爆老奶奶成功的关键在于什么?

周巍:是病毒源的感染力。你会让身边的人玩老奶奶吗?你会微博分享你的成绩吗?我们看到了很多办公室和学校宿舍都在一起比赛老奶奶,也看到了微博的大量转发。

CSDN:请介绍下团队和分工情况。近期还有什么计划?

周巍:现在30个人,并行开发6个游戏。总体构成:11个美术,8个技术,7个音乐,3个PM,1个运营。明年一月会上线的是老奶奶的免费版,付费版在二月将推出新版,改头换面。后续是帮周星驰大话3制作的西游记主题单机游戏,不出意外会同步大话国内上映期首发。大概明年六月会推出“中国好声音”ol的手游。目前还在进行一款《红楼梦》题材的游戏。

《红楼梦》题材游戏设计图

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