说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

一个独立开发者的自白:我如何在一年赚得60万美元

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,在今年获得了60万美元的收益。他总结了这一年所观察到的教育市场的起伏,同时归纳了从iOS市场中捞金的小技巧。

L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,并由此获利。他在博客中分析了在2012年从iOS教育类应用市场得到的经验,目的是为了通过展示一些具体数据,来告诉其他独立开发者,这一年都发生了什么,并帮助他们对明年的计划作出更明智的决策,其中一些观点也在论坛中引起热议。

以下为原文:

在一年以前,我曾经写过一篇名为“我如何在iOS教育市场赚得20万美元”,这篇文章在Hacker News上得到了广泛关注。所以我认为是时候来总结回顾一下2012年我在教育市场中的所得到的经验了。我是一个法国的全职独立开发者,在iPad问世之初决定投身于教育应用的开发工作中。我之所以决定要做这样的一个应用是因为我的家庭,我与我的妻子在数年前决定要让我们的孩子采用“家庭教育(homeschool)”的学习方式,而且我认为iPad会非常有利于发展孩子的学习能力与创造力。

首先让我们从销售数据表(数据来自appfigures),来了解一下自从我在2010年发布第一款应用Montessori Crosswords后发生了什么。

图:销售数据

从图表来看很不错。两年半前,当我开始做iOS教育应用时,从未想到会从中赚到这么多钱。非常幸运,iPad市场产生了爆发式的增长,而且人们也意识到他们的孩子可以在使用iPad学习的同时获得快乐。一年前,我曾对于是否可以保持那样的收益而深感怀疑,因为每天都会有上百的同类应用涌入市场,想让自己的应用不被埋没其中是非常难的,但是后来市场的扩张弥补了这点。

让我们看看从2012年这年发生了什么:

图:2012年所有产品所占收入比例

相对来看,我的第一款应用“Montessori Crosswords”仍然是最赚钱的,而且我去年都没对它进行过大幅升级。我认为当你有一款受欢迎的应用时,就会出现这样的情况,因为它已经拥有了庞大的用户基数(目前下载次数为14.9万),当然这也是口碑的力量。这产生了一种惯性,让你的应用不至于掉出榜单。结果它在iPad教育类应用中的排名基本徘徊于40到60之间。另外,从另一款应用“Word Wizard”的数据来看同样如此,它的销售量始终保持稳定。另外,我在今年的投入成本为3.5万美元,用在了购买设备、广告、参加会议等,不过最多的开销是向一些提供应用内容的公司返还的版税。

地域局限性

很高兴看到应用27%的收入都是来自法语地区,也是我所居住,最初发布应用的地区,本地市场永远是最值得重视的。相比于美国,法国市场非常小,法国的教育市场的大小也只是美国的十分之一,但是由于应用总是位居前十名,所以带来了很好的收益。另外,交叉营销看起来在法国的效果非常不错。

我始终认为Word Wizard是一款很特别的应用,因此我发布了多种语言版本。本地化工作用去了我2到3周的时间,翻译工作还花费了200美元。不过由于一些地区的市场不成熟,销量并不理想。所以从盈利角度来看,比起花费金钱与精力于本地化工作上,开发一款新的英语版本的应用更加明智。

图:按地区划分的收入情况

从图表中你会发现(图表的最后一列),在2012年,由学校方面获得的收入明显提高。Word Wizard在美国地区36%的收入都是来自学校。可见学校是教育应用获取收益的一大来源。

每年八月初我都会发布一款教育类应用。这次,由于我的孩子开始学习数字了,所以我决定发布一款应用来帮助孩子们学习数字。在最初这个应用非常受欢迎,一整个月都被Apple作为教育类榜单中的推荐应用,并获得了Children’s Technology Review的设计奖,在很多博客中获得五星评价,还上了NBCnews.com。我做了很多的市场推广工作,效果很不错,不过当十月份时,不再是Apple的推荐应用后,它下滑的非常厉害。

我知道会发生这种情况,所以我决定对我的另外两个应用进行更新,并做一番市场工作。于是我给应用加入了新功能,孩子们可以在其中绘制动画,并同时推出了iPhone版。这个应用在几天前发布了,但是由于正值圣诞节前夕发布,所以效果并不好。因为节日期间是一个非常繁忙的时期,有大量的应用发布,并伴随各式各样的促销推广活动,如果应用中不添加新的功能,那它更难被注意到了。

我的市场策略

我的目标是开发一款可以让孩子们在学习的同时感到轻松自由。我发现在这一年只可能发布一款应用,因为其他许多工作耗费了太多时间,比如用户体验、设计、开发、市场推广等。所以我的策略就是每年只开发一款好的应用,并专注于本地市场同时,根据老师与家长的反馈,有规律地对现有产品进行升级更新,这也使销售情况保持稳定。通过这样的方法,由于应用的质量有所保证,我可以让它保持2.99美元的售价。

归纳总结:

1.我根据评论者所说的去创造应用,并做市场推广。

2.我在iPad发布时推出了应用,非常轻松地就让人们关注到了我的应用,这让现在的市场工作变得更轻松。

3.Apple对应用的推荐效果不容忽视。

4.我有一定的用户基础,所以我可以采用交叉推广的策略。

5.因教育而产生的付费行为越来越好了。

市场推广

你可以在网上找到很多告诉你如何让人们知道你的新应用的市场推广类文章,不过就像很多人所反映的那样,那些市场工作非常耗时。以下是我在开拓国外市场是的一些策略。

介绍、应用名、图标、截图与关键词,你应该在以上几个方面多花一些时间。因为当一个潜在用户浏览应用页面时,这些都是会促使他购买应用的主要原因。所以要借鉴成功应用的案例。另外,选择关键词非常难,一些新的服务工具或许可以帮到你。(比如以下两个网站appcod和searchman)不过目前围绕着每一个关键词都有非常激烈的竞争。

被一些科技博客或网站评测是非常好的事情,这不仅可以增加应用的曝光率,还可以提供一些评论,你可以把这些评论引用至应用描述中和PR文案中。现在,如果你想让一些博客来评测你的应用,你可能需要花一些钱,因为现在市场中有太多的应用。

如下是一些做海外推广比较好的站点:smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。

对于做教育应用的开发者来说,Children’s Technology Review是一个不错的站点,这是一个在业界比较知名的杂志,而且提交应用时不收取费用。

你可以在网站上买广告,有助于应用推广,但是不要对它的投资回报率抱什么期望。问题在于,应用很便宜,想获得有效的投资回报,广告就需要被点击n多次,不过无论如何,它对于推广你的品牌百利而无一害。

至于PR,如果你使用PRmac.com的话,会节省不少钱。(如果你需要更多海外用户可以试试PRweb.com)

冰点促销、限免与竞赛

一次次经验告诉我,降价非常有好处,在降价的同时你最好通知所有网站或博客。不过不要经常这么做,如果进行促销活动的话,最好有原因,比如下载量超过1万或节日。你也可以在一些网站或博客中派送优惠码,或者以iTunes礼品卡作为奖品组织一些活动。(我虽然并不经常这么做,但是这有助于口碑传播。)

交叉推广

如果你有许多应用的话,你可以做一些交叉推广。你可以在应用的一些区域添加推广链接,不过由于教育应用都是孩子在使用,所以出于用户体验的考虑,最好将其设置于孩子们不容易察觉的地方。当你有一款应用进入Top 20时,你会发现其他应用的销量也会跟着好起来。

从应用中获得反馈

反馈对于提升应用质量,并让它始终活跃在人们的视野中,至关重要。所以在应用中最好有一个反馈按钮。当然,很不幸的是,基本上不会有多少人会真的通过它给你发送邮件,不过有时还是收到非常好的反馈。你也应该仔细阅读App store中的评论,并问其他人对于应用的看法。

在测试beta版应用方面,类似于TestFlight这样的云端测试工具真的起了重要作用。

同时reviewfordev也是一个获取应用反馈的好工具。我利用Word Wizard对它的服务进行了测试,获得的反馈非常有用而且细致。更有意义的是,你可以通过它获得许多儿童教育应用评测人员的评论,而且这些评论也有可能会出现在博客中,这对推广也有意义。另外,通过betterappsonline也可以进行自评,我从中得到了很多有价值的反馈,对改进应用非常有帮助。同时,与其他教育应用的开发者沟通也会有助于改进应用,你会从他们那里了解到更多市场反馈与趋势。

App Store 这一年

教育类应用市场

在App store中没有“儿童应用”这一分类,许多开发者将“教育类”作为向家长输送应用的最佳途径。在App store中有一个“儿童游戏”的分类,但是它位置偏僻,不易发现。在升级iOS 6后,苹果在iPad App store主页中加入了一个可以直接进入教育类应用页面的按钮。

于是现在“教育类”页面中充满了各种儿童游戏,这让其他教育类应用更难获得好的排名了。不过也有好消息,苹果在“值得关注”列表中推荐了很多教育类应用,这帮我们这些应用开发者提高了曝光率。

iPad vs iPhone市场

我认为现在的情形显而易见,教育类应用在iPad上更加叫座,不过我并没有详细的数据来说明这一点,因为苹果并不会告诉开发者应用在每款设备上的销售数据。不论如何,iPhone教育类应用榜单中Top 10还是非常赚钱的。

App store修改搜索算法

搜索算法在今年进行了改进,它现在更倾向于免费应用。因此,我也失去了很大的销售额。现在来看,如果你想要一个好的排名的话,做Freemium应用会是一个更好的选择。

更多大佬入驻,更多竞争

在2012年,许多业界大佬都发布了应用,比如Nickelodeon、Disney等,当然他们的应用顺利冲至榜首。同时,也有一些小品牌推出了应用,比如Starfall,另外,更多独立开发者也逐渐涌现,这意味着日后的竞争会更加激烈。

iPad Top Grossing

如果你关注了iPad Top Grossing的话,你会发现:比起去年,榜单中出现了更多的freemium应用。一些售价高的应用的表现仍然值得关注。

写在最后

我在这一年做了什么呢?我想我在市场方面花费的时间很少。开发用去了30%的工作时间,产品定义与用户体验设计占30%,美术设计工作用了20%的时间,市场工作只占用了15%。你也可以看我去年对于工作时间的总结。我希望我做出的这份总结对你会有所帮助。

Delphi中多媒体组件使用解析 Direct3D起步:教程以及资源指南-Delphi资料 播放背景音乐-Delphi资料 弹出、关闭CD-ROM驱动器-Delphi资料 检测声卡存在-Delphi资料 控制声音音量-Delphi资料 让pc speaker美妙动听-Delphi资料 闪动标题栏-Delphi资料 使用 DirectX 优化声音特性-Delphi资料 修改Delphi 3图形处理中的错误 用Delphi 3.0编制MP3音乐点歌台 用Delphi编制MP3音乐点歌台 用Delphi编制趣味动画鼠标 用Delphi开发屏幕保护预览程序 用DEPHI3.0实现动画ABOUT窗口-Delphi资料 在Delphi下用Direct Sound 实现混音器组件 在Delphi中使用DirectX BDE的替代品大全(按数据库类型分)-Delphi资料 BDE的替代品大全(按应用类型分)-Delphi资料 bde的组态文件-Delphi资料 DBGrid中的下拉列表和查找字段编程方法-Delphi资料 Delphi 3.0 中 连 接 数 据 库 的 三 种 方 式 Delphi 3.0中连接数据库的三种方式 Delphi 4中开发数据库控件的方法 Delphi:MIDAS中动态强制约束编程 DELPHI 中 自 适 应表 单 的 实 现 Delphi3数据库编程中的查找字段 Delphi3中 连 接 数 据 库 的 三 种 方 法 Delphi编程实现3DS动画的播放 Delphi访问ODBC数据库 Delphi如何实现在一个Dbgrid中显示多数据库 如何使98一开机就运行屏保!!!急!!!来者有分!帮忙了!!!!! 怪问题 <了解Struts1.1 > 我刚看到的一篇好文章,贴出来,大家共享 dayday up (: 如何驱动8139网卡(笔记本) interbase能与VC结合吗?另外想问有些软件与interbase一起打包安装,如何实现的呢? Lotus——你在哪里? 网络编程中遇到的几个问题(求助) 在java中调用javac.exe 紧急在线等待,求助!!!!! 我是新来的,很多都不懂!也没有朋友,有谁能和我做朋友么? 分手为什么只要一个人说了就算,为什么不能像离婚一样要双方同意,法院判决??? 关于从TImage继承创建自定义控件的问题? JRUN4怎么运行Servlet? 关于远程创建表,删除表的问题?请帮忙。 启动数据库时报 监听程序无法启动专用服务器进程???ORACLE 9.2.0.1.0 如何將指針作為參數傳遞。 请教vb自带的报表编程 在Sql语言中的取整函数是什么? 怎样将添加的记录到所有的现有记录后面? 如何装双系统?(在线等候) CSS一般要学多久才算掌握? 从事共享软件开发的进来谈谈做共享的辛酸好吗? 请教使用notifyicon遇到的问题 ActiveState.Visual.XSLT.for.VS.2003.v1.7.9.2475.WinNT2K无法安装。 如何合并两个dataset win98系统下ISAM问题 如何减小生成的EXE文件大小等? asp.net有没有模板 帮帮忙,呵呵!!!一个小问题!!!!! 用VB的兄弟姐妹们,来整个MSN如何? 关于dllhost占用系统资源的问题! 谁是雍亲王,出来说话!!! 在WSAD5.0里怎么添加类型为MYSQL的数据源 高手们,帮帮我噢(解决立刻给分) 全中国程序员联和起来。 如何在web的FORM1模式下画一条线段 界面贴图问题 为什么我用Server.MapPath(""),返回不了任何东东? 上手指路,高分相送 asp怎样连到SQL Server 2000?给100分,在线等 ASP.NET和SQL 哪位兄弟有用asp.net做的OA完整的例子...大家快来.. 关于dllhost占用系统资源的问题! Kylix是否和Delphi一样有RTF控件可以处理丰富文本? 小弟想考程序员!各位大哥指点一下嘛!有要考的交流一下嘛! 查询条件的问题?? 从事共享软件开发的进来谈谈做共享的辛酸好吗? TListView中某一SubItem怎末实时更新?在线等。。 http://www.000163.com/的空间能不能信得过? 请帮忙哟,在线急等 asp.net下如何用c#编写程序实现调用数据库中的多个表显示在datagrid “专一”的定义并非是他只能一生爱一人,而是每爱一个人的时候他都一心一意!“专一”的定义并非是她只能一生爱一人,而是每爱一个人的时候她都一心一意! 《小石潭记》中“记”的意思 孔子家语孔子曰:"吾死之后•••••者焉." 写作目的(原文) 孔的节圆是什么意思 解答关于《孔子家语》的问题和好人相处,就会受到好的影响,和坏人相处,就会受到坏的影响.真的是这样吗? 国家安全的含义 谁可以帮我做做物理题啊?1、 质量为0.10kg的物体,以振幅1.0*10-2m做简谐运动,其最大加速度为4.0m/s-2,求:(1) 振动的周期;(2) 通过平衡位置的动能;(3) 总能量;(4) 物体在何处其动能 《李贺作诗》&《孔子家语·六本》的 鲍鱼之肆...回答阅读.. 李贺七岁能辞章,韩愈、皇甫铈①始闻未信,过其家,使贺赋诗,援笔辄就如素构,自目曰《高轩过》②.二人大惊,自是有名. 国家安全不的标志是什么含义啊?国旗在右下角 党旗左上角 警徽橄榄枝的标志在右上角 左下角是黑色白色. 代表的含义 是什么啊? 《我思故我在》的意思~ 修辞手法与表现手法的区别? 国家安全的概念国家安全是个不断发展的概念,在不同的时代,不同的发展阶段具有不同的内涵.国家都有自己的安全利益,因而都有建设和运用综合国力以维持国家安全利益的总体构想,这就是 谁帮我做做物理题1.在直线运动中的物体,若速度为零,则加速度一定为零………【 】2.在直线运动中的物体,若速度变化快,则加速度就大………【 】3.同一物体受到的合外力越大,它的速度 求过两点(-1,1)和(3,9)的直线在X轴上的截距. 公民维护国家安全的意义及要求 都说我思故我在,到底是什么意思呢? 《小石潭记》中心乐之的乐怎么解释? 羁绊是什么意思? 帮我做做这几道物理题谢谢 《陋室铭》《孔子家语》对比阅读答案 无经验限制是什么意思 一道物理题,做做看~25.(5分)干电池是实验时经常使用的电源,它具有稳定的电压.实际上干电池本身也具有一定的电阻,只是因为较小,我们忽略了电源本身电阻的影响.如果考虑电阻,可以把干 修辞手法和表现手法有什么不同 一块长方体木块,长5厘米,宽4厘米.高3厘米.把它削成一个最大的正方体后,体积比原来减少百分之几?谢谢你!但是答案是百分之45 "一个王千万 9个穷光蛋 统计局一平均 个个都是王百万!"这句话的深层含义? 质量为M的木块放在固定的水平面上,一颗质量为m的子弹以速度V0水平穿透木块后,速度减为V0/2,现使该木块不固定,放在光滑水平面上,同样的子弹还以V0速度射中木块,若要射穿木块,问木块的质 这个字这样写有什么寓意 实像与虚像的区别:麻烦你们清楚的讲讲. 柏拉图是谁啊?谢谢啦! 将地图转换成简单的路线图 问一个关于圆的概念当点(a,b)在圆x2+y2=r2上,切线方程为ax+by=r2 为什么啊,请详解 怎么办呢? “昊”这个字有什么寓意? 我思故我在的意义是什么哦?我不知道,找哥哥姐姐们勒. 果实累累LEI(二声)还是累累LEI(三声) 辰这个字有什么寓意 “我思故我在的”具体意义是什么 我思故我在是什么意思 怎么在数学建模中简化地图 语言学本来从哲学中独立了,但“语言学转向”又将其牵入进哲学了,这是好事还是坏事呢? 果实累累的笫一个累读什么音 在补充里面看不懂就在y轴截距小于1,为什么a^(-b)<1?麻烦解释下.图像是f(x)=a^(x-b) 语言学转向的意义仅仅在于使哲学的概念明确吗?那为什么还有那么大影响,说什么标志着传统形而上学的终结? 柳宗元的《小石潭记》中“以其境过清”“以”什么意思? 恬是什么意思 哲学:语言学转向的原因是什么?因为各个哲学家的语言不统一还是因为语言本身存在什么问题? 先天下之忧而忧后天下之乐而乐!出自那篇文章? 刚刚入手的星月菩提,半个月了,这是盘花了嘛?怎么颜色有些不一样?我接下来该怎么办啊? 如何理解哲学的语言学转向 吹牛大王杀死狮子和鳄鱼,不过太残忍,有没有更好的方法既不伤害动物,又使自己脱险,5分钟内答完再加财富 恬思是什么意思 恬思是什么意思 为什么语言学在清朝会取得如此高的成就,开始了严格意义上的语言学研究 请问K1O1 O·1 是多大的电容器?耐压多少? 恬恬自在是什么意思 柏拉图是谁 啊? 收音机里用的调谐电容耐压有多大啊有没有哪个型号的可调电容,最大电容值能达300pf,而且耐压能达10kv啊 恬什么意思 我一直不相信一生只将爱付诸一人.但一生付诸一切爱过的.也只有一人 我感觉泰国总理英拉也不行吗?中国为什么要力挺英拉呢? 恬恬什么意思 海外媒体对中共十八届三中全会充满期待普京签署新反恐法:恐怖分子造成损失由美国“粮票”遭削减 部分人将失去领取叙外交部称美要巴沙尔离职发言无益日内朴槿惠称日对历史态度若不变 召开峰会伊拉克总理访美寻求武器技术支持 防内斯诺登抨击美国国家安全局为“最坏犯罪夫妻生三胞胎 照顾不暇求助志愿者(图福岛核电站污水量激增 用储罐藏污面临十八大以来财税体制改革:理顺事权财权浙江萧山冤案一审审判长辞去余杭区法院朝鲜大型水上乐园爆满 游客高呼劳动党一名在坦桑尼亚中国人住所中被查180埃及法老图坦卡蒙死因新解:或死于“车日本发现“盔甲男尸” 或在火山爆发时德前国防部长:窃听危机或导致美欧严重泰国芭堤雅游船沉没致7人死 一中国游德国西部城市疏散两万居民拆除二战炸弹斯诺登抨击美国国家安全局为“最坏犯罪罗姆尼指责奥巴马对医改法案描述“不诚哈瓦那国际博览会着重推介古巴首个经济人保财险上分商车费改“第一单”落地“威尼斯”攻略:夏天怎么过?恒大看海比利时 复仇威尔士“最好的朋友,就是最大的对手”新城控股璞樾系高端亮相“红色起点 力量之源”一大波创新科技 掀起购物中心运营革命嘉定推微信公众号 方便查新生儿重名康宝莱公益基金会正式成立上海玛雅水公园2期“魔力水城”7月全宝安公路大修年底完成泰国贵宾参观东方红木儿童“绘”飞的神兽小沈龙不玩套路玩深情特蕾莎·梅将成英国又一位女首相?有温情、有超能,“跑男团”精彩对战东达红木 贴合当代生活欧式家具闯出一“三驾马车”全力推动 消防工作和队伍摩登城市乐跑赛圆满落幕上海试点电子警察抓拍不系安全带平安好房玩转网上房展会
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘