说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

一个独立开发者的自白:我如何在一年赚得60万美元

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,在今年获得了60万美元的收益。他总结了这一年所观察到的教育市场的起伏,同时归纳了从iOS市场中捞金的小技巧。

L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,并由此获利。他在博客中分析了在2012年从iOS教育类应用市场得到的经验,目的是为了通过展示一些具体数据,来告诉其他独立开发者,这一年都发生了什么,并帮助他们对明年的计划作出更明智的决策,其中一些观点也在论坛中引起热议。

以下为原文:

在一年以前,我曾经写过一篇名为“我如何在iOS教育市场赚得20万美元”,这篇文章在Hacker News上得到了广泛关注。所以我认为是时候来总结回顾一下2012年我在教育市场中的所得到的经验了。我是一个法国的全职独立开发者,在iPad问世之初决定投身于教育应用的开发工作中。我之所以决定要做这样的一个应用是因为我的家庭,我与我的妻子在数年前决定要让我们的孩子采用“家庭教育(homeschool)”的学习方式,而且我认为iPad会非常有利于发展孩子的学习能力与创造力。

首先让我们从销售数据表(数据来自appfigures),来了解一下自从我在2010年发布第一款应用Montessori Crosswords后发生了什么。

图:销售数据

从图表来看很不错。两年半前,当我开始做iOS教育应用时,从未想到会从中赚到这么多钱。非常幸运,iPad市场产生了爆发式的增长,而且人们也意识到他们的孩子可以在使用iPad学习的同时获得快乐。一年前,我曾对于是否可以保持那样的收益而深感怀疑,因为每天都会有上百的同类应用涌入市场,想让自己的应用不被埋没其中是非常难的,但是后来市场的扩张弥补了这点。

让我们看看从2012年这年发生了什么:

图:2012年所有产品所占收入比例

相对来看,我的第一款应用“Montessori Crosswords”仍然是最赚钱的,而且我去年都没对它进行过大幅升级。我认为当你有一款受欢迎的应用时,就会出现这样的情况,因为它已经拥有了庞大的用户基数(目前下载次数为14.9万),当然这也是口碑的力量。这产生了一种惯性,让你的应用不至于掉出榜单。结果它在iPad教育类应用中的排名基本徘徊于40到60之间。另外,从另一款应用“Word Wizard”的数据来看同样如此,它的销售量始终保持稳定。另外,我在今年的投入成本为3.5万美元,用在了购买设备、广告、参加会议等,不过最多的开销是向一些提供应用内容的公司返还的版税。

地域局限性

很高兴看到应用27%的收入都是来自法语地区,也是我所居住,最初发布应用的地区,本地市场永远是最值得重视的。相比于美国,法国市场非常小,法国的教育市场的大小也只是美国的十分之一,但是由于应用总是位居前十名,所以带来了很好的收益。另外,交叉营销看起来在法国的效果非常不错。

我始终认为Word Wizard是一款很特别的应用,因此我发布了多种语言版本。本地化工作用去了我2到3周的时间,翻译工作还花费了200美元。不过由于一些地区的市场不成熟,销量并不理想。所以从盈利角度来看,比起花费金钱与精力于本地化工作上,开发一款新的英语版本的应用更加明智。

图:按地区划分的收入情况

从图表中你会发现(图表的最后一列),在2012年,由学校方面获得的收入明显提高。Word Wizard在美国地区36%的收入都是来自学校。可见学校是教育应用获取收益的一大来源。

每年八月初我都会发布一款教育类应用。这次,由于我的孩子开始学习数字了,所以我决定发布一款应用来帮助孩子们学习数字。在最初这个应用非常受欢迎,一整个月都被Apple作为教育类榜单中的推荐应用,并获得了Children’s Technology Review的设计奖,在很多博客中获得五星评价,还上了NBCnews.com。我做了很多的市场推广工作,效果很不错,不过当十月份时,不再是Apple的推荐应用后,它下滑的非常厉害。

我知道会发生这种情况,所以我决定对我的另外两个应用进行更新,并做一番市场工作。于是我给应用加入了新功能,孩子们可以在其中绘制动画,并同时推出了iPhone版。这个应用在几天前发布了,但是由于正值圣诞节前夕发布,所以效果并不好。因为节日期间是一个非常繁忙的时期,有大量的应用发布,并伴随各式各样的促销推广活动,如果应用中不添加新的功能,那它更难被注意到了。

我的市场策略

我的目标是开发一款可以让孩子们在学习的同时感到轻松自由。我发现在这一年只可能发布一款应用,因为其他许多工作耗费了太多时间,比如用户体验、设计、开发、市场推广等。所以我的策略就是每年只开发一款好的应用,并专注于本地市场同时,根据老师与家长的反馈,有规律地对现有产品进行升级更新,这也使销售情况保持稳定。通过这样的方法,由于应用的质量有所保证,我可以让它保持2.99美元的售价。

归纳总结:

1.我根据评论者所说的去创造应用,并做市场推广。

2.我在iPad发布时推出了应用,非常轻松地就让人们关注到了我的应用,这让现在的市场工作变得更轻松。

3.Apple对应用的推荐效果不容忽视。

4.我有一定的用户基础,所以我可以采用交叉推广的策略。

5.因教育而产生的付费行为越来越好了。

市场推广

你可以在网上找到很多告诉你如何让人们知道你的新应用的市场推广类文章,不过就像很多人所反映的那样,那些市场工作非常耗时。以下是我在开拓国外市场是的一些策略。

介绍、应用名、图标、截图与关键词,你应该在以上几个方面多花一些时间。因为当一个潜在用户浏览应用页面时,这些都是会促使他购买应用的主要原因。所以要借鉴成功应用的案例。另外,选择关键词非常难,一些新的服务工具或许可以帮到你。(比如以下两个网站appcod和searchman)不过目前围绕着每一个关键词都有非常激烈的竞争。

被一些科技博客或网站评测是非常好的事情,这不仅可以增加应用的曝光率,还可以提供一些评论,你可以把这些评论引用至应用描述中和PR文案中。现在,如果你想让一些博客来评测你的应用,你可能需要花一些钱,因为现在市场中有太多的应用。

如下是一些做海外推广比较好的站点:smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。

对于做教育应用的开发者来说,Children’s Technology Review是一个不错的站点,这是一个在业界比较知名的杂志,而且提交应用时不收取费用。

你可以在网站上买广告,有助于应用推广,但是不要对它的投资回报率抱什么期望。问题在于,应用很便宜,想获得有效的投资回报,广告就需要被点击n多次,不过无论如何,它对于推广你的品牌百利而无一害。

至于PR,如果你使用PRmac.com的话,会节省不少钱。(如果你需要更多海外用户可以试试PRweb.com)

冰点促销、限免与竞赛

一次次经验告诉我,降价非常有好处,在降价的同时你最好通知所有网站或博客。不过不要经常这么做,如果进行促销活动的话,最好有原因,比如下载量超过1万或节日。你也可以在一些网站或博客中派送优惠码,或者以iTunes礼品卡作为奖品组织一些活动。(我虽然并不经常这么做,但是这有助于口碑传播。)

交叉推广

如果你有许多应用的话,你可以做一些交叉推广。你可以在应用的一些区域添加推广链接,不过由于教育应用都是孩子在使用,所以出于用户体验的考虑,最好将其设置于孩子们不容易察觉的地方。当你有一款应用进入Top 20时,你会发现其他应用的销量也会跟着好起来。

从应用中获得反馈

反馈对于提升应用质量,并让它始终活跃在人们的视野中,至关重要。所以在应用中最好有一个反馈按钮。当然,很不幸的是,基本上不会有多少人会真的通过它给你发送邮件,不过有时还是收到非常好的反馈。你也应该仔细阅读App store中的评论,并问其他人对于应用的看法。

在测试beta版应用方面,类似于TestFlight这样的云端测试工具真的起了重要作用。

同时reviewfordev也是一个获取应用反馈的好工具。我利用Word Wizard对它的服务进行了测试,获得的反馈非常有用而且细致。更有意义的是,你可以通过它获得许多儿童教育应用评测人员的评论,而且这些评论也有可能会出现在博客中,这对推广也有意义。另外,通过betterappsonline也可以进行自评,我从中得到了很多有价值的反馈,对改进应用非常有帮助。同时,与其他教育应用的开发者沟通也会有助于改进应用,你会从他们那里了解到更多市场反馈与趋势。

App Store 这一年

教育类应用市场

在App store中没有“儿童应用”这一分类,许多开发者将“教育类”作为向家长输送应用的最佳途径。在App store中有一个“儿童游戏”的分类,但是它位置偏僻,不易发现。在升级iOS 6后,苹果在iPad App store主页中加入了一个可以直接进入教育类应用页面的按钮。

于是现在“教育类”页面中充满了各种儿童游戏,这让其他教育类应用更难获得好的排名了。不过也有好消息,苹果在“值得关注”列表中推荐了很多教育类应用,这帮我们这些应用开发者提高了曝光率。

iPad vs iPhone市场

我认为现在的情形显而易见,教育类应用在iPad上更加叫座,不过我并没有详细的数据来说明这一点,因为苹果并不会告诉开发者应用在每款设备上的销售数据。不论如何,iPhone教育类应用榜单中Top 10还是非常赚钱的。

App store修改搜索算法

搜索算法在今年进行了改进,它现在更倾向于免费应用。因此,我也失去了很大的销售额。现在来看,如果你想要一个好的排名的话,做Freemium应用会是一个更好的选择。

更多大佬入驻,更多竞争

在2012年,许多业界大佬都发布了应用,比如Nickelodeon、Disney等,当然他们的应用顺利冲至榜首。同时,也有一些小品牌推出了应用,比如Starfall,另外,更多独立开发者也逐渐涌现,这意味着日后的竞争会更加激烈。

iPad Top Grossing

如果你关注了iPad Top Grossing的话,你会发现:比起去年,榜单中出现了更多的freemium应用。一些售价高的应用的表现仍然值得关注。

写在最后

我在这一年做了什么呢?我想我在市场方面花费的时间很少。开发用去了30%的工作时间,产品定义与用户体验设计占30%,美术设计工作用了20%的时间,市场工作只占用了15%。你也可以看我去年对于工作时间的总结。我希望我做出的这份总结对你会有所帮助。

Ruby 2.1.3发布,降低内存消耗、修复众多Bug! OpenHW2014开源硬件总决赛鏖战西安 AMD力推异构计算 《坦克世界:闪电战》:PC转手游,不止免费! 【讲师】道里云毛文波:网络虚拟化与SDN实现Docker连通 性能测试:SequoiaDB vs. MongoDB vs. Cassandra vs. HBase 华云数据推运营型PaaS Plus平台,联合Tmax走出“去IOE”的云化之路 聚焦移动新势力 MDCC 2014免费展位团队名单公布 详解Google Authenticator工作原理 云计算的乐高玩具,Docker从根本上改变应用程序开发 【先锋】eSage缔造异构虚拟化管理技术,做数据中心核心思想执行者 Uplinq2014:亲身体验Vuforia与智能眼镜设备 MDCC 2014 移动开发者大会议程全面揭晓! 顺丰模式:物流行业“互联网化”的科技之路 移动应用云服务工具APICloud宣布完美适配iPhone6 从应用分发到能力开放 华为开发者联盟沙龙上的共赢理念 SOOMLA框架:移动游戏分分钟创建个虚拟商店 Facebook:如何让应用适合所有系统、带宽以及屏幕 Docker实践者不能错过2014 Container技术大会的九大理由!(讲师议题全面揭晓) 2014全球云计算大会中国站(CC China)精彩集锦 腾讯X5浏览服务正式开放 30多款APP成为首批受益者 Node.js设计经验谈 LeanKanban University首位中国认证讲师路宁:看板会为更多国内企业带来深刻变革 环信IM沙龙纪实:无分享不IM,无社交不未来 【工具推荐】ESL:更简洁、更高效的标准加载器 【先锋】亲加通讯云:以云服务模式为App提供社交引擎 2014中国移动开发者大调查第一批获奖名单大曝光 移动开发云服务AVOS Cloud宣布完成A轮融资 Uplinq2014:人工智能嵌入硬件 万物互联建生态 Uplinq2014:基于Vuforia的新奇智能玩具 一应俱全!开源跨平台3D应用开发框架Minko 【线下技术培训】敏捷测试实战解析和系统方案 怎么样取得数据窗口中所有的TEXT和计算字段的列表? 如何实现(单击一个下拉菜单,同时刷新另外一个下拉菜单中的值??) 我的Red Hat 7.3启动盘丢了。怎么办? 哪里有讲Object Pascal的书下载? vb里怎么调用vc写的dll,还有为什么vc的dll不好用regsvr32直接注册,老说dll enter point not found ★★★同志们好,我想在北京找工作,什么人才网站比较好? 怎样实现在一个窗体中控制另外一个窗体及其控件? 创建一个线程来接收串口数据,为什么正常收一段时间后(10多分钟)就不再收任何东西了? 关于设计一个防震系统!欢迎讨论! 请问各位高手!Win32 SDK里面有没有用来设置麦克风音量的函数? 用.Net技术实现:与扫描仪直接连接,将扫描图像保存为文件,其他子内容保存到数据库中? 请大虾介绍一款好用的web报表打印控件,最好有说明文档,谢谢 CString类型怎样转换成unsigned char * 关于使用System.Net.Sockets时的一些不明白的问题 关于.net编辑器操作的问题? 将main函数移动后出现的编译错误 请各位大佬帮忙,sql server是否有..start with..这样语句? 读"征集2001参加工作的程序员的工作感受和打算"有感! 我知道问提出在那里了,再问: 求职 怎么修改RTE控件的字体大小? 删除文件的问题 出大问题了?????!!!!! 有没有人用CORBA,JBUILER编写JSP? 请问有没有vc.net方面的好书呀 哪位大侠在使用JMAIL3。7来发送邮件时,出现,邮件成功发送但收件人收到的邮件没有内容???? 关于nt4.0下 hp -cdrw 不见了 在redhat linux中怎样配置dns和apache。本人是初次接触,希望您能详细点,多谢!! 在FTP服务器上删除文件用什么函数啊 一个奇怪的网络连接现象!请高手帮忙! @怎样比较数据库中的时间??急急急!!! 我知道我搞不定的,有高手肯定可以的!!!!!! 关于frame的问题 如何在Turbo C中加入汇编代码 vb中如何遍历文件夹 一个关于COM注册的小问题 急!如何安装 SMTP Service? 怎么设置treeview中每个分支中的背景色? first time vb中如何遍历文件夹 怎样调用别人的东西? 询问关于JAVA类库的问题 如何在.NET开发环境中为控件写事件与方法的代码? video for window 在2000下碰到的问题(急急急!!!!) 请问,如何才能将一个很大(多媒体)的文件上传到服务器上?如果我将这个一功能做成一个active.oxc控件然后放在网页上,可否正常使用呢? 多个终端向一个服务器发送数据时不能成功,而一个终端是成功的,刚开始学习网络编程,多指教 谁把大富翁2发给本人(newmon.wei@utstar.com),并提供其在2000底下的用法,不胜感谢 中国把投资足球的钱,不如用来发展一下IT业! 求教各位,我这样的有公司会要吗? debug.print 在VB.NET 中怎么用啊? 求播放声音的类 就是钾钠铵硝溶水快,盐酸盐不溶硫酸钡.接下去是什么? 偏铝酸钠变氯化铝化学方程式 名师名校 R 必修1 课时4,5,6, 下列分子式表示的物质中,具有同分异构体的是 A:C2H5CL B:C3H8 C:CH2CL2 D:C2H6O急呐...摆脱拉... 用《孔明灯,照片,夜景,灯光,星星等》一些词写一段爱情表白的话文学功底好的哦,呵呵 高一化学课本必修一七十页第六题把一定量铁粉放入氯化铁溶液中,完全反应后,所的溶液中二价铁和三价铁的溶液浓度恰好相等,则已反应的三价铁和为反应的三价铁的物质的量之比为多少? 1.5HP电机能耗 初二物理(内能动能等的转换)请举出下列每一种能量变化的实例(a)动能→内能(b)化学能→内能(c)内能→以光和热的形式辐射 某含氧酸的化学式为HnXO2n-1.该含氧酸受热分解生成的氧化物的化学式可能是A XO B XO2 C X2O2 D XO3 蚕豆是双子叶植物吗? 电源电压保持不变,当在a、b间接一个6V 3W的灯泡,该灯恰好正常发光;当在a、b间换接一个6V 6W的灯泡,正确的是A换接的灯实际功率将等于6WB换接的灯实际功率将大于6WC换接的灯实际功率将小于6 我要 将一篇古诗写成小故事或散文,我马上就要 “碳磷钾钠铵可溶”? 初二物理功率题目体育课上,甲、乙两人进行爬杆比赛,甲从某一位置匀速爬到顶用了9S, 乙从同一位置爬到顶用了10S.如果甲、乙体重之比为5:6 ,则他们爬杆时的功率之比是_______.求大神详细解 死飞大刀什么意思 什么可溶于钡钙钾钠铵? 卖车的人,经常说的(大刀, 铜能否与二氧化氮在任意条件下发生反应? 为什么钾钠铵都可溶 硫酸钡 氯化银等又不可溶 复硝酚钠的用途 死飞辐条一帮多少毫米?没有大刀圈,普通的车轮 偏铝酸钠变为氢氧化钠加氢离子和加二氧化碳两种的化学方程式 复硝酚钠用途 铜和稀硝酸反应会不会有二氧化氮生成 宣传科学知识,揭露伪科学,是我们的义务.下列各项中属于伪科学的是A 使白磷在空气中自燃 B 用催化剂将水变为燃油(由碳氢元素组成)C 用氢液发射火箭 D 用扫描隧道显微镜可观察到分子的图 写出指定转化的化学方程式①钠转化为过氧化钠②铝与氢氧化钠反应转化为偏铝酸钠③氢氧化亚铁与氧气反应转化为氢氧化铁 20克98含量复硝酚钠相当于几瓶1.8含量的复硝酚钠 印度港口中文名称查询哪位知道印度港口TUGLAKABAD, DELHI.的确切中文名称?请告知.另外如能一并告知该口岸的有关情况,更好.多谢! 偏铝酸钠溶液与少量氢氧化钠溶液反应的化学方程式? 铝转换成偏铝酸钠 这几个印度港口的中文名称是什么呀?急DahejPopavavMundra这都是什么呀! 把标有“220V 100W”“220V 25W"字样的电灯泡串接到220V的照明电路中,较亮的是? 硝酸钾和复硝酚钠混合后变黄是怎么回事 硝酸钾稍微有点潮影响使用吗 一盏电灯25h耗电1kW·h,这盏电灯的功率是多少? 下列现象中 电能转化为机械能的是1.电熨斗烫衣服2.电动玩具车开动3.水轮机带动发电机发电4.给电池充电5.电水壶烧水 复硝酚钠用哪家的好? 化学反应中越容易生成最难电离物质的化合物优先反应的意思有甲与乙两物质 他们均能和丙反应分别生成难电离物质丁1,丁2 甲与乙相比 比乙更容易与丙反应生成难电离物质丁1 但是乙与丙 汽车或摩托车一般用的铅蓄电池在用电过程中蓄电池中能量转化是____能转化为____能;在电池用完后充电的过程中,能量的转化是____能转化为_____能.维持人体的生命活动需要能量,人们从事生 铝到偏铝酸钠怎麽转化 在化学反应中( )发生了变化,生成了新物质的( ),而( )仍然是原来( ). 黄豆是单子叶植物还是双子叶植物 铝加入什么可以一步转化为偏铝酸钠? 所有化学反应都会生成新物质嘛所有化学反应都会生成新物质,但不一定都会对环境造成污染 “白色沉淀不溶硝”如何理解?“白色沉淀不溶硝”如何理解?BaSO4 AgCl 是白色? A 、声有时传递能量,有时传递信息.B、声传递信息和能量是同时进行的.并说明理由 化学反应一定有新物质生成,这句话对还是错? 大豆是单子叶植物吗?快 初二物理,声音具有传递能量的特性这句话有没有错误 一氧化氮与二氧化氮属于酸性氧化物还是碱性呢,会与过氧化钠反应吗? 水稻属于单子叶植物还是双子叶植物 2.用一次性塑料杯、线自制一个土电话.研究线的松紧和材料(棉线、细金属丝或塑料)对通话效果的影响;研究用纸杯、牛奶盒和易拉罐对通话效果的影响. 用菲林试剂鉴定还原性糖时,为什么试管底不能碰烧杯底1 氯化物不容银(亚)汞,同样难容稀硝酸 前面是不是AgCl,AgHg是沉淀,那后者呢? 大刀面用什么样的刀? 一氧化氮与二氧化氮会反应吗 盐酸盐中不溶银亚汞是什么意思? 大刀小刀的成语大全 钾钠铵硝溶水快……这个公式怎么背来着?就是什么盐溶于水什么盐不溶. 从哪方面看死飞的尺寸呢,长听人说死飞车轮是700c,23c之类的,还有死飞的刀圈是指哪里呢 螳螂的大刀叫什么刀
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘