说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

一个独立开发者的自白:我如何在一年赚得60万美元

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,在今年获得了60万美元的收益。他总结了这一年所观察到的教育市场的起伏,同时归纳了从iOS市场中捞金的小技巧。

L'Escapadou 是一名法国的全职独立开发者,他曾经发布过数款教育类应用,并由此获利。他在博客中分析了在2012年从iOS教育类应用市场得到的经验,目的是为了通过展示一些具体数据,来告诉其他独立开发者,这一年都发生了什么,并帮助他们对明年的计划作出更明智的决策,其中一些观点也在论坛中引起热议。

以下为原文:

在一年以前,我曾经写过一篇名为“我如何在iOS教育市场赚得20万美元”,这篇文章在Hacker News上得到了广泛关注。所以我认为是时候来总结回顾一下2012年我在教育市场中的所得到的经验了。我是一个法国的全职独立开发者,在iPad问世之初决定投身于教育应用的开发工作中。我之所以决定要做这样的一个应用是因为我的家庭,我与我的妻子在数年前决定要让我们的孩子采用“家庭教育(homeschool)”的学习方式,而且我认为iPad会非常有利于发展孩子的学习能力与创造力。

首先让我们从销售数据表(数据来自appfigures),来了解一下自从我在2010年发布第一款应用Montessori Crosswords后发生了什么。

图:销售数据

从图表来看很不错。两年半前,当我开始做iOS教育应用时,从未想到会从中赚到这么多钱。非常幸运,iPad市场产生了爆发式的增长,而且人们也意识到他们的孩子可以在使用iPad学习的同时获得快乐。一年前,我曾对于是否可以保持那样的收益而深感怀疑,因为每天都会有上百的同类应用涌入市场,想让自己的应用不被埋没其中是非常难的,但是后来市场的扩张弥补了这点。

让我们看看从2012年这年发生了什么:

图:2012年所有产品所占收入比例

相对来看,我的第一款应用“Montessori Crosswords”仍然是最赚钱的,而且我去年都没对它进行过大幅升级。我认为当你有一款受欢迎的应用时,就会出现这样的情况,因为它已经拥有了庞大的用户基数(目前下载次数为14.9万),当然这也是口碑的力量。这产生了一种惯性,让你的应用不至于掉出榜单。结果它在iPad教育类应用中的排名基本徘徊于40到60之间。另外,从另一款应用“Word Wizard”的数据来看同样如此,它的销售量始终保持稳定。另外,我在今年的投入成本为3.5万美元,用在了购买设备、广告、参加会议等,不过最多的开销是向一些提供应用内容的公司返还的版税。

地域局限性

很高兴看到应用27%的收入都是来自法语地区,也是我所居住,最初发布应用的地区,本地市场永远是最值得重视的。相比于美国,法国市场非常小,法国的教育市场的大小也只是美国的十分之一,但是由于应用总是位居前十名,所以带来了很好的收益。另外,交叉营销看起来在法国的效果非常不错。

我始终认为Word Wizard是一款很特别的应用,因此我发布了多种语言版本。本地化工作用去了我2到3周的时间,翻译工作还花费了200美元。不过由于一些地区的市场不成熟,销量并不理想。所以从盈利角度来看,比起花费金钱与精力于本地化工作上,开发一款新的英语版本的应用更加明智。

图:按地区划分的收入情况

从图表中你会发现(图表的最后一列),在2012年,由学校方面获得的收入明显提高。Word Wizard在美国地区36%的收入都是来自学校。可见学校是教育应用获取收益的一大来源。

每年八月初我都会发布一款教育类应用。这次,由于我的孩子开始学习数字了,所以我决定发布一款应用来帮助孩子们学习数字。在最初这个应用非常受欢迎,一整个月都被Apple作为教育类榜单中的推荐应用,并获得了Children’s Technology Review的设计奖,在很多博客中获得五星评价,还上了NBCnews.com。我做了很多的市场推广工作,效果很不错,不过当十月份时,不再是Apple的推荐应用后,它下滑的非常厉害。

我知道会发生这种情况,所以我决定对我的另外两个应用进行更新,并做一番市场工作。于是我给应用加入了新功能,孩子们可以在其中绘制动画,并同时推出了iPhone版。这个应用在几天前发布了,但是由于正值圣诞节前夕发布,所以效果并不好。因为节日期间是一个非常繁忙的时期,有大量的应用发布,并伴随各式各样的促销推广活动,如果应用中不添加新的功能,那它更难被注意到了。

我的市场策略

我的目标是开发一款可以让孩子们在学习的同时感到轻松自由。我发现在这一年只可能发布一款应用,因为其他许多工作耗费了太多时间,比如用户体验、设计、开发、市场推广等。所以我的策略就是每年只开发一款好的应用,并专注于本地市场同时,根据老师与家长的反馈,有规律地对现有产品进行升级更新,这也使销售情况保持稳定。通过这样的方法,由于应用的质量有所保证,我可以让它保持2.99美元的售价。

归纳总结:

1.我根据评论者所说的去创造应用,并做市场推广。

2.我在iPad发布时推出了应用,非常轻松地就让人们关注到了我的应用,这让现在的市场工作变得更轻松。

3.Apple对应用的推荐效果不容忽视。

4.我有一定的用户基础,所以我可以采用交叉推广的策略。

5.因教育而产生的付费行为越来越好了。

市场推广

你可以在网上找到很多告诉你如何让人们知道你的新应用的市场推广类文章,不过就像很多人所反映的那样,那些市场工作非常耗时。以下是我在开拓国外市场是的一些策略。

介绍、应用名、图标、截图与关键词,你应该在以上几个方面多花一些时间。因为当一个潜在用户浏览应用页面时,这些都是会促使他购买应用的主要原因。所以要借鉴成功应用的案例。另外,选择关键词非常难,一些新的服务工具或许可以帮到你。(比如以下两个网站appcod和searchman)不过目前围绕着每一个关键词都有非常激烈的竞争。

被一些科技博客或网站评测是非常好的事情,这不仅可以增加应用的曝光率,还可以提供一些评论,你可以把这些评论引用至应用描述中和PR文案中。现在,如果你想让一些博客来评测你的应用,你可能需要花一些钱,因为现在市场中有太多的应用。

如下是一些做海外推广比较好的站点:smartappsforkids、bestappsforkids、appymall、funeducationalapps等。

对于做教育应用的开发者来说,Children’s Technology Review是一个不错的站点,这是一个在业界比较知名的杂志,而且提交应用时不收取费用。

你可以在网站上买广告,有助于应用推广,但是不要对它的投资回报率抱什么期望。问题在于,应用很便宜,想获得有效的投资回报,广告就需要被点击n多次,不过无论如何,它对于推广你的品牌百利而无一害。

至于PR,如果你使用PRmac.com的话,会节省不少钱。(如果你需要更多海外用户可以试试PRweb.com)

冰点促销、限免与竞赛

一次次经验告诉我,降价非常有好处,在降价的同时你最好通知所有网站或博客。不过不要经常这么做,如果进行促销活动的话,最好有原因,比如下载量超过1万或节日。你也可以在一些网站或博客中派送优惠码,或者以iTunes礼品卡作为奖品组织一些活动。(我虽然并不经常这么做,但是这有助于口碑传播。)

交叉推广

如果你有许多应用的话,你可以做一些交叉推广。你可以在应用的一些区域添加推广链接,不过由于教育应用都是孩子在使用,所以出于用户体验的考虑,最好将其设置于孩子们不容易察觉的地方。当你有一款应用进入Top 20时,你会发现其他应用的销量也会跟着好起来。

从应用中获得反馈

反馈对于提升应用质量,并让它始终活跃在人们的视野中,至关重要。所以在应用中最好有一个反馈按钮。当然,很不幸的是,基本上不会有多少人会真的通过它给你发送邮件,不过有时还是收到非常好的反馈。你也应该仔细阅读App store中的评论,并问其他人对于应用的看法。

在测试beta版应用方面,类似于TestFlight这样的云端测试工具真的起了重要作用。

同时reviewfordev也是一个获取应用反馈的好工具。我利用Word Wizard对它的服务进行了测试,获得的反馈非常有用而且细致。更有意义的是,你可以通过它获得许多儿童教育应用评测人员的评论,而且这些评论也有可能会出现在博客中,这对推广也有意义。另外,通过betterappsonline也可以进行自评,我从中得到了很多有价值的反馈,对改进应用非常有帮助。同时,与其他教育应用的开发者沟通也会有助于改进应用,你会从他们那里了解到更多市场反馈与趋势。

App Store 这一年

教育类应用市场

在App store中没有“儿童应用”这一分类,许多开发者将“教育类”作为向家长输送应用的最佳途径。在App store中有一个“儿童游戏”的分类,但是它位置偏僻,不易发现。在升级iOS 6后,苹果在iPad App store主页中加入了一个可以直接进入教育类应用页面的按钮。

于是现在“教育类”页面中充满了各种儿童游戏,这让其他教育类应用更难获得好的排名了。不过也有好消息,苹果在“值得关注”列表中推荐了很多教育类应用,这帮我们这些应用开发者提高了曝光率。

iPad vs iPhone市场

我认为现在的情形显而易见,教育类应用在iPad上更加叫座,不过我并没有详细的数据来说明这一点,因为苹果并不会告诉开发者应用在每款设备上的销售数据。不论如何,iPhone教育类应用榜单中Top 10还是非常赚钱的。

App store修改搜索算法

搜索算法在今年进行了改进,它现在更倾向于免费应用。因此,我也失去了很大的销售额。现在来看,如果你想要一个好的排名的话,做Freemium应用会是一个更好的选择。

更多大佬入驻,更多竞争

在2012年,许多业界大佬都发布了应用,比如Nickelodeon、Disney等,当然他们的应用顺利冲至榜首。同时,也有一些小品牌推出了应用,比如Starfall,另外,更多独立开发者也逐渐涌现,这意味着日后的竞争会更加激烈。

iPad Top Grossing

如果你关注了iPad Top Grossing的话,你会发现:比起去年,榜单中出现了更多的freemium应用。一些售价高的应用的表现仍然值得关注。

写在最后

我在这一年做了什么呢?我想我在市场方面花费的时间很少。开发用去了30%的工作时间,产品定义与用户体验设计占30%,美术设计工作用了20%的时间,市场工作只占用了15%。你也可以看我去年对于工作时间的总结。我希望我做出的这份总结对你会有所帮助。

从一家电子商务网站学到的经验教训 【最具价值CTO评选秀】极路由CTO康晓宁:极客转型CTO的感悟 盘点这些年来的“微信万能论” 《近匠》亲加通讯云:IM即时通讯API的极致服务者 TCL杯HTML5智能电视开发大赛完美落幕,8项获奖应用大揭晓! Xcode 6.2 Beta发布,支持WatchKit的iOS 8.2 SDK来了! 【最具价值CTO评选秀】携程高级技术副总裁叶亚明:从呼叫中心到移动互联网的演进 为什么靠谱的公司都应该参加CTO评选? 【深度剖析】微软开源.NET:战略重心已从PC转移到云端 专访POWER 8编程挑战赛选手黄文超:非科生的编程算法之路 BDTC 2014干货精彩不断,四大全天技术论坛议题全面曝光 全功能API!开源2D游戏引擎Firmament 微信公众平台新增“微信连Wi-Fi”功能,打通线上线下闭环 马化腾:微信在一线城市活跃 QQ增长从城市到农村 承包MIPS开发!Imagination发布双Codescape MIPS SDK 不任性了!Google Play宣布开通国内开发者通道 脑洞大开!用Swift写个Material Design组件库 美国最大婚恋网站eHarmony利用Hadoop、OpenStack重构自己 每个Java开发者都应该知道的5个JDK工具 异构计算应用研讨暨OpenCL编程培训在上海和西安成功举行! APIs.io:用来发布和发现API的利器 偏爱MySQL,Nifty使用4个Web Server支撑5400万个用户网站 直接拿来用!十大Material Design开源项目 初探WatchKit,开发者必须知道的6件事! 【MDCC专访】环信CEO刘俊彦:音视频即时通讯将成为技术壁垒 第十七届全国工程建设计算机应用大会在京召开,AMD受邀详解GPU Computing! 哪一门开发语言薪水最高? 借助ArangoDB,带你玩转Google图算法引擎Pregel 【最具价值CTO评选秀】MediaV CTO胡宁:技术女神的自我奋斗 豌豆荚邓草原:如何实现实时响应式平台 必须谨记!Node.js安全开发技巧 高手们请问deiphi如何实玩宏代换???????????十分火急!!!!!!! 请帮忙!!SOS!!! 请问如何实现宏代换????????????? 关于打印的一个不错的设想 我是新手,初次接触网络管理,请问要管理局域网需要具备哪些方面的知识,需要安装那些应用软件?有什么好书可以介绍吗?谢谢各位! 在VB中设计控件,其上放有uText1、Text2,当uText1失去焦点时,并不触发Validate事件 如何在程序中判断是否做了超级连接? 怎样使listview中的大图标左右居中,上下居中。 怎么样处理聊天室的退出问题? 比较大的问题,请做过JAVA系统集成方案的朋友指点!!! applet,这个霸道的家伙!怎么解决阿? c++类的一个小问题 一个大家都很棘手的问题 关天构造函数的问题 学习《windows程序设计》中的问题? pb8里的autoscript怎么弹出那么慢 消息:c++与Visaul c是不是有一定的区别呢? 怎样通过程序获得当前可用的拨号网络列表?? 高手在哪里?-------> 如何在第一时间里获得屏幕的变化呢?及获得屏幕变化的那部分?各位大师,帮帮我。谢了。 请问想具备基本的网络和数据库管理方面的知识,看什么书好啊?请大家帮忙推荐一下,谢谢! 请教W2k下使用Access的问题 大家帮帮忙,sql菜鸟问题, 各位兄弟帮忙看一下 谁知道高程分数线?拜托告知一声! 如何判断是否做了超级连接? vc中怎样调用dos下的代参数的可执行文件???请教! 如何让TreeView控件的每一个子节点前有一个多选框! jbuilder4中的JGL的问题 如何构建一个数据仓库(高分求救) 怎么样在NT里看到我的电脑装了哪些硬件? 查找数据不连系变化 招聘WINDOWS界面程序员(可兼职) 哪里有介绍cricheditview的中文文章,最好是详细一点的,谢谢! 怎么样将NT里的Temp这个文件移到别的分区? 刚买的机器回来却出了问题(请教高手) 小问题70分,谁解决了就送给谁 Server对象中,由两个方法跳转到其它网页,一个是 Execut() 另一个是什么?? 输入日期有误时,系统出现提示信息?如何避免这一现象,并且出现自己的提示信息呢? 怎样才能既不允许改变combox的值,又能给它的text属性赋值。也就是怎么指定它显示哪一项? 如何使用windows media 软件 WebBrowser控件的更多帮助信息到哪里找? VC中有关CListView的问题,请各位大侠指点 哪位老师知道.gra(据说是FOXPRO下使用的图表文件)如何打开?谢谢! DirectShow----WM_GRAPHNOTIFY怪问题!!! 到哪里可以找到DAO的最新的引擎? 拨号网络的原理是什么?请各位大哥赐教 有关于SQl_DMO. 如何在servelt中调用javabeans及其属性?急!也就是说,在servlet中如何通过调用javabean来和jsp进行通信呢? xslt语句可不可以内嵌到javascript函数中作参数??? 请大家进来探讨一个问题:用VC++编写事件处理程序 Fastreport2.45的安装及其应用,请高手help(分不够可以再加!!!) 初中化学物理知识要点来一份? 铝和碱化学反应方程式中为什么反应物还要有水? 等质量的铝与铁在氯气中燃烧谁消耗氯气较多,为什么 初中化学物理数学知识重点最好答案 固体NAOH和氯气反应吗 关于氧化还原反应的选择下列四组物质间的反应,有一组反应中的水与其他三组有本质不同的是()A.Cl₂+H₂O=HCl+HClOB.3NO₂+H₂O=2HNO₃+NOC.2F₂+2H₂O=4HF+O₂D.2Na₂Ò 高一所有的化学方程式和它们各自的离子方程式!偶晓得这个比较麻烦,但是真的很重要滴,希望大家尽量帮助偶呀!一个方程式一个离子方程式```真的真的非常感谢! 高一苏教版必修一专题一专题二化学方程式 人教版高一化学必修一氧化还原反应 高一化学必修1化学方程式(铝和铁的化合物)1.向氯化铝溶液加入过量氢氧化钠溶液:__________离子方程式:__________2.向偏铝酸钠溶液中加入少量稀盐酸:__________离子方程式:__________3.向偏 化学方程式后面+Q是放热还是吸热? 镁铁锌分别与氯气、硫反应的方程式(化学)如题. [高中化学]请问NO能用浓硫酸干燥吗?无聊者请自重. 氢氧化钠和氯气的反应方程式在氢氧化钠过量和氯气过量的情况下反应有什么不同 过氧化钠与水反应化学方程式转移了多少离子? 干燥乙烯别用浓硫酸因为浓硫酸具有强氧化性,用浓硫酸干燥的话乙烯会被氧化成二氧化碳,所以乙烯不能用浓硫酸干燥.乙稀和浓硫酸作用,加成反应,CH2=CH2+H2SO4=CH3-CH2OSO2OH.所以不能用浓硫酸干 高一必修一第三章金属及其化合物的所有化学反应方程式及相对的离子反应方程式 普通高中人教版化学必修1知识点总结我想比其他同学先复习前面的知识,谁能帮我找化学必修1的知识点总结,复制一篇也可以, 甲烷和乙烯的混合气体,将产物通过浓硫酸增重1.8克,再通过过量碱石灰增重3.08克求甲烷与乙烯比 只要Na、Al和Fe的方程式就行.最好是权威的,我要照着背,不想背错了……谢了~ 硫离子与足量氯气反应的化学方程式? 乙烯与高锰酸钾反应的方程式书上写的只有乙烯在酸性环境下与高锰酸钾的反应方程式.那在一般环境、碱性环境又分别是怎么样?方程式麻烦写详细一点.先谢谢了>>d(‧-‧)b 高一必修一化学所有方程和解题惯用方法 水与过氧化钠反应的化学方程式是什么? 乙烯与高锰酸钾反应生成什么,最好有方程式 求高1化学必修一所有方程式如题,求所有必修1化学方程式+离子方程式,要WORD文档的,格式要对,有的加我 氯气跟NaOH溶液反应的化学方程式 乙烯 和 酸性高锰酸钾 反应方程 C2H4+KMnO4+H2SO4----CO2+H20+KSO4+MnSO4没心机配 好累 今天 睡了 和Na反应的所有化学式 过氧化钠与水反应化学方程式 总结人教版化学必修一所有方程式 氯气漂白粉方程式? 过氧化钠与水反应 的化学方程式 谁能帮我总结化学人教版必修一所有化学方程式!要求:离子反应要写出化学反应方程式和离子方程式氧化还原反应要写出氧化剂和还原剂只要必修一的, 高一化学中有关氯气和金属钠的反应方程式和反应现象 谁能给一些有关高一化学方程式总结!(要全有反应条件及现象)! 酸性高锰酸钾会不会与乙烯反应,以及化学方程式 急需山东出版社出版的高一化学1(必修)对钠Na 氯气Cl2 物质的量n 的总结写出它们的物理性质和化学性质 分类 用途 还有和其他物态或碱和酸 与金属和非金属的反应 最好多写点 如果好的话 过氧化钠、二氧化碳和水在密闭容器中混合,谁先反应?为什么? 高一化学必修一人教版必背方程式及现象 将氯气通入烧碱溶液中,反应的化学方程式是? 关于过氧化钠与二氧化碳的反应【练8】1molNa218O2 与1molCO2 充分反应,下列说法正确的是A.生成碳酸钠的质量为106g B.生成氧气的体积为11.2LC.生成的氧气中,1mol该氧气含有18mol中子 D.电子转 乙烯能与浓硫酸反应吗 NAOH的浓溶液通入氯气的化学方程式 过氧化钠与CO2反应的化学方程式 请写一下浓硫酸与乙烯反应的化学方程式 就是初中化学知识总结,自己的弄丢了,不仅是光化学反应,还有那个溶液,物体的颜色也总结一下谢谢 哪些物质能在氯气里燃烧?请问木条可以吗?C+2Cl2=CCl4? 关于高中化学氯的所有化学方程式有现象要现象.最好有离子式. 最好是表 氧化还原反应“有单质生成的分解反应也都属于氧化还原反应.”这句话为什么对?请举例并解释说明 浓硫酸和木炭的化学反应方程式 高一化学方程式大全 关于高一化学的氧化还原反应一种元素还原两种元素 是怎样的?属于什么反应额、、是歧化反应?为什么 HgS+O2=Hg+SO2 是呢 硫与浓硫酸化学反应方程式 氯气和氢氧化钠反应方程式 过氧化钠与水反应的化学方程式是?过氧化那种氧元素的化合价是?点燃酒精灯时使用火柴引燃的主要目的是? 乙醇与浓硫酸化学反应方程式 氢氧化钠与氯气的反应方程式是什么? 铁在氯气中的燃烧产物中,什么时候出现氯化亚铁,既铁与氯气的比例为多少
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn