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EMC中国凭什么说营收5年再增5倍?

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3月1日,EMC中国发布了第二个五年计划,核心目标有两个:做除了美国以外的最大基地(包含技术、投资、人力等方面),中国营收5年再增5倍。为此,其在框架、产品与技术、渠道建设、行业目标等方面进行了详尽的规划。

2月25日,EMC Greenplum在美国宣布推出一个新的Hadoop发行版——Pivotal HD,其核心在于Greenplum原生态的SQL并行数据库处理技术大规模并行数据库技术与Apache Hadoop架构集成,HAWQ技术实现了HDFS上SQL并行数据库处理)。事实上,在Hadoop领域中,Greenplum并不是默默无闻之辈。自从2003年以来,其凭借核心产品——分析数据库就已成功融资1亿美元,但做商业软件显然极为烧钱,要获得爆发式的市场份额,需要更多的强而有力的资本支持。于是,在2010年,Greenplum将自己出售给EMC,并在2013年,发布了Pivotal HD。

VMware与Greenplum以外,还有RSA(安全),Isilon(群集存储),Pivotal Labs(算法研究)。凭借数笔引人注目的收购,EMC成功扭转了其硬件存储硬件厂商的形象,迅速在云计算和大数据领域打开了市场。 


EMC中国五年计划

时隔五天,3月1日,EMC中国发布了第二个五年计划,核心目标有两个:做除了美国以外的最大基地(包含技术、投资、人力等方面),中国营收5年再增5倍。

具体来看:

构建强大的生态系统:EMC中国渠道合作伙伴将从现有的3578家增至2万家;;
实现1000个以上的云项目落地和300个以上城市;
占领企业及数据中心信息基础架构市场50%份额;
大数据业务增长10倍。

“同样是增长5倍,但难度会更大,因为我们的基数已经很大了。这个数字不是总部的指令,而是我个人对团队的期许。”EMC大中华区总裁叶成辉如此表示。

自2007年进入中国,EMC曾发布过第一次五年计划。而截止到2012年,其目标均已超额完成:EMC中国业务的营收增长5倍,年复合增长率达到35%,中小企业业务增长6倍,管理类解决方案和软件增长10倍。叶成辉表示:“EMC亚太地区在2012财年业绩同比增长14%为全球增长最快的市场,而EMC在中国业绩的增速超过亚太区速度的两倍以上。”

设定如此高目标的底气何在?

1.  EMC大框架:VMware(软件定义数据中心),EMC(信息存储及保护),Pivotal Initiative(大数据分析,开发者的平台及服务)。其中,“VMware+X86”云计算架构正在更大程度上取代传统IT架构成为数据中心的基础,EMC和VMware有机会从竞争者变为领导者。而大数据是EMC未来五年内最看好的发展空间,EMC会通过更多 收购完成布局。

2.  技术与产品方面,EMC中国本次发布五款重要产品,除了Pivotal HD之外,还有EMC VMAX 10k,EMC VMAX Cloud Edition,RSA Security Analytics和RSA Authentication Manager 8(RSA验证管理器8)。

EMC VMAX 10k:在运行VMware虚拟化环境中的关键任务型应用时,性能比更新之前提高了一倍。
EMC VMAX Cloud Edition:自服务、企业级的服务式云交付平台,依靠预设计、预配置的服务级别,形成一个可供多租户选择的服务目录。VMAX Cloud Edition没有引擎、驱动器、小把手这些概念,只考虑为应用提供适当容量的存储。
RSA Security Analytics:运用大数据分析的信息安全智能分析平台。
RSA Authentication Manager 8(RSA验证管理器8):整合了RSA SecurID一次性动态密码技术和基于风险的验证方法,对几十种风险因素进行隐形分析,验证最终用户身份,授权最终用户访问企业或基于云的资源。

3. 行业方面,瞄准制造、医疗、教育、石油、 电子政务、电子商务等6大领域。在叶成辉看来:“云计算要落地,不一定是金融,最大的可能是智慧城市、教育、医疗、IT服务(ISV和SI)。2012年,EMC在全国成功实施了45个云计算项目。”


EMC渠道计划

4. 渠道建设:目标是扩大区域覆盖到300+城市。在EMC所描绘的渠道金字塔构建中,顶端为行业应用:重点挖掘和培养行业ISV,通过行业解决方案实现;中部为加强2-3级城市覆盖,EMC中国渠道合作伙伴将从现有的3578家增至2万家,并招募各级方案供应商;底部渗透4-6级市场,在OEM和分销以外,重点是2013年1月与联想成立的合资公司,如在服务器研发渠道部署方面的合作。

不止如此,叶成辉演讲中数次强调了“我们不但与神州数码、联想集团、用友等公司在渠道方面展开合作,合作的范围还拓展到研发、设立合资公司等领域。”这不难看出,面对国内敏感性市场“ 去OEM”的口号,EMC中国所采取的应对策略。

对于EMC的五年计划,业内怎么看?

CSDN云计算频道所组建的云计算行业微信群中,部分观点如下:

  • 分布式存储会对EMC有不小的冲击,也许结果不尽他意
  • 私有云关键还是看渠道
  • 国产=中国生产?!
  • 软件无法明确生产地,所以OEM给国内企业,有这个可能。

欢迎关注@CSDN云计算, 云计算行业微信群为受邀参加;

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