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小团队谈推广:豆果、金山、微博易、面包旅行

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创业团队如何在没有强大资源支持的情况下,有效推广产品,拉动用户的持续增长,是所有创业团队在初期的必修课。换量、微博、微信都是推广产品的有效途径,但是其中也存在提高用户转化率的技巧。对此,我们可以听一听豆果美食、36kr、微博易、木瓜移动、面包旅行和金山的经验。

3月24日下午,NTalks在车库咖啡举办了以“创业团队如何小成本推广”为主题的创业者沙龙。本次活动邀请了36kr CEO刘成城、微博易 CEO徐扬、木瓜移动 全球换量平台商务总监李莉莉、面包旅行创始人彭滔、金山网络 安卓工具产品总监卢云飞、豆果美食 市场及运营VP朱虹、Google Admob 商务负责人 刘祎伟,嘉宾共同围绕换量推广、微博与微信营销等话题分享了自己的经验。


豆果美食 市场及运营VP朱虹

“换量”对于移动互联网行业来说并不是一个新概念,许多移动产品都会采用换量的方法进行推广。豆果美食 市场及运营VP朱虹认为,寻找可以进行换量的产品时,对方的用户与自己的产品的匹配度要高,这样才有利于将其用户转化为自己的用户。在进行推广时,我们除了换量推广、渠道推广以外,还需要注意两方面。一是微博,关注微博中的舆情,有针对性地引导一部分用户使用自己的产品;另一方面,我们还需要注意行业内的观点,有助于提升产品。

朱虹表示,微博是维系产品与用户关系的重要纽带,通过微博可以发现用户需求,而且可以获取用户反馈,改进产品。而微信,则帮助豆果美食为用户提供了更加简单的体验。用户在豆果美食中搜索菜谱时,产生的搜索结果非常多。在微信中,用户获得的反馈结果只有五条,减少了用户对海量搜索结果产生的困惑。

36kr CEO刘成城

刘成城认为,一款产品的用户,核心用户大约只有20%,其中愿意为产品体验而付费的用户仅占总量的4%。产品想要获得更多活跃用户,就需要重点发展核心用户,因为利用口碑效应,每一个核心用户可以为产品带来五个新用户。

微博易 CEO徐扬

谈到微博与微信推广的区别,徐扬认为,用户群体比较广泛的产品适合在微博进行推广,微博可以产生吸引聚集用户的效果。微博还有另外两个作用,一是制造微博事件,传播品牌;二是通过微博熟人关系,增加下载量。而微信与微博不同,微信属于强交互的社交工具,更适合维护与已有用户之间的关系。

木瓜移动 全球换量平台商务总监李莉莉

李莉莉认为,对于预算有限,却想获取更多用户的中小团队来说,“换量”是一个比较有效的方式,但最好选择一些互补型的产品。另外,对于如何解决用户的匹配度问题,李莉莉认为,创业团队在考虑换量之前,需要根据产品用户本身的喜好,根据用户属性,选择适于换量的产品。

面包旅行 创始人彭滔

作为一只初创团队,面包旅行创始人彭滔介绍道,面包旅行在2012年5月上线第一天就攀升至App Store旅行类应用榜单第11名,其经验有三点:1.发动亲朋好友利用社交媒体进行传播。2. 利用科技媒体的报道造势。3. 利用产品自身优质内容,创造口碑。

金山网络 安卓工具产品总监卢云飞

在微博营销方面,金山网络有许多成功案例,比如年初针对12306进行的微博活动,以及金山电池的“地球一小时”活动等。卢云飞表示,微博营销要结合热点事件进行,并适时制造话题进行营销。同时,微博的事件营销也应保持一定的趣味性。卢云飞认为,产品的安装量和留存率是不同的概念,创业团队应保证产品质量,利用微博运营提高活跃度,这对提高用户增长速率十分重要!最后,总结小成本推广,卢云飞分享了以下三点经验:1. 换量推广。2. 提高转化率留存率。3. 保证每周更新版本。

(文/翟方庆 责编/张宁)

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