说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
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一名理科生的创业路

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获得全国数学竞赛前20名,徐平岩从沈阳被“特招”到北京。但徐平岩渐渐明白,搞研究并不是自己的特长,更渴望商业上取得成功。出国、MBA、Brightcove,在获得资本、技术、商业全面洗礼后,他终于创立了石山视频。

相对于国外繁荣的 云计算创业景象,国内的玩家多了分孤独。在中关村文化大厦内的一间几十平办公室内,我见到了徐平岩和他的团队。除了门边上的 石山视频(Stone Mountain Video Platform)文字和logo外,看不出与其它房间有什么区别。我们的聊天在办公室外的休息区进行。

石山视频的故事

和许多Copy To China的项目一样,石山视频也是美国 Brightcove的复刻版,这是一家专注在线视频平台(OVP) 的公司,即Video as a Service式的公司。“Brightcove公司上市开创了一个新行业”,徐平岩表示。他在Brightcove工作了三年,做到了高级产品经理。谈到创始人 Jeremy Allaire,徐平岩说:“以前经常跟他聊天,他是个很强的人。”Jeremy Allaire曾经是Macromedia的CTO,负责公司的产品路线图和下一代互联网软件平台战略,2005年Macromedia被Adobe收购。2011年,Brightcove完成IPO,徐平岩套现退出,并在欧洲类Brightcove公司 KIT digital短暂任职。同年,他回到国内开始了创业。

图:石山视频创始人 徐平岩

“我们是彻底的SaaS模式”,徐平岩告诉CSDN,“传统的外包服务不可靠,投入巨大,而YouTube、优酷等视频服务的内容无法控制,也不能提供高级功能和服务。”徐平岩表示,商业视频服务在国外已经非常普及,媒体公司、教育服务公司是行业的两大用户。“对于这些公司,视频服务并不是自身的核心业务,自己做需要较高的投入和运维成本,采用SaaS服务顺其自然”,徐平岩补充说:“表面上做视频很容易,但需要在视频编码、解码、带宽、多终端适应、运维等各方面做好是很麻烦的,需要一定技术积累。我们的优势是把所有相关的工作打包在一起 ,你只需要招一个刚毕业的学计算机的学生,就可以搞定一切。”

“石山视频服务入门服务只有980元/年。我们大部分的客户,每年投入集中在五千元到五万元的区间,也有每年投入十几万、几十万的用户”,徐平岩介绍。“基本上,功能、流量和存储是我们收费的三个维度”,石山视频高级总监王静波告诉CSDN:“功能方面包括定制化播放器、多终端支持、防拷屏、防盗链下载等。”

“绝大部分跟客户可以在一天内签合同、开通帐号发布视频。在国内大规模测试,我们的产品在国内最领先,不是之一”,徐平岩对自己的产品很有信心。

知道山上有老虎

在Brightcove和KIT digital期间,徐平岩都被派往国内调查市场、组建销售团队,他深知国内商业环境的复杂。“选择创业是知道山上有老虎的”,徐平岩告诉CSDN:“但我知道这件事对我不容易,对别人更不容易,我们已经有了比较明显和清晰的对比优势。”徐平岩的团队,大部分来自Brightcove和KIT digital,平均拥有四年细分领域的经验,可谓豪华,“我们是最有希望、最有可能成功的团队,没有之一”,徐平岩表示。

徐平岩透露,公司已经积累近百个企业级付费客户,财务健康。关于资本方面,徐平岩并未多谈,“我们获得了两位企业家的投资,当时只有一个PPT,连公司还没有(笑)。”

即便如此,作为一家创立一年多的Startups,面临的挑战和不确定因素太多太多了。“我跟团队说过一句话,我每天早上醒来的时候告诉自己,今天一定有一件恶心的事等着我”,徐平岩用一句话浓缩了创业的艰难。“现在做的事是有价值的,真的能够解决很多人很多问题。教育培训是最我们主要的目标市场。我们帮他把培训从线下放到线上,虽然不方便透露具体数字,但我们知道这家培训公司能赚到钱”,徐平岩补充道。

徐平岩所指的“恶心事”来自方方面面,除了应对内容监管、牌照、复杂的商业环境以外,还要不断解决来自IaaS、IDC底层产生的问题。

“在美国的时候,用过Amazon EC2等服务,相对而言,坚固性等各个指标相当有保证。在国内的有时候遇到宕机、服务连不上的情况,这些本应是很基础的运维服务”,徐平岩告诉CSDN:“如果我们的IDC、IaaS层、PaaS不靠谱的话,我们的客户体验就很差,客户先投诉在我们这”。

“阿里云、华为云都很有特点,盛大云也OK”,徐平岩说:“但他们有各种各样的地方不太符合我们的业务需求。”徐平岩列举了许多应用,如与CDN整合、API接口等。“很难找到带宽、存储、CPU、内存全部符合要求的平台”,徐平岩补充道。

关于国内的公有云市场, 2013年 4月刊《程序员》杂志有一系列文章进行了点评。微软(中国)有限公司董事长张亚勤近日公开表示, 国内的数据中心、带宽、电力成本是美国的5-10倍。IaaS服务商无法透明的获得电力、带宽、IP、地产等基础资源,而高昂的成本也压缩了用于技术研发的投入。这制约了对IaaS高度依赖的SaaS应用服务商健康发展。

对话徐平岩

CSDN:选择创业时,公司没有挽留你们吗?在国内不可控的东西还是非常多的。

徐平岩:从我本人的角度来讲,我还真的是蛮感兴趣自己来做创业这个事。我非常希望有机会能够证明自己,而且我也有这种能力和实力把这个做事起起来。假设这个行业在中国能做起来的话,我们是最有希望、最有可能的那个团队,没有之一。这个我还是非常有信心的这一点,在这个小小的细分领域。

CSDN:为什么会选商业视频服务这个领域?

徐平岩:我读MBA的时候我就想的很清楚,想出来创业,想在行业里积累更多的经验。在实习的过程中也进入了咨询这个领域,这一切都是为创业做积累、做准备,出于这个目的我才进入到Brightcove,有意识的争取这个锻炼的机会。

CSDN:大学期间就有去美国学习、接触最新的技术和商业模式的想法?

徐平岩:我是2000年毕业的。那个时间点,几乎都是以为硅谷、美国这种模式为导向。从我个人的角度讲,很感兴趣在一个更先进的环境(学习),无论是从技术的角度还是商业模式角度。

CSDN:是什么影响到你产生创业的想法?家庭对你的影响?

徐平岩:我是出生在沈阳,父母都是很普通的工薪阶层。我中学是在北京,那个时候是因为数学竞赛获奖,全国前20名。随后来北京上高中,叫全国理科实验班,我的感觉像一堆小白鼠一样整天做数学题、物理题。

CSDN:你对自己的兴趣的执著,会给家庭带来影响?

徐平岩:有可能,这是一个权衡,是一把双刃剑。你自己得到一部分的时候就会失去一部分,你自己想清楚到底想要什么,我觉得我应该算是想得比较清楚,在这个地方我愿意付出,或者愿意承受一些更多的压力或者磨难,我能承受的起。

图:所有这些技术都是OVP服务商要解决的(图片由徐平岩提供)

CSDN:这个行业最核心的技术是什么吗? 

徐平岩:不是一个技术,而是一个全套整套的解决方案。因为没有那个客户就买一个技术,其实他需要许多技术。比如CDN、编码、转码,存储、内容管理。

CSDN:有没有私有云市场?

徐平岩:这种目标客户肯定会有。但我们对公有云市场更有兴趣,为什么这样讲?因为公有云这个市场更可规模化。

CSDN:怎么拿到第一比投资的?

徐平岩:只有一个PPT,连公司都没有,在我家的客厅里谈的。

CSDN:为什么愿意投资你?

徐平岩:首先,肯定是对于我本人的这个认可。第二,对这个行业方向的判断。那个两位投资人都是成功企业家,成功的运作过企业,接受风投。

写在最后

与徐平岩的聊天持续了两个小时,热情和微笑始终挂在脸上,但在最后拍照的时候,前几张效果不佳,疲惫显露。我提醒他保持精神,这才有了最后的满意照片。对于一个创业者而言,每周工作七天累计100小时算不上特别。从上大学起就坚持运动,徐平岩一直坚持跑步和游泳,他说保持运动对创业者特别重要。结束了采访,徐平岩说:“明年这个时候,我们会活的更好。”(文/ 包研  审校/仲浩)

随着商业环境的改善,将有更多具备创新力的个人、团队专注云计算市场,请关注CSDN云计算频道的《 中国云创新先锋系列采访》。

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