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大数据推广引领精准推广浪潮

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大数据在数字渠道的精准推广中起到了越来越重要的作用,推广市场由粗放向精准转型,大数据的身影将会出现在传统企业提升推广效果、节约推广成本等方面中。

在CMDN俱乐部第26期成都站的活动中,曾流连忘返于新蛋、土豆等资深互联网公司的王婷身上有很多标签:小资、文艺女、穷游,而让她最骄傲的标签确实却是资深的互联网产品运营人员。王婷对数字化精准营销有独特的见解和领悟,在本次活动中,她阐述了大数据在数字渠道精准推广中的重要价值。


图:成都智客运营总监 王婷

以下是成都智客运营总监王婷的演讲实录:

大家好,今天将自己做业务的一些经验分享给大家。以前我们的营销推广简单而粗暴,用户经常收到房地产广告、汽车4S店广告、目的也许是让你去某个楼盘看房或者去某个地方看车,其实你真正有没有这个需求他们不得而知。现在APP给你推送的东西时候,如果对于当时的你没有任何价值,无疑意味着打扰。因此传统的这种推广方式在各个推荐方面失去了应得的效果,在行业中,这就是叫转化率失效。

我这里讲一些案例:以前豆瓣、亚马逊、淘宝都在做大数据的推广。

亚马逊能根据你的购书历史,知道你喜欢什么类型的书籍并作相应推荐。比如你是爱看历史的人,它就会推荐政治、历史相关的书籍,而不会推荐减肥、摄影类书籍;还有淘宝去年双十一的时候有一个淘宝时光机便挖掘了大数据的价值,给每个用户贴上标签;有些女生就喜欢跟着韩国明星走,韩国明星流行什么她们就买什么,淘宝时光机就给这个女生推荐韩系的产品而不是欧范儿的产品。

精确推荐需要思考的问题

第一:我们如何精准找到我们目标用户?

第二:基于前面案例挖掘推广的行为,我们可以做什么。

这里有一个真实的案例:在美国有一家Target超市,曾经销售业绩增长非常缓慢。虽然从2004年开始这家超市已经开始做B2C业务,但它的增长速度仍旧很缓慢,幸而后来它发现了一个可利用空间很大的群体——孕妇。

Target注意到,孕妇买的东西很多,而且利润很高。在前期,顾客分析部的人会思考如何确认孕妇群,他们想到通过用户的前期消费数据来辨认,预测的准确率高达95%以上。

确认之后,怎么把这些产品推荐给相应的客户呢?在后期他们把孕妇相关产品以及优惠广告放在与孕妇相关的优惠广告里,投送给用户。这点与中国的推广市场不一样,美国更多是通过DM单投送过去。

所以我们在投放信息的时候,首先要考虑的是这些信息会不会对我们的客户造成骚扰。基于此我们发现大数据可以做很多事情。

管理优化的工作

沃尔马也很早就建立了自己的大数据库。它都做了什么呢?因为美国跨很多个时区,它会根据第一个时区在当天卖得最好的产品,利用时差将这些信息传递给第二个商铺,然后这样一直传下去。到第N家门店时,管理人员就知道什么东西上半天卖得最好,然后把卖得最好的产品摆在明显的位置。这样它的销售额可以翻倍或者呈三倍的增长。

在座的更多的是开发者,可能这些事情你们根本做不了。你可以说你就近找家乐福做这样的事情,可是如果目前不能证明自己的话,你又可以做什么呢?我会说移动创业者是屌丝。因为你很难赚钱。虽然这种消费行为正在形成,但是在我们可见的长期内,除非你的产品非常优秀,想利用这个东西赚钱很难。

新蛋网的盈利模式

我毕业后第一家公司是新蛋,它比京东做得更早,赚钱比京东赚得更多,为什么?京东可能是把以前中关村那一套搬到网上,而新蛋在做外包、在做移动互联网的解决方案。它把国外的东西搬到中国,进行产品优化,然后把这些产品卖给其它传统企业,可能一个单子几百万。京东会促销压榨经销商,利润空间很小。

互联网的运营概述

如果你要做《捕鱼达人》一样的产品,或者更早的类似的产品,盈利很难。除非你有一个很好的概念、很好的营销渠道,并有所创新。而传统企业有钱、可能有数据库。然而传统企业没有数据分析的能力,特别是中小传统企业,他们没有建立商业数据分析部门的能力。在二十一世纪什么最贵?人最贵。人力成本逐渐增加,这时候如果请专业人才,无异于雪上加霜。这些当中都存在机会。

我们可以做什么?

利用大数据,包括大数据精准推广、商业数据分析、商业模式转化。

现在讲一个比较特别的案例。马云之前讲过,现在电子商务才刚刚开始,从今年往后走才是电子商务高速发展的时期。因为传统行业已经意识到这个重要性,这个行业会高速发展。目前我们可以看到,不论以前的淘宝卖家也好,还是后期进入天猫的传统用户,包括王府井百货、伊藤洋华堂都在做B2C的网站和渠道,我们发现电子商务的准入门槛很低。这个时候大数据可以帮他们做什么?

先回归本质看需求。

  • 首先:从商家的角度看,企业内部管理与营销管理要找出让消费者满意的东西。 
  • 其次:从竞争角度分析,要知道如王府井的竞争对手是谁,可能是仁恒置地。

如果我们能够掌握这些信息,也许就能想出一个出奇制胜的奇招,找到消费者的需求点并结合推广。

先找它的目标群体:除非你是富二代,一般女性上了一定年龄层次才能到这些地方消费的;根据以往的消费数据评估一个顾客的消费能力;根据以往购买的商品记录发现你购买的东西,我这里有的甚至完全匹配的,可能你是我的目标消费者。找到了又该怎么做?我们需要把用户数据跟行业数据打通。

用户数据:加入王府井有会员俱乐部,如果他所有消费记录都在一张卡上(当然王府井现在不具备这样的能力),就能分析这些客户在一定周期内所有消费记录。知道他们的偏好,甚至可以预测出他将来要买的东西。

行业数据:拿到所有商场的数据你可以做一个详细的预测,可以预测每个店的消费水平怎么样。在这时候一个大数据的产品就诞生了,它能统筹市场销售的概况,包括行业的平均水平、这些东西哪个卖得最好、你的竞争对手是什么样的、包括你未来变化需求的走向,这些所有的东西的。

这里你需要找一些合作方从你产品本身特性和你目标用户的特性,再找第三方合作,做内容性、品牌性的推广,所谓合作费用个人认为不会太高。大数据可以做很多事情。希望通过做东西,在我们屌丝里面出一些创业成功人士。

VB利用IE控件访问Internet VB利用IE控件设计简易浏览器 VB利用Mscomm32控件判断MODEM是否打开,或者正在工作,并且判断拨号时是否遇忙音 VB利用TAPI进行电话拨号 利用VB访问Internet 利用VB设计聊天室 利用Visual Basic实现无线通讯 VB利用Winsock控件实现局域网通信 VB如何从 Internet 上取回某一个网页的內容? VB如何检测是否已连接到Internet? VB如何利用Winsock控件编写自己的Internet程序 VB如何每天抓取 Internet 上某一个网页中的图片来更换桌面的壁纸 VB如何启动拨号网路中的连线? VB如何使用MSCOMM32.OCX发送大于80H的字符,可否给个示例程序? VB如何用VB打开默认浏览器或默认发信程序? VB如何用Visual Basic编写小型的网络系统 VB如何在程序中启动 NT 的【拨号连接】对话框? VB如何在网页上使用 VB5 制作的 ActiveX 控件? VB如何中断【拨号网络连接】? 设计Browser及FTP程序 -VB资料 设计Chat程序 -VB资料 设计E-mail程序 -VB资料 使用VB获得一页的HTML代码 使用VB收发电子邮件 VB使用超链接和发送Email VB使用浏览器的文件复制对话框 输入/输出篇 -VB资料 通过WnetEnumResource函数获得网络资源 -VB资料 通往 Internet 的捷径-VB资料 显示计算机的名称 -VB资料 VB用 MAPI 控件实现发送邮件 还是老问题 redhat安装问题,请高手指点 网页中有一文本框,如何约束用户输入格式 现在fanso怎么回事? 安徒生童话之六---老爹做的事总是对的 (呵呵,好故事,很美丽) 如何调用EXE或DLL程序,使被调用程序是调用程序的MDI中的一个子窗口? 《网络设计师教程》P103表5.2中 4B/5B码和4位2进制之间是怎么转换的? COM进程类组件中,在一个接口中加了一个方法,成员变量类型CString,可是不行,那该用什么? 请问那里有 motif toolkit 开发工具下载 一个mysql的问题! 出售软件源代码以及销售权! byte类型的数据如何转化成二进制数,显示给用户(如8-》0000 1000) 代征:精通vc的深圳朋友,精通网络通讯的开发和多媒体处理。 20分求助!这条警告是什么原因呀?怎么解决 ?LINK : warning LNK4089: all references to "SHELL32.dll" discarded by /OPT:REF 局域网的文件共享传输是基于什么协议的? windows and dos ??? 请问大家几个技术问题!!谁能回答阿!比较着急!:) 有没有代替VB里的PICTUREBOX 的控件,VB里的不好用?????????? 我是新手,请问JSP有些什么开发软件?比如JAVA用JBUILDER。。。 请问知道整型值a=97,什么函数可以得到"a"呢?即97->"a"通过什么函数呢? 如何将十进制数转换成二进制数 函数对象的简单问题 喜欢仙剑的朋友请进。:) 恭喜恭喜? 我想制作C++ Builder4工程的安装程序,不知道用什么软件,请大家帮忙。谢谢! 请问大家几个技术问题!!谁能回答阿! 我是ASP初学者,请求一个简单的问题,Help!!! 有没有关于installshield6的书, 快看呀!我真的要不行了! 请教大家一个术语吧! 低手问题,关于Form中的数据问题,谢了。 如何用PictureBox控件显示GIF图?特急!!!!!! 单文档多视(急!) 想学delphi中关于database方面的内容,不晓得哪本书好,大家推荐好吧? “CSDN准备推出海外图书邮购服务,首批是侯捷的著作和译作” 什么时候可以开始? 谁能介绍一下嵌入开发领域比较成熟的产品?他们的功能、性能如何 关于Autocad字体的问题 在 ActiveForm 中如何初始本地数据模块!菜鸟问题! (const char *)&p转化为delphi语言该是什么? ####我拼了命也要问出这个问题的答案########## 怎样才可以描述点击窗口右上角的“x”时所发生的事件,请给个例子,谢谢了! 哪儿有Install anywhere 4下载 庆祝kylix2001,终于知道叫什么好了,耶………… VB,请问set obj=new class 和 dim obj as new class的区别????????? install anywhere 4 哪儿有下载? GGMM,向我灌水..... 如何截获视频卡串送过来的图像。 高级程序员,在weblogic上做j2ee开发半年多,jsp一年左右,求职。 那里有PB的反编译工具? ~~~~~~大家注意了: wjyasd(即使用FPE改了钱,也绝不能忘记艰苦朴素的优良作风) 这个帐号…… 关于动态连接与静态连接的问题,送分了!!! 文章中一句话的含义?高手进!白云深处吉普车行了两个多小时,终于登上海拔两千多米的燕山主峰玉皇顶.纵目四望,八百里燕山,一派磅礴气势.河北电视转播台高高的井架直插云霄.我们正看得 父爱的作文300字要写生病了爸爸照顾你,下午必要, 关于母爱和父爱的作文100字 大师风范这篇阅读,从大师的沉默中你体会到了什么 父爱作文300字,要描写最动情的一个瞬间!就是写一个动情的瞬间,不要太俗气了. 关于父爱母爱的作文 550--600字左右是的 大师风范阅读答案.2010—2011六年级的试题啊!照样子写词语 (技艺)高超 精彩的() ()高尚精湛的(琴艺) ( )高明 精致的()本文最后一句在写作方法上叫做 仅此一点3个含义中的第 求关于父爱的作文300字要精彩的 不要流水账 热牛奶的坚决不要 关于父爱母爱的作文350个字左右 大师风范阅读答案 苏教版啊 五年级下大练第三单元测试卷的那个啊 急QAQ原文:一位世界一流的小提琴演奏家在为人之道演奏时,从来不说话。每当学生拉完一曲,他总是再把这一曲再拉一 写父爱的作文300字,只要300字可以的加悬赏分 找一篇500字左右的作文《我心中的爱》关于父爱,母爱的. 大师什么是大阅读答案 这一刻,我感受到了父爱作文500字 关于父爱或母爱的200字作文200字,一定是200字左右!不用多!用动作描写或外貌描写, 请大师细腻翻译短文,题目也要翻译,谢谢 父爱作文 关于父爱母爱的作文500字左右 有奖励哦最好带有侧面描写哦!我不想要重复的哦!百度上能收到的我不要的哦!。。。(*^__^*) 嘻嘻……谢谢大家! 作文:一个令人感动的瞬间(体现父爱或母爱) 关于父爱的作文.老师让我们写一篇 有关于父爱的作文,要体现出父爱的伟大,要有真实感受要体现父爱的伟大,要有真实感受,自己不得少于600字. 感动作文的结尾快 “一个令人感动的瞬间”为题,写一篇作文,歌颂无私的父爱或母爱.要求有具体的细节 求作文:我深深感受到了父爱的伟大!初三的作文,600字! 《一件令我感动的事》作文结尾写汶川地震的事结尾怎么写今天要 描写父爱或母爱的好文章急! 有关父爱感觉描写的文章父爱感觉的,不要具体事例, 感动的作文 结尾关于母爱 如何写关于母爱和父爱的作文?要500字以上!写一件事!适合四年级! 父爱的作文500字 求一些关于父爱的作文的素材 去几个例子,别太复杂,很急,快 概括《大师风范》,快. 父爱母爱的好文章要不长不短,通俗易懂,直点中心. 求:关于写父爱的作文 800字 求英语阅读答案,和文章的主要内容,具体私下沟通,高手来, 急需一篇描写父爱或母爱的感人好文章最好短一点(写作业要用),希望今晚就有~谢谢了~ 父爱的作文700-800字亲身经历 18米增加六分之一米后是() 18米增加它的6/1是() 甲数是108,甲数的3/1与亿数的4/1相等 乙数是() 一根20米长的铁丝,先用去它的20/3,再用去20/3米 还剩下() 应用题 有一份稿件,小明第一天 关于母爱和父爱的作文急需母爱或者父爱的作文,要通过一件事、一次批评等等,要在今天~ 关羽父爱的作文,800字 西游记中前十回关于描写师徒四人性格特点的主要内容. 母爱或父爱的作文 写一篇有关父爱母爱的作文 800字的 -):-):-)求大师一一帮一帮 关于父爱或母爱的作文符合实际一点拉 求在父爱中成长的作文(800字) 民族风范的作文 有关父爱母爱的作文!……………………………… 关于感动的作文 800字 大师风范中小提琴家为什么说”琴声是最好的教育“? 父爱母爱作文 感动作文800字 大师风范中的小提琴家为什么说:琴声是最好的教育 关于父爱母爱的文章给哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥哥 以感动为话题的作文 800字 急要有叙事的内容 上个世纪初,有一个犹太少年,他做梦都想成为像帕格尼尼那样伟大的小提琴演奏家.他一有空就练琴,可是,就连他的父母都觉得这个可怜的孩子拉得实在太蹩脚了,完全没有音乐天赋.有一天,少 有关父爱母爱的文章快 关于母爱或父爱作文150字左右 曾经在一本杂志上看到过一篇这样的文章,给我的印象很是深刻,队长杰克带领着他的队友们正在日常的维护铁路的检修工作,天气很干燥,工作枯燥乏味,杰克在这条铁路上已经工作了15年了,所 父爱300字作文我说的是父爱,而且一定要300字左右 我懂得了(母爱或父爱) 作文600字
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