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营收奇迹:三消游戏Candy Crush Saga成功启示录

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Appannie统计显示,三消游戏Candy Crush Saga已打败Clash of Clans,稳坐收入榜第一。一款三消游戏,为何收入如此高?

Candy Crush Saga现在已经稳坐App Store收入榜头把交椅,击破策略游戏Clash of Clans的收入神话。作为三消游戏,能做到现在的成绩,Candy Crush Saga确实有许多可借鉴之处。


图:App Store排行榜

Candy Crush Saga为何如此火?

1. 艳丽的糖果色,吸引女性玩家。看见这款游戏丰富多彩的画面,就不难想象它吸引的大部分都是女性玩家,糖果色彩的画面,俏皮的老翁和小女孩儿,相信很少有女性玩家对此有抵抗力。虽然在Candy Crush Saga之前就有不错的三消游戏,但都不如该游戏有视觉冲击力,让人更有想玩的冲动。

2. 勤于更新版本,增加关卡。当吸引到玩家之后,接下来的问题就是如何让她们继续留在游戏中。最好的办法就是持续更新版本,增加关卡,游戏实际上是更广义上的娱乐,娱乐的关键就是新奇、有挑战、够刺激。到三月份Candy Crush Saga已经有了245关,未来还会增加更多关卡。在该款游戏中,除了时间限制(在有限的时间内消除元素越多,得分越高),还有消除冰块,解救水果等多种玩法。有很多玩家表示,激励她们继续玩下去的动力就是想看看这个游戏还有什么新鲜玩法。


图:Candy Crush Saga

3. 充分融入社交元素。独乐乐不如众乐乐,Candy Crush Saga与Facebook绑定,玩家可以看见亲朋好友的成绩。每通过一关,玩家都可以看见好友在这关的表现,如果觉得自己的更胜一筹,可将成绩一键分享到Facebook,炫耀一番。而且在一些新环节,必须获得朋友给的车票次才能通过,这种限制性条件成了游戏病毒式营销的重要元素。

4. PC端与移动端实现同步。在King.com的所有游戏中(不仅仅是Candy Crush Saga中),PC端和移动端都能实现同步,你在PC端所购买的物品可以用到移动端,且在移动端可以接着PC上通过的关卡继续玩,这样用户玩的时间更久,也更方便。

5. 针对金字塔用户的三大盈利模式。在Candy Crush Saga中,如果把用户比喻为金字塔,那么大多数用户处于金字塔下面,他们不愿意付费,所以就通过广告来实现盈利。第二层的用户喜欢在没有广告、不用等待、不用邀请的情况下继续玩游戏,她们舍得花钱购买虚拟物品。针对这部分玩家,出售虚拟物品实现盈利。在金字塔最顶尖的是重度玩家,她们不仅玩的时间长,也擅长玩这个游戏,她们想要更多挑战。这些玩家就会被邀请进行PK。不仅Candy Crush Saga,King.com其他游戏也是这种区别对待玩家的盈利模式。

6. 不同的国家,不同的支付方案。Candy Crush Saga会依据不同国家的支付习惯(King.com其他游戏也如此),在全球开通60多种支付方案。比如德国很少有人用信用卡,他们对欠债这个概念很敏感,西班牙、意大利也是如此,如果你没有LSV(银行转账服务)就不能收钱。所以在不同的国家采取不同的支付方式。Facebook和苹果比较简单,只要你整合了,其他的你都不用管,Android不一样,你需要自己管理支付方案。

开发公司有何值得借鉴之处?

其实King.com有许多类似的休闲益智游戏,除了Candy Crush Saga这款游戏本身有值得借鉴的地方,King.com游戏战术和团队协作方式也值得借鉴。

1. 海量游戏战术,三人一组,每三个月一款游戏,失败成本小,利于创新。King.com上线于2003年,那时候开发社交游戏。公司三人一组,每三个月开发一款游戏,一年下来能开发18款游戏。刚开发出来的游戏首先发布到King.com,静观其变,如果反响好,那么就增加更多玩法和更多关卡,然后将之移植到社交平台。

当移动互联网盛行的时候,移动端成了King.com的战略制高点,所以公司再次复制从King.com到Facebook的成功模式,当游戏在Facebook上成功以后,公司再将之移植到移动端。Candy Crush Saga就是通过这个过程被筛选出来的。

通过这种海量游戏战术再精雕细琢的方式,他们可以进行创新。创新需要实验,而实验总有失败的时候,这种多个团队快速开发的方式,使得失败的成本很低,且一款游戏失败之后,还有别的游戏。

而其竞争对手,比如Zynga会投入两年多时间,动用100多人,投入1000万美金去开发Ville系列游戏。对创新来说这个风险太大,因为一旦创新失败,就损失惨重。而在King.com,之所以能创新,是因为如果失败就只损失三个人三个月的时间和其他成本。

2. 游戏开发为何如此快速?程序标准化,知识管理嵌入代码中。在King.com,所有的技术方案都能立即生效,前面游戏所拥有的功能,后面所开发的游戏也能轻松拥有,为什么?因为King.com会在一个平台中整合分发游戏,所有的游戏都被附在同一个平台,一次写下代码之后,之前每一次的改进都能体现在下一个作品中,不需要再次写代码。这不仅有助于加快速度和提高质量。最重要的是,这也是一种知识管理。

通常你很难保证你现在所研究的东西能被下一个团队知道,尤其是开发团队分散世界各地的时候,而在King.com这里,知识管理被嵌入了代码当中。这种共享平台的方式让他们世界各地的团队能一起工作并保证产品质量。如果游戏在King.com表现不错,那么原始开发团队会告诉即将接手的团队:这是玩法,这是美术,请开发更多关卡。他们有一套标准的程序,有一个专门的团队为其身在他国家的团队作支持。

3. 世界各地开设办公室,只为吸纳当地人才。之前公司做社交游戏,后来非常重视移动端,King.com为此还买下一家专注于移动互联网的公司,同时在世界上许多地方都开设办公室,一切都和人才有关。CEO曾说:

“我们不收购游戏本身,我们有足够多的游戏,而是收购人才,这也是为什么我们会在不同的地方开设办公室的原因。瑞典的斯德哥尔摩是一个很不错的高技能人才集中地,但这是一个小的人才库。所以在马尔摩又开设了另一个办公室,因为那里有两所很好的技术大学。我们在巴塞罗那开设办公室,纯粹是为了获取那里的人才,在布加勒斯特开设办公室,因为那里有曾经在EA移动工作的人。

4. 蓝海战术的两个关键。休闲游戏有许多不同的类别,King.com尝试过很多次,比如益智游戏、文字游戏、寻找隐藏物的游戏等等,也尝试过Saga风格以外的游戏。Riccardo说:

“如果你不尝试,你就死了。”

说道蓝海策略,Riccardo Zacconi说有两大关键点:

  • 必须与众不同;
  • 可持续的竞争优势是低成本。
如果你有成本优势并能让自己与众不同,从长期看你就有了可持续的商业。

凭借这些战术,King.com成功推出了许多休闲游戏,King.com现在每月活跃用户数量为1.08亿。公司从2005年开始就已经盈利了,员工也在逐渐增多,在旧金山、巴塞罗那、伦敦、罗马的布加勒斯特、波兰、瑞典都有办公室。

附:关于创始人


图:King.com首席执行官Riccardo Zacconi

King.com由Riccardo Zacconi、Stephane Kurgan、Sebastian Knutsson、Lars Markgren、Alex Dale、Rob Miller,Nick Pointon共同创立。其CEO Riccardo Zacconi精于策略管理,咨询和电子商务,在这些方面有20多年的经验。

他创办King.com之前是欧洲著名相亲网站uDate.com的销售与推广副总裁,帮助公司推动市场扩张并最终被InterActive Corporation收购。在那之前,他是德国汉堡门户网站Spray Network的CEO,该公司最终公司以7.64亿美元的价格被Lycos收购。

使程序的标题条闪烁 -VB资料 使窗口总在最前 -VB资料 使窗体右上角的X按钮失效 -VB资料 VB使用 WIN95 的选择目录对话框 使指定窗口总处于其他窗口之上 -VB资料 通用对话框专辑(全) -VB资料 透明的Form上显示背景透通图 -VB资料 图像在图片框中的滚动 -VB资料 拖动无标题窗口-VB资料 拖动无系统标准标题栏的窗口-VB资料 文本框中光标位置的获得-VB资料 无关联程序时开启“打开方式”窗口 -VB资料 显示 Combo 的下拉条 -VB资料 显示Windows系统的标准ABOUT窗口-VB资料 显示程序的版本 -VB资料 显示窗口的水平和垂直滚动条-VB资料 一劳永逸让VB自动改变控件大小 移动没有标题栏的窗口 -VB资料 隐藏Win95任务栏 -VB资料 VB用API函数打开 MS CommonDialog对话框 VB用MSGBOX函数设计版权信息: 用VB5 制作“闪烁标题栏”窗体 用VB5.0获取正在系统中运行的窗口标题 用VB实现浮动按钮 用VB5实现窗口图象缩放、滚动技巧 用VB6建立带光栅的超级开始菜单 用VB尝试新的界面风格 用VB建立字符界面的控制台程序 用VB快速读取TextBox第N行的数据 用VB 设计VCD播放器 用VB设计更好的用户界面 一个简单问题,在一个Win32 applicaion 中如何使用CString变量! 在线等待! 如何得到动态生成的TreeView的ExpandLevel值? 在JavaScript里面怎么输出Asp里面的变量值? 追加数据 打印数据窗口 送分的菜问题!小弟我第一个servlet程序就没运行起来! 怎么样抓屏,然后把它保存成一文件! 想问一下用过jsp就会的问题!!! 两条sql语句的写法 wltsui(前途未必光明,道路一定曲折!) ,,xxx94x(岁寒三友) ,,jnxulei(石头)近来接分 这个错误怎么改阿,大家帮帮我吧 请问怎样将一个*.DLL文件,翻译成源码,谢谢/ 机器上有两个网卡(2个IP),如何使tomcat在某一个网卡的80口上运行 请问:soure inside 诗作什么的。具体功能是什么? 获取串口后数据的实时曲线绘制 请教WIN CE 与 PC 通过SOCKET进行通讯的问题(紧急) ==>Server.Transfer 和 response.rdirect 有新打开页面和控制ie显示(工具栏、地址栏)的功能吗? 输出是怪码,为什么 錯誤代碼:0x80040E4D,錯誤信息:使用者登入失敗.(ASP中出現此錯誤,VB中是可以的),急!! 请问怎样在SQL中组织一临时表?(立即给分) 关于asp和SQLSERVER2000问题!郁闷之中..... 使用showModalDialog遇到的问题,再线等候!!!!!!!! 我使用jbuilder做的软件系统包括servlet,jsp,applet,打成了war包,可是却始终不能运行applet。 ***内核的networking问题*** 讨论:大家都用什么工具进行数据库比较 ? 我的鼠标提示刷新的速度不是很快,谁能给在下提供一些好的建议? 发短信的web service 请教一个服务端和客户端交互的问题? 高手帮忙 请问谁又对第三方控件imgscan.ocx操作的例子,发给我bit_hj@163.com。小弟不胜感激 肯请各位帮忙! 应该是简单问题,求高手帮忙,100分相送,绝不食言,一下午都没弄出来,太灰心了..... linux下,mysql数据库密码怎么找回?(在线等) 新手求救:关于8086和80386的中断类型号上的冲突? sleep函数 网络难题,跨网段传输 恢复数据库 有谁的信誉分比我低阿!!我送给他50分阿!! 谁能提供一个切实可用的“防止刷新页面重复提交表单”的方法 Web安装项目中的managed.msm和stdole.dll是何东东,何用?? java中字符串操作函数在哪?java中分解字串的函数(如asp中的:split)在哪个类中? 为何ACCESS出现“#已删除的”的记录? 欲交Java良师益友,愿伸援助之手请进。 关于复选框的初始问题(100份在线4:00-8:00 怎样在asp中把一个文件变成临时文件?? 求解奇怪问题,非常奇怪,分不够再加! 高分求IPMI开发资料 如何用Jtree将一个xml文件显示出来? 招聘系统分析员(北京) 深圳兼职电脑维护,哪个有兴趣? 求购 产品进销存源代码 VB or c# +SQL SERVER @@@@@@ 不送分而送现金!!!!! 不期而遇 照样子 成语 下面这道题如何解,同类型题的步骤一般是什么? ---will your sister go to HongKong Diisneyland this this vacation?---if I don't go,___A.so will she B.so she doesn't C.neither she will D.neither will she 宋太祖和他的弟弟宋太宗在位期间,陆续消灭南唐等割据政权,结束五代十国的分裂局面.为了巩固统治,宋太祖接受宰相赵普的建议,采取措施加强中央集权.他首先利用设酒宴的手段,解除石守信 c++语言求输入10个整数,将其中最小的书与第一个数对换,把最大的数与最后的一个数对换,然后输出者10个数 请大家给出具体的定义或说明,再附加一道例题. 如图是有六个小正方形接拼而成的,其中两个正方形中已经分别填入-6和-3,使得如图是有六个小正方形接拼而成的,其中两个正方形中已经分别填入数-6和-3,使得在同一个正方形两侧的两个数 不期而遇是成语吗? 求范围内的最大值~ 把负一,负二,负三,负五,负八这5个数字填入如图的框内,使正方形四边的等式成立如图:2 + () = ()乘 减4 ()等于 等于8 除以 () 等于 () 几道初三英语题求解,答案和解析是啥?1.—Linda, how is your classmate, Lisa?—She never says anything ________ her friends. She’s the kindest girl I’ve ever met.A. for B. to C. with D. again 有数学期望这个概念么 某面粉厂有一个容积是16立方米的长方体储粮池,它的长是宽或高的2倍,当贴着它一最大的内侧面将小麦堆成一个最大的半圆锥体时,求这堆小麦的体积. ∫x/(4+9x^2)dx 现在急求一篇中等长度的英语笑话或者小故事...不要太长也不要太短,要有中文翻译和3个小问题~ "阝"共有几画? 一束光线从点A(3,3)出发,经过y轴上点C反射后经过点B(1,0)则光线从A点到B点经过的路线长是( )A.4 B.5 C.6 D.7 死字拆开怎么打啊,谁帮我打一下 阝是几画?是两画还是三画? 1.有一个等腰三角形的周长是48厘米,且其中两边之差为6厘米,则这个等腰三角形的三边边长分别是?2.等腰三角形一腰上的高与底边所成的夹角为m°,则这个等腰三角形的顶角的度数为?3.三角形AB 今早哪里地震 阝以前是不是3画后来改为2画 已知a,b,c是三角形ABC的三条边,且满足a的平方+b的平方+c的平方-ab﹣ac-bc=0,求判断三角形的形状. 怎么把字拆开 怎么画简sin^2a·sin^2阝+cos^2a·cos^2阝-1/2cos2a.cos2阝所以麻烦大神们帮我画简一次 当DNA丢失一个密码子时,其密码子后的脱氧核糖核苷酸链怎么遵循碱基互补配对的?不是减少一个碱基,后面的都要往上挨一个,可后面的还要与互补链配对啊, 今早地震今早乐山地区是不是地震了几级?震源在哪? 初二物理短路问题在相距2KM的甲、已两地之间有两条输电线,已知输电线线米长的电阻为10欧姆,现输电线在某处发生了短路,为确定短路位置,检修员利用电压表、电流表和电源在甲地测量,当电 英语字母猜谜1.What letter(字母) is drink?_______ 猜英语字母2.What letter has much(许多)water?_______ 猜英语字母事成之后给100积分啊实在想不起来拜托了 把字拆开把栗钰峥 拆开 初二物理中的短路的原因有哪几种? 猜谜语-字母字母A-Z去了火星,小A、小B、小C 做宇宙飞船回地球了,问,火星上还有几个字母? 陈寅恪简介会几种语言 这里有一道数学题,大家帮我解解某实验室有一架旧天平,砝码已经丢失一些,只剩下两个砝码,一个是5克,一个是30克的.实验员巧用天平,只用这两个砝码,在天平上称了两次,就把300克化学品分成 猜谜 什么字母What letter is a drink ___What letter has much water?___What letter are people?___ 神字拆开怎么写 你们说这个字写的怎么样,这个词是谁写的啊? 小学英语字母猜谜趣味字母猜谜 Which letter is a kind of animal? 失之交臂的反义词 语文中首尾呼应的句子有哪些 长方形OABC中,o为平面直角坐标系的原点,A,C两点的坐标分别为(4,0),(0,6) 1)写出点B的坐标 (2)长方形OABC中,o为平面直角坐标系的原点,A,C两点的坐标分别为(4,0),(0,6) 1)写出点B的坐标 谢拉一人质量60千克,由静止开始从长150米,倾角为30度的斜坡上匀加速下滑,已知受到阻力为240牛.当滑行100米时,此人做匀减速滑行,到达终点时速度恰好为0,求他做匀减速滑行时受到阻力大小 阝有几画 如图,长方形OABC中,O为平面直角坐标系的原点,A点的坐标为(4,0),C点的坐标为(0,6),点B在第一象限内,点P从原点出发,以每秒2个单位长度的速度沿着O-A-B-C-O的路线移动(即沿着长方形移动一 我上高1了谁给介绍哈英语和物理怎么去学啊 最好有自己的意见谢谢 “阝”有几画,第一画的名称叫什么“阝”旁有几画,第一画的名称叫什么? 研究数学期望的目的和意义研究数学期望的计算和应用,有什么目的和理论、实践的意义? 请用红.黄.白.三种颜色设计一个转盘,使它符合下列要求. 1 指针停在黄色的可能性是4请用红.黄.白.三种颜色设计一个转盘,使它符合下列要求. 1 指针停在黄色的可能性是4/1 阝:笔画是几画 求几道高数题详细解析, 关于陈寅恪先生请大家帮我详细地介绍下陈寅恪先生.感激不尽! 有一个两位数,个位上的数比十位上的书大5,如果把这个两位数的个位于十位上的数兑换,所得新数与原数的差是 45,求原两位数 高等数学题,高数题,rt 要两段父爱或母爱的好段!50字左右 一个数的小数点向左移动一位,所得的书比原来小3.33,原来的小数是多少?怎样做? 求解高数题, 关于母爱或父爱的文段 14.在相距20km的甲、乙两地之间有两条输电线,已知输电线每米长的电阻为O.01Ω.现输电线在某处发生了短路,为确定短路位置,检修员利用电压表、电流表和电源接成如图所示电路进行测量.当 求高手讲讲数学期望的意义那个数学期望我会求,但不知求出后有什么用.那个离散型随机变量的期望到底有什么实际意义或作用.望高手赐教,最好举个例子 20090320哪里有地震了 东方卫视知名主持人朱桢离婚 前妻炫富埃及前总统穆尔西到达受审地点 将接受朴槿惠向朝鲜抛橄榄枝:我愿随时与金正杰奎琳·肯尼迪的五个不解之谜登顶黄山 易道为松 2013易道教育武安房屋塌陷续:现场共发现6名失踪人希腊庆祝母乳喂养周 数百母亲当众哺乳传韩对朝政策或出现变化 韩当局称报道比亚迪称在美劳资情况遭失实报道美国捕获长约4米重达330公斤巨鳄【德媒:日本吃醋中德相爱 认为遭受德国英国监管报业是对过度“自由”的反弹美国务卿称美国永远不会允许伊朗有核武罗德曼力促朝篮球队访美 称金正恩是个朴槿惠就历史问题斥责日本 称元首会晤日防卫省对大规模军演限制报道让日媒集俄总统普京将访问越南 适逢俄越潜艇交法两名记者在马里遇害 遗体遍布弹孔新加坡女子用“脸书”寻亲 1个月内找日本岩手县一飞行员因骗取研修费被捕朴槿惠出席法国韩剧派对 当地民众热情江苏立项率全国第一“小候鸟”进城,别成二次留守浦发银行“为爱开跑”关爱儿童眼健康图书交换人气旺中国信达资产管理股份有限公司江苏省分江苏开放大学可授学位了西部大开发: 西部“后发赶超”助推器江苏6月CPI同比涨2.2%坚决防止“四风”反弹美民众抗议警察枪杀非裔美国人全球首艘一步式海上风机安装船下水南京一小区抽签租车位为江豚让路,这里的工地静悄悄南京中招第一批次录取进程过半客单价增长18%意味着什么扬州规定公务员禁兼行协负责人打击“IS” 北约提高支持度中国信达资产管理股份有限公司江苏省分我省融资租赁再添一员市场菜价猛涨 菜却泡在田里江苏省扬州市航道管理处 航 道 通
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