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创业者应避免对投资者说的五句话

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创业者在创业初期通常会因讲错话而导致招投失败,著名的投资专家Michael Cohen日前总结了创业者应避免对投资者说的五个语句:“每个人都……”、“我们是唯一的一个”以及“我不能做这个,但是我的兄弟……”等

据国外科技媒体Business Insider报道,以色列中小型企业发展中心Mati Ra’anana CEO Michael Cohen日前撰文称,创业者在第一次招投的时候通常会因说错话而导致招投失败,为此他总结了创业者在寻求投资时应该避免讲的五个语句。

“每个人都……

不同的用户有不同的喜好和品位,某一个用户的主观情绪无法反映出整个市场的情况,并不存在“每个人都需要同样产品的事情”。甚至连最基本的像食物、教育和衣服,都是以各种形式提供给你消费者,根本无法以一种方式来满足每一个消费者的偏好。

投资者一般看到这样的语句,会认为创业者缺乏对目标受众的了解。据调查,有32%投资者指出,创业者早期最容易犯的错误就是对目标受众的误解。

“我们将会达到我们的第一个一百万”

创业者常会说,“目前有9亿的Android用户,在第一年我们只需要其中百分之一的人下载我们的应用程序就能够实现盈利。”但有95%的创业理念在早期的时候都还没有得到采用,更别谈后来如何了。应用市场里每天都有成百上千的应用程序在启动,都自称能改善或者解决某个问题。这时创业者不妨看看自己手机里有多少应用程序?有哪些是你每天都在使用的?

创业者不应该告诉投资者你在得到一百万用户使用你的产品或者服务后会发生什么事情,重点是你如何获取你的第一个用户,这才是投资者所关心的。

“我们是唯一的一个”

在世界各地,商业机会在相同的时间通常以不同的方式展现给所有人,创业者最好相信,如果你有一个好的理念,那么其他的创业者也都会认识到,或许他们正试图开发一个类似的产品。

所以,你需要向你的投资者解释你的理念为何能够实现,并提供最佳的解决方案——可以形成最好的商业生态系统以及成功得到第一个客户。

“我不愿意花自己的钱,但是我会付出很多的时间”

这让投资者感到创业者将花费他们的钱在高风险的地方。同时,创业者更应该乐意付出自己的一些钱(即使只是一个象征性的金额)。

另外,一个创业者在招投的时候,应该确保自己接近投资者之前做了充足准备——大量的市场研究、一个好的商业计划以及知识产权的最基本形式。

“我不能做这个,但是我的兄弟……”

投资者希望初创公司基于工作能力来任命职位,而不是因为被任命者和这个公司的关系,裙带关系极容易让投资者失去兴趣。但如果创业者的亲戚或朋友有资格和经验,也是可以的。(文/钱曙光 责编/张勇)

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