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移动游戏的国际化运营技巧

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许多移动游戏的国际化阶梯是这样的:新西兰——澳大利亚——加拿大——美国。整个阶梯中,美国是最终目标,新西兰是试验田,让开发者能对游戏机制、盈利机制、用户获取及用户留存模式进行不断的测试和改进。

对移动游戏开发者来说,提高曝光度对公司盈利至关重要,若能登上App Store是再好不过了,但不是所有游戏都有这个机会,所以游戏运营策略很重要。

首先,自己的产品要过硬,但是好游戏很多,还是有很多无法见天日,那应该采取何种策略?我们曾在《失败怪圈:今天的移动App在重蹈1999年的覆辙》一文中曾讲过,有开发者发布App的其中一种方法就是:先在相似的小市场探路,进行测试,到正式发布的时候才选择真正的目标市场,这样就有更多时间和机会对产品进行调整。

同样在广告公司RTB的记录中,有许多公司都采取了这种方法。比如他们的目标市场是北美和西欧,他们会选择澳洲和新西兰作为试点,因为这里的用户在品味和风格上,都与西方国家高度相似。一般这些公司国际化的步骤是这样的:新西兰——澳大利亚——加拿大——美国,这样一步一个台阶的方式能确保游戏机制、盈利机制、用户获取及用户留存模式的有效运作,也能保证游戏在正式进入真正需要花费大量资金进行营销的大型市场之前能很好发挥作用。还要做的其他工作包括分析用户特征,衡量这些机制下的广告费用及速度等等。


最后,在追求国际化的路上,游戏开发者要避免以下4大错误:

1. 产品发布页面粗糙:许多游戏公司都还没有意识到你的游戏在应用市场页面外观的重要性,如果你的画质粗糙,评分又很低,会吓跑访问你页面的潜在玩家。

2. 做不适合自己的游戏:你游戏的DNA是什么?你真的是一个硬核游戏公司吗?如果不是,就算你花大把的钱也无法撞倒南墙。

3.不注重分析:如果你不理解你的同行、你的用户获取成本以及一个用户的终身价值,你离失败也不远了。

4. 依靠运气:如果你看到别的创业者成功了,觉得那是运气,那就错了,乞求好运不是你的商业策略,也不是你的制胜法宝。

产品迭代真的很重要,你需要在几周内迭代,而不是几个月内迭代,对Android游戏开发者的要求也许更高,如果迭代要快,前面的基础要做好,要打牢,阶梯化的方法是个不错选择。

(编译/陈徐天九 责编/唐小引)

文章来源:Venturebeat

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