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致任天堂的公开信:我想在iPhone上玩超级玛丽

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这是一封给任天堂总裁的公开信,玩家诚恳的提出了需求,并为任天堂的发展指出了一条条康庄大路。现在的软件还需要和硬件捆绑销售吗?新的移动互联网,催生了许多新的盈利模式。这封信值得我们每一个人思考和自省。

亲爱的任天堂社长岩田聪先生,

我并不是以一个无所不知的科技分析家或是专业玩家的身份给您写这封信。我只是一个,童年时期每个周六的下午,都在为了传送之笛和浣熊套装而战斗的,超级玛丽3的普通玩家。我以这样一个身份,向您提一些简单的建议。

您也知道,近期任天堂的运营并不是那么乐观。贵公司最近发布的计划,在将智能手机应用带到Wii U游戏机中去。此计划的大方向是没错,可是如果您想让任天堂真正在移动计算时代中兴盛起来,我建议迈出更大的一步:开发与iPhone系统兼容的超级玛丽游戏。


任天堂社长 岩田聪

我的意思是:任天堂应该为我们普通玩家提供一个途径来下载与iOS和Android系统相兼容的FC和SFC游戏,比如超级玛丽、萨尔达传说、星之卡比和银河战士。如果你们要收取一些费用的话,我们乐意付钱。这样一来,假设游戏能和我们日日不离手的设备兼容的话,你们将会赢得我们持续高度的关注。那些差不多决定要买游戏机的玩家们也会更喜欢这样的方式。就让我们高兴高兴吧。为了赢得玩家更多、更持久的关注,公司之间的竞争已经达到了白热化状态,这一点您是清楚的。现在,任天堂分一大杯羹的机会近在眼前。

Wii U难解任天堂之颓势

一年前,贵公司遭受了前所未有的营业损失。惨淡的硬件和游戏销量导致了高达45800万美元的损失。幸运的是,今年任天堂又开始盈利,但是Wii U和3DS游戏机的销量并未达到预期水平。

这跟2006年第一代Wii游戏机问世时的场景大相径庭。为了送我一份圣诞礼物,我的哥哥曾经用好几周的时间寻遍大街小巷的商店才找到这款游戏机,当时我很开心。您应该记得,那时的市场需求巨大,生意也蒸蒸日上。现在买到一台Wii U游戏机倒是易如反掌,可问题在于,已经没有多少人想要它了。


后来,第一代Wii游戏机的销量自然是下降了,Wii U也会遭遇相同的结局。您似乎希望通过削减价格(尽管这并不会促进盈利),发布必备游戏的传统方式来刺激游戏机销量的增长。您期盼这些对策足够有效,宣传得当,从而对那些当前注意力正牢牢锁定在别处的消费者产生强大的吸引力。

任天堂第一代Wii的发布大获成功,不久之后,另一个革命性的硬件也宣布问世,它就是——iPhone。2007年史蒂夫·乔布斯拿着iPhone第一次站上了舞台,那个时刻标志着一场移动智能革命风暴的开始,也标志着普通玩家发现和享受视频游戏的方式发生了转变。当初沉浸在Wii的流行大潮之中的那群人现在正忙着拆封新的iPhone手机,下载愤怒的小鸟、割绳子、神庙逃亡、无尽之剑……自那以后,苹果的iOS设备销量达到了5亿+,而这一数字还在不断增长,同时Android设备的销量,也同样引人注目。

马里奥和路易基:进入智能手机时代

移动时代已经展现在我们面前,马里奥和路易吉却被牢牢地锁在贵公司的专有硬件中残喘。除非他们之中的一个上演一场大逃亡——玩家们下载一个模拟器。否则在iOS系统上玩传统的FC和SFC游戏简直是天方夜谭。这是消费者的不幸,似乎也是任天堂错过的一个巨大商机。

自从我2008年购买了第一部iPhone后,我与无数人探讨过这个话题。如果iOS系统上能买到原汁原味的超级玛丽,萨达尔传说和其他红白机经典游戏的话,那就太棒了!没错,我们愿意为此掏腰包,我们一直都是这么想的。有多少游戏,我们就会付多少钱!这跟玩家阶层、电脑水平没什么关系,即使看起来对视频游戏绝对没有什么兴趣的人,也会选择保留这段伴随他们长大的,横向卷轴冒险游戏的怀旧记忆。


超级玛丽3,于1990年在美国问世。那个时候,如同大多数其他孩子一样,我对这个游戏非常痴迷。直到今天,超级玛丽3仍旧是历史上最受欢迎的游戏。而买下它的唯一方式是通过任天堂的网络商店将其下载到Wii或者Wii U游戏机中。如果有一台Wii的话还好说,可问题是,不管Wii或Wii U如何地流行,并非每个人都愿意掏腰包买一个回家。

第一代Wii自发布之后,其销量还没有达到一亿台的水平。这是千真万确的!这个数量还比不上iOS设备在全世界销量的五分之一。同时,Android也即将在今年晚些时候迈入10亿激活的大关。潜在消费者的群体如此庞大,而任天堂却熟视无睹。

游戏外设,软硬整合

岩田聪先生,我知道您想说什么:“俺们任天堂公司从来不这么干。如果想玩我们的游戏就得买我们的硬件设备。就这么简单。”

我并不是在提倡任天堂舍弃其游戏硬件的经营领域,或者为其他平台开发新游戏。然而,目前的移动生态系统中赚钱的机会太多,置之不理并非明智之举。一个像任天堂这样的公司只要愿意开发那些巨大的市场,数以亿计的潜在用户群,游戏不需要推广就能大卖。


苹果的iOS7已经支持第三方手柄

另外一个显而易见的缺陷是:之前开发的游戏在触屏设备上无法操作。用iPhone玩萨尔达传说很可能是一场糟糕的游戏体验。 然而这就为任天堂带来了另外一个商机:设计一个带有摇杆的智能手机外壳。这一配件在展开后变成原始的红白机游戏手柄,支持任天堂开发的游戏。就平板电脑来说,可以也销售类似符合平板电脑规格的配件。从而,为玩家带来优质的游戏体验。这样的配件应是可连接的,或者是无线的控制器。不管采取哪种方式,我们都乐意付钱。

主机游戏玩家,不容忽视

每部手机硬件会带来高达300美元的硬件收益吗?每款手机游戏,会带来50美元的软件收益吗?不太可能。但是手机+游戏的策略会带来许多潜在的用户,带来可持续的收益流,从而帮助任天堂挽回硬件销售方面的损失,同时无需完全牺牲掉硬件销售这条线。

实际上,投入到这些生态系统中,开发更具吸引力的游戏可以帮助任天堂赢得新的消费者。让玩家们在游戏过程中体会到更多角色的趣味性。


对于任天堂来说,最缺的就是一部手机

此举将意味着任天堂必须大胆地突破长久以来建立起的商业模式——将游戏与硬件设备捆绑销售。但是任天堂仍然可以自行决定变革的力度,是强烈还是温和。先开发一部分与iOS系统兼容的红白机游戏吧。如果效果不错,就扩展到更多的平台,增加更多的游戏数量。如果效果不好,那就把这些iOS游戏作为公司额外收益的一部分,同时任天堂可以专注于争取更大的生存空间。

虽然这是一步险棋,但很多行业在发生着变化,很多行业已经意识到,移动设备用户在不断增加,许多商业模式被彻底颠覆。有时候,公司要兴旺发展,就必须重新审视旧的思维模式。再说了,如果超级玛丽系列游戏无法在一夜之间登上App Store的榜单,那我才会感到震惊。(责编/张宁)

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