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LSI闪存加速或助力互联网IDC自我设计与建设

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2013年7月12日,LSI公司举办了合盛致远2013 LSI渠道启动峰会。Brent Blanchard提到网络存储流量保持着30-50%的增长率,IT通讯设备的增长率只有5-7%,IT资源紧缺导致数据洪流瓶颈。LSI变革渠道体系势在必行。

 2013年7月12日,LSI公司举办了合盛致远2013 LSI渠道启动峰会LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard以及LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜出席了发布会。

可能很多人对LSI的了解,都来自于4月某期《对话》节目中那个有点好莱坞明星派头的LSI全球CEOAhbi Talwalkar,因为作为一家半导体组件厂商,LSI通常置身后台,主要通过服务器厂商接触客户,一般不接触最终用户。如今,LSI开始走向市场前沿,直接面向渠道合作伙伴和最终用户,其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。

助力互联网厂商自建IDC

根据IDC最新数字宇宙研究报告,近两年全球的数字信息翻了一番。7年之后,总量将达到40 ZB,相当于地球上所有沙粒数量的57倍。也有人计算出,在你阅读本文的3分钟时间内,有18万小时的音乐下载,6亿Email产生,6000万照片被查看,14万个应用下载,390万视频被观看……若干数据在互联网传输,更多的数据被保存,等等。LSI称之为数据洪流(Data Deluge)

BrentBlanchard提到目前网络存储流量一直保持着30-50%的增长率,但是IT通讯设备的增长率只有5-7%,IT资源紧缺导致数据洪流瓶颈。他特别提到了移动网络设备,据估计,到2020年,全球移动网络设备的出货量将达到500亿台,而现在只有70-80亿,这其中蕴含着巨大的市场,作为组件厂商的LSI,变革渠道体系势在必行。


传统的数据中心解决方案,已经不能在可以接受的成本范围内满足互联网公司的规模要求。互联网公司纷纷设计自己的IDC架构,直接跟组件厂商和ODM厂商合作,采用基本的组件搭建数据中心。2013年6月,中国云计算大会期间,LSI全球CEO AhbiTalwalkar和LSI企业战略及CTO办公室高级专家Robert Ober一起,分别会见了中国几大互联网公司的CTO,大家在行业趋势方面的看法高度一致,并认为LSI闪存加速解决方案符合互联网公司的业务特点。半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣跟LSI这样的公司直接交流,这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好满足。

闪存加速

各行业用户同样如此:以闪存加速为例,大家知道,数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于内存的速度,一次内存读写的时间为100纳秒,最快的机械硬盘(一级存储)读写一次的时间为10毫秒,二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速,可以减少10倍以上的延迟,进一步通过智能的缓存和软件工具,可以再降低2到4倍的延迟。

LSI拥有SandForce闪存控制器,以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品,可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中,闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户,可以填补这一空白。

作为LSI的用户,三六一度国际有限公司信息管理中心信息管理总监刘玉华表示,2011年361°开始做全国销售数据分析,制定针对性的促销策略,加快资金回流,LSI的解决方案为361°解决了总部服务器性能瓶颈

产品生命周期(product life cycle),一般可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。李东胜认为PC市场已经处于衰退期,服务器市场已趋于成熟,虚拟化市场正在迅猛发展,而闪存正在大数据的洪流中逐渐导入市场,一直保持着50%的年增长率。LSI正是看到了这个趋势,才能引领时代潮流。每个时代都有代表这个时代的芯片厂商, Intel引领了95年开始的CPU时代,十年后的GPU时代Nvidia势不可挡,2010年的移动时代Qualcomm独占鳌头,而2013年开始的大数据时代,LSI必将引领变革。


服务器增值服务

同时,LSI可以培养合作伙伴,给合作伙伴提供增值服务机会。全球服务器销售持续下降,这样的增值服务机会对合作伙伴可谓雪中送炭。IDC最新数据显示,2013年第一季度,全球服务器市场营收为109亿美元,同比下降7.7%,这是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降了3.9%。LSI会对合作伙伴进行培训和认证,让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力。合作伙伴向客户交付解决方案,能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式,本土ISV能够以产品组合和传统方式销售LSI闪存存储加速产品,让合作伙伴可以获得更大的增值空间。

LSI的合作伙伴佳杰科技是亚太区领先的ICT产品分销商,佳杰科技(中国)有限公司副总裁刘宁东表示:LSI产品的评估,其能效是成倍数的,与LSI的合作是我们一直期待的。

中国市场渠道计划

LSI全球CEOAhbi Talwalkar曾多次访华,对中国市场的重视可见一斑。发布会现场LSI公司宣布了全新的渠道战略计划,将面向存储和网络加速解决方案,在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措:

  • 提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户,广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业,例如,Web 2.0、金融、电信、政府、能源等。
  • 扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下,帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战;
  • 增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大到至少50家,来扩展LSI在中国的足迹;
  • 建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品;
  • 组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。

资深渠道团队操盘

执掌LSI中国渠道业务的是LSI亚太区渠道事业总经理李东胜。从渠道管理团队、目标渠道规模、渠道体系、渠道创新模式多个方面看,LSI的渠道布局已趋于完善,LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响?我们拭目以待。(文/周小璐 审校/郭雪梅)

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