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开拓海外市场的两年:海外上线小技巧

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上海伏睿联合创始人尹小波分享了公司近两年来在海外上线、推广方面的经验,并以实际数据,对比了Google Play与亚马逊应用商店的用户质量和内容竞争情况。

在CSDN移动俱乐部第31期活动中,上海伏睿联合创始人尹小波分享了公司近两年来在海外上线、推广方面的经验,并以实际数据,对比了Google Play与亚马逊应用商店的用户质量和内容竞争情况。结合自身经验,尹小波对希望做海外市场的开发者,给出了几点宝贵建议。


图:上海伏睿联合创始人尹小波

以下是上海伏睿联合创始人尹小波的演讲实录:

上海伏睿成立于2011年,两年以来,公司始终专注于海外手机游戏市场。我们过去两年制作的游戏中,既有IAP表现优异的长青之作,也有上线即成为付费榜第一的产品。当然,在公司运营初期,也曾出现过赚不到钱的产品。按照我们的经验来看,如果这类产品的成本在50万以内,还可以收回成本。如果成本超过了100万,又无法长期进行推广,则很难收回成本。

如果大家想做海外市场,最关心的肯定是先做什么,后做什么。根据我们的经验来看,第一位是App Store,第二位是亚马逊应用商店和Google Play,第三是三星商店。根据我们测试的结果显示,虽然三星商店体量并不大,但是三星手机的出货量非常大,所以三星商店是一支潜力股。最后,排在第四位的是各国当地发行、运营、门户等渠道。

如果你选择欧美市场,那么可以自己做推广,或者找有用户资源,承诺投广告费的发行商。日韩市场相对特殊,如果选择在日韩市场上线,最好优先考虑借助当地代理。

Google Play vs. 亚马逊应用商店

今天主要介绍一下亚马逊应用商店,从规模来讲,目前亚马逊应用商店排第三位。对于开发者来说,现在是一个进入亚马逊的好时机,因为不管是App商店还是Google,现在竞争非常激烈,想通过Google Play或App商店进入日本或美国市场比较难,往往对产品的质量要求非常高,而且需要你具备强大的推广能力。如果开发者在亚马逊应用商店上投放一款好产品,基本可以保证能在美国市场获得收益。


对比Google Play和亚马逊应用商店的用户质量:在Google Play和亚马逊上线同样3款免费游戏,Goole play的下载量是亚马逊的6-8倍;在两个平台上线同样3款付费游戏后,Goole play的下载量仅为亚马逊的2-3倍。

从内容竞争角度来看,在没有做任何推广的情况下,同一款游戏上线亚马逊后,排名自然上升到付费下载榜第40名,以美国区为例,当日付费下载超过600个。而在Google Play中,排名上升到240名之后,便止步不前,当日付费下载量仅200个。

与Google Play相比,亚马逊商店的上线流程比较简单。不过,如果大家做海外市场,需要特别注意游戏分级,巴西和韩国对游戏分级的要求最为严格。如果做一款稍微血腥一点的游戏,在策划游戏时就要关注一下海外市场对游戏分级的要求,否则开发完成后再做修改的话,会付出很大的代价。

不论是苹果、Google,还是亚马逊,他们的新游戏推荐榜对付费应用起到了很好的推广效果。亚马逊官方会向开发者免费提供为期一天的游戏推广,如果你们希望在App Store中进行类似的推广,需要的费用大致为7000到15000美元。

如何搞定美国税务局

近一年来,我越来越关注税务问题,因为Google要求开发者必须提交税务表格。去年美国对广告收入不收税,但现在部分渠道已经开始缴税。App Store由于自身架构设计比较好,所以可以规避美国的税务管制。亚马逊应用商店则需要中国开发者向美国税务局申请税号,根据税号拿到10%的税率。如果开发者不申请税号的话,税率是30%。不过,税号的申请非常方便。首先,开发者需要在IRS(美国国税局)官方网站下载模板,填写后传真到指定地点。等待对方回复税号后,进入亚马逊的开发者管理页面,填写所需数据,在线生成W8BEN。

如果大家想做海外市场,或者正在做海外市场,我有两条建议,希望大家考虑一下。一是针对不同市场,大家要做不同的产品。如果把美国榜和中国榜中,收入最高的前两百款应用和游戏进行对比,你会发现,重合比例非常低。根据我们的经验,中国区收入高的产品有两个特点,基本特征是,用户成长线和付费线做的非常深,但是游戏的操作和可玩性并不是特别强。美国市场特点是,游戏可玩性非常强,但是收费点不会做的非常深。所以大家把中国游戏投放到国外市场,或者把一个游戏拿到国内市场后,表现往往不会很好。

第二,如果做欧美市场的话,尽量以更高的道德标准去做。因为大家知道,游戏行业不存在原创的游戏,不管多牛的游戏都带有老游戏的影子。在这两个不同市场中,大家借鉴的时候要注意。在中国,更多的游戏是进行换皮,基本不改动游戏数值,只是将题材替换掉,美术设计方面做些改动。这种方式在中国比较通用,而且比较符合中国目前的情况。外国开发者也会做同样事情,但往往会出现差评一片。

(文/翟方庆 责编/张宁)


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