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如何有效地在海外市场推广产品?

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在CSDN移动开发者俱乐部第31期的活动上,亚马逊中国区负责人Douglas Raymond、黎镭,3G门户&GO桌面品牌发展总监李劳和上海伏睿联合创始人尹小波在圆桌论坛上针对应用的海外推广进行了讨论,并为初入行业者提出建议。

在CSDN移动开发者俱乐部第31期的活动上,亚马逊中国区负责人Douglas Raymond、黎镭,3G门户&GO桌面品牌发展总监李劳和上海伏睿联合创始人尹小波针对应用的海外推广进行了一系列的讨论,同时为一些刚刚从业的开发者提出了宝贵的建议。


提问:一款应用如何投进入海外市场?如何将这个产品有效地推广?

尹小波:从游戏的角度来讲,通常你会有这么两种思路去吸引用户的眼光。

1. 获得官方的推荐。这可以更直观地提高产品的关注程度,如果产品的质量极高,获得成功就不是什么难事了。

2. 对游戏进行价格上的测量。你需要决定游戏发布之后是否收费,如果游戏最开始是免费的话,则必须要投入大量的广告费用,因为最初的曝光机会是非常难得的。如果游戏一开始就采取收费的形式,最初的曝光机会,通常来说不会是最好的曝光机会,因为不管是苹果商店还是谷歌商店收取的费用都不是特别高。开始的收费是为了第二次免费做准备,因为当游戏的价格有落差的时候,才能够吸引更多用户的眼光。如果是第一次做游戏推广的人,当你产品需要长期维持的时候,广告费用是不可避免的。广告渠道打开之后,在这里就不一一赘述了。在国内一些公司推广做得好是因为他们的商务模式好,如果一款产品需要长期推广,广告渠道应当成为重中之重。

李劳:我认为一个单独的应用的推广在之前已经介绍得很清楚了。在国内推广可以通过对第三方市场的进行衡量方式,或者在早期时投入一些预算,这都是没有问题的。举个例子,我们现在有十款产品,基于桌面制作了一个应用商店,就是看似是一件商品,但实际上这是一个是精品店。开发人员可以轻松地在这个精品店里进行交互推广,效果还是很不错的。

Douglas Raymond:大家知道现在的应用商店竞争非常的激烈,各个应用商店例如苹果的App Store、Google Play都是大规模的平台。花钱推广你的应用的成本也是越来越高,所以我建议还是回归到产品本质。一款产品首先要有良好的用户体验,公司需要趁机发展出一个核心的用户群体。通过核心用户、社交化分享渠道和社交媒体的渠道进行推广。例如微博、微信或者搜索引擎,用最基础的口碑营销和社交化营销方式,你就能够逐渐扩大产品用户的群体,这个是需要考虑的一个最基本的问题。

黎镭:就像之前几位说的那样,市场推广的竞争非常激烈,成本也越来越高,在亚马逊应用商店中,只要你的产品足够好,或者相对来说在行业里面有一定的知名度,你的应用就可以很容易获得免费的推广渠道。其实,产品上线的时候也需要一些小技巧,如果你尝试新版本的开发,但是更新太慢,应用可能很快就被淹没下去。有一些应用相对来说比较冷门,这并不一定是坏事。因为一些应用商店包括都是按类别进行区分的,每个不同类别里面都会有排名,所以如果应用的类别类别偏冷门,竞争对手会变少,应用曝光和排名的几率就会大大提高。加上良好的口碑和好的应用体验,应用就可以在这个类别里面有持续的好排名。

提问:如果自己推大概是一个什么样的步骤,是不是需要在一些小国家做测试再推到欧美?如果找代理公司应该怎么选?

尹小波:首先,海外市场机遇是很多的,不管是Google Play还是App Store,机会还是比较大的,日本市场是一个特殊市场。想进入这三个市场,开发者需要清楚个人推广和代理推广的区别。如果一个代理公司是一个美国公司,这家公司所谓的“推广”就是对应用进行简单的翻译之后直接上线,这种代理价值基本等于零。寻找代理还是为了增加曝光度,我认为代理推广有两个合理的渠道:代理公司资源花钱帮你推广,或者代理公司是知名的大公司。著名的品牌代理公司知名度摆在那里,如果得到他们的代理,推广的含金量会很高。可能还有一些比较偏门的公司,也会在推广方面有一些特殊的渠道,例如运营商关系非常好这些优势。总之,做推广的时候,关键是去分析这个代理商到底给你带来多大家价值。

其次,如果自己做推广的的话,跟游戏类型就有关系了,我建议大家,如果游戏是免费的,最好上市之前自己先测一下,把这个IP值测好了再去做推广。第一次宝贵的推广机会失去了的话,第二次的费用是极高的。接下来就是打榜,第一次推广的时候需要把游戏推到一个很高的位置,寻求比较大的曝光率,高位置的维持费用是非常大的。下一步通过一些手段找到你的目标用户,也就是付费用户,这需要你去分析哪些广告渠道给你带来的用户比较高,总结出哪一个渠道好,最终就在那个渠道投资。

提问:刚刚步入Android行业的开发者,根据过往的经历大家有什么好的建议?

李劳:对于初入行业的开发者,需要把产品和你的初衷、预算、团队的情况是紧密联系在一起的。在产品发布的初期,工具类产品很长时间无法赚钱,这需要一个长期的投入,一旦开始盈利,这个过程就会十分长久。开发者需要根据自身的财力和团队的能力有的放矢,没有一个通用的法则。

(文/侯亭 责编/张宁)


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