说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

Pangea Software CEO:08年App Store游戏降价大战的真相

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
在App Store上线的第一年,由于受限于PC游戏价格的影响,iOS游戏开发商给为其在App Store上的游戏定价都超过了10美元。作为打响降价第一枪的Pangea Software,CEO Brian Greenstone向你讲述这其中鲜为人知的故事。

转眼之间,苹果App Store从正式上线直至现在,已有五年之久。五年来,App Store改变的不止是某个人的命运,更是彻底地改变了世界。为此,CSDN全面回顾,推出“App Store五周年专访”系列,采访诸多国外开发者,通过他们,以及他们的故事、应用、公司,回首那些年,我们爱过恨过的App Store。

Pangea Software公司是App Store早期的应用供应商之一,公司用最快的速度将Mac上的游戏移植到iPhone上。同样地,他们也经历了应用价格设置错误的难关。Pangea Software当时把价格调到0.99美元,之后同样受到了不少同行的谴责。借此机会,Pangea Software公司CEO Brian Greenstone将告诉我们故事的真相。


图:Pangea Software公司CEO Brian Greenstone先生

直到现在,Pangea Software公司CEO Brian Greenstone先生对于那次应用价格的设定仍然耿耿于怀。在这次采访中,我们听到一些有趣的故事。这其中就包括第一次为游戏定价的决定,到最后降至0.99美元的全过程。

提问:作为最早的一批App Store的应用供应商,什么原因让你在当初如此坚信App Store能获得巨大的成功?

BrianGreenstone:事实上,当时我并没有百分百的信心,我的想法很简单,我一直想为公司开发移动游戏。但我在PSP和Gameboy上的尝试却一直没有凑效。iPhone的出现给了我新的机会,所以在最开始我对移动游戏的开发只是出于兴趣,没有盈利的目的。


图:Enigmo是Pangea Software在08年App Store上线后推出的游戏之一

2008年的WDDC上,我在进行Keynote演讲之前和苹果的工作人员开玩笑,我认为接下来将要介绍的两款游戏Enigmo和Cro-Mag rally购买次数也就是两万次到头了。他们回答说:“最起码10万次起步。”没想到,发布的前几天下载次数就到达了10万次,我的付出得到了巨大的回报。

提问:Pangea Software的游戏最初定价在9.99美元,这个最初的价格是怎样决定的?当时大多数的游戏厂商是如何商量价格问题的?

BrianGreenstone:早在2008年就有很多关于应用价格的猜想,还有很多人预测价格可能会定在24.99美元,因为这个价格是最便宜的Gameboy游戏的价格。在WDDC上,我和SEGA公司的人也谈到了这个问题,他们同样无法确定移动游戏的价格。直到有一天,我们决定同时做一个非官方的调查,看看玩家愿意花费多少钱去玩我们开发的iPhone游戏。我们得到的结果和SEGA公司相差无几:15美元。那是大多数人愿意支付的价格,所以我们在产品介绍的同时宣布了价格。

第二天我们对Steve Jobs做产品介绍时,他问我们每家厂商为游戏定的价格是多少。我告诉他15美元,他说太贵了,在4-7美元的范围才是合理的。当时我第一感觉是Steve Jobs在跟我开一个天大的玩笑,不过我没有说出来,反而认真考虑了他的建议。有人认为定价在10美元会是一个不错的开头,我认为定价在4-7美元是不明智的,然而价格在10美元也是不能接受的。我是觉得我们的游戏怎么能在iPhone平台上卖4美元但却在其他平台上卖30美元?这种差异在当时让人感觉不可思议。

不管怎样,10美元是个不错的开头,因为在开始的时候,我们的游戏数目并不多,但玩家对这些新鲜事物十分感兴趣,所以他们很愿意花费10美元。游戏的销售额十分可观,在第一周我们大概每秒获利1.10美元。但是好景不长,许多名不见经传的作品为了进入榜单大幅度降价。出于无奈,我们在一个月内把价格削减了一半。

提问:在App Store推出五年来,有什么是最让你感到惊喜的?

Brian Greenstone:对我来说最感到惊喜的是看到App Store现在的规模,苹果自己或许也没想到能做到这么大。这么说吧,没有人能够预想到App Store可以达到现在的规模。同时让我惊讶的是App Store并没有在一次次竞争中变得自我膨胀或者停滞不前。

拿PC游戏产业来说,早在2007年,每年大概都有2000款PC游戏问世,这个行业竞争十分强大,获利的人占少数,所有人都在抱怨电脑游戏行业将土崩瓦解。这话现在听起来很愚蠢,每年PC游戏的数量是iOS游戏数量的100倍,而且这个行业仍在持续发展。确实,只有5%的游戏能够获得盈利,甚至不足以支持一个企业。但是这样一个简单而且廉价的平台促使人们不断尝试。App Store可以借鉴PC平台的例子,这一切的关键和玩飞镖一样:把手里所有的飞镖全都扔到飞盘上,有的掉下来了,有的留在了上面,最后留在上面的就是笑到最后的人。

提问:在推出的五年内,App Store发生了巨大的改变。下载次数越来越多,应用价格也稳定在0.99美元的低价,免费的应用也在排行中占主导地位。如果现在的你能回到五年前和2008年的你对话,你会说些什么?你会做出怎样的改变?

BrianGreenstone:我觉得我不会改变什么,我只希望我们能有更多像Enigmo和Cro-Mag Rally这类的产品推出。在2008年我每天工作16个小时,以最快的速度将我们的电脑游戏移植到iOS上,却只推出两款游戏,如果Nanosaur 2在2008年就能上市,我觉得我们很容易就能赚到1亿美金。

提问:148Apps:早在2008年9月, Pangea Software是最早的一批将游戏降到1.99美元的公司,在当年的黑色星期五,所有Pangea Software的应用甚至降价到0.99美元。这绝对是“带头大哥”的行为。在这一举措上,同行没有排斥你?谴责你不按规矩出牌?

Brian Greenstone:多年以后,苹果公司的游戏合作部经理提起这件事还在责备我挑起了降价战争,当然这是开玩笑的。我所做的一切得到的批评只是“枪打出头鸟”罢了,降价战争在那时其实早已默默地打响了。不管我行动与否,价格已经开始下降,现在看来我当时只是抓住了一个比较好的机会。在2008年,最好的销售周是在感恩节后的一周。自从黑色星期五那次疯狂降价后,我们每天的获利是50000美元。我当时想的是每个商家都会做类似的降价,所以我真的十分吃惊只有Pangea Software一家公司这样做。那个星期我们有五个游戏占据了十大应用排行,我印象中只有EA有过这种成绩。

提问:你对应用商店下一个五年有什么预测?

Brian Greenstone:我认为苹果公司会重新设计App Store,例如更好地优化搜索系统等等。

(编译/林佳佳、侯亭 责编/侯亭)

文章来源:148Apps

相关阅读:App Store五周年专访系列

UC与趋势科技携手,移动浏览器加固安全 乐视发布超级电视X60 售价6999元 巨头们抢滩或已结束?EMC掀起首场SDN登录战 CloudStack创始人梁胜:让中国软件走向世界 ArduinoDroid:让你在Android设备上开发Arduino 码农们的机器人:LEGO MindStorms EV3 详解 JavaScript 中的 this 对话PaaS平台dotCloud布道师:“轻量级”与“重量级”虚拟化 微软:谷歌企业生产力软件依然不行 IT旅途——程序员面试经验分享 17岁女高中生赢得编程马拉松大赛冠军 雅虎宣布开发新的搜索工具 创新用户界面 前谷歌高管给初入职场新人的14条忠告 业界良心 Facebook下一步将开源交换机 Google Glass:未上市先遇阻 TIOBE 2013年5月编程语言排行榜:Objective-C再度反超C++ 开发者需知的10类工具 林仕鼎:架构设计与架构师 跨平台工具火拼:Icenium与PhoneGap Build谁属王者? 索尼终于想明白了:PlayStation生态走向开放 高达10亿美元,Facebook为什么要收购Waze? Cocos2D-X成全球第二大游戏引擎 仅次于Unity 亲爱的苹果,能不能别让应用太廉价? 陈晓影:一位女海归曲折的拓荒故事 IDG李丰:在中国,创业公司最好是一个One Man Company Google Drive新增“保存到Drive”按钮功能 可自行添加 腾讯CDC创始人唐沐加盟小米 总经理陈妍接任 老板我想辞职:因为小米100万元征集一张壁纸 移动周报:GitHub上最火的Android开源项目 免费才是王道:盘点开发者须知的25个免费数据可视化工具 Pivotal获通用电气1.05亿美元支持 或将改变大数据和物联网的游戏规则 各位同仁有没有这样的经历?。。。。。。。。。。。 请问哪里有关于硬盘配额管理的技术文章~~~~ 国内哪家软件公司更尊重技术? 上传问题的扩展!希望高手帮帮我!我实在弄不出来了!在线等待 写过入党申请书的进来了了.... sos, the simplest iis problem 在pb中如何向外部写文件?比如文本文件。急!!在线等待 高分悬赏--哪里有Delphi7.net下载? 请问如何来截获DLL 的函数接口? win 2000 pro 中的direct的问题!请指教! 请问wingate客户端应该如何配置才能使用OICQ? 21fuck(咚咚)进来看 关于表单"type"的判断 关于OnOpenDocument()的一个问题。(先上100分,解决后再给100!在线等!) 在DOS年代有个小程序(什么名称忘记了)能把一部分内存映射为磁盘,不知在WIN2000/9X是否有内似工具或有办法做到吗? win 2000 pro 中的direct的问题!请指教! 来这儿去高分!!!! 各位前辈有谁用MS SQL SERVER 2000的请进! 谁有"我家我设计"(圆方的系统)的注册码? 残啊?都要计算机专业毕业的。。。。。 怎样求得两时间相差10天? 各位高手们 关于ATL COM 在98和2000下的区别 关于CEvent 如何判断commondialog.showsave ,用户是按了确定,还是取消按钮? 我最近编写一个DLL,用来实现ftp功能,使用了delphi中的nmftp控件,结束调用后总出现莫名其妙的内存错误。请高手指教! 请问哪里有win2000 server的软件下呀?迫切需要,恳请各位能帮忙!谢谢! 面试时问主考官什么样的问题算有水平? 我枚举一个外部程序的子窗体,可是却只看到了TDXDraw,我怎么样才能得到TDXDraw中更多的信息呢? 帶一個checkbox的list應該怎麼做? 扫描程序如何循环处理一段IP地址? 数据库中图片如何调用? 如下错误是什么意思,如果解决 一个关于SQL的问题 残啊?都要计算机专业毕业的。。。。。 Miscrosoft Scrioting Library是何东东?Scrrun.dll上那去弄? 如何让softice支持usb鼠标,键盘 多线程程序中使用采用单线程编译参数编译的DLL,会有什么后果? 很多on error goto ... 很简单,有NT4.0或XP的朋友一看就知道。在线等待 手工配置Grub:希望能对大家有所帮助 新显卡驱动For Linux Where download? ADO问题?????????????/ 请问c++的handle class是什么东东呀 怎么textBox控件不可以使用 \n,\r等语句?????? CEdit疑问 急切在线等:打包时出现的问题! 今天我生日,放分!!! 网络财务系统管理信息系统源代码销售 pb8的序列号问题!............................在线等待!!! 在javscript里面怎么判断一个变量(var定义的)是数字?
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘