说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

兰亭集势:被高估的“长尾式采购”

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
作为中国跨境外贸电子商务代表的兰亭集势,上市后首季度财报黯然失色,与IPO后的春风得意形成鲜明对比。这份并不令人十分满意的成绩单也从侧面显现出长尾式采购似乎真的是“理论很丰满,现实很骨感”。

作为中国跨境外贸电子商务代表的兰亭集势,本周一公布的财报不尽人意,该公司第二季度净营收7220万美元,同比增长52.6%,环比下降2%,第二季度净利润为60万美元,较上一季度261万美元的净利润下降77%。

上市后首季度财报黯然失色

从此次公布的财报数据比对早前数据可以看出,虽然公司在营业收入以及净利润上都有提升,但环比一季度都出现大幅“跳水”。而就是这个成立于2007年、目前国内排名第一的外贸销售网站在2013年6月成功在美国纽交所挂牌上市,当日收盘就大涨2.11美元,与IPO发行价9.5美元相比,涨幅达22.21%。

二季度财报发布后,兰亭集势CEO郭去疾、CFO薛铮做出解析。薛铮认为公司第二季度业绩未达预期主要有两个原因,一是公司内部执行存在一定问题。兰亭集势六月份用户转化率出现下降,部分原因是公司在商品类别方面过于注重高端产品,对低端产品的关注不够;二是外部原因。即竞争对手对兰亭集势IPO反应强烈,通过大幅降价等恶性竞争手段打压兰亭集势。

兰亭集势是一家主要针对外贸市场的电子商务网站,记者从该公司网站上看到,售卖产品分类主要包括婚礼用品、高端礼服、电子产品、玩具、户外产品等10多种大类,约13万种产品。

一位业内人士向记者表示,兰亭集势平台上涉及的这些诸如服装、家装等产品,相对来说都是毛利比较低的产品类别,即便是每天都有大量交易实现,但利润很可能并不高;此外,整个零售大环境不景气也是拉低兰亭集势业务的一大原因。

长尾式采购 理论丰满现实骨感

仔细看兰亭集势产品中,高端礼服、婚纱等这类产品不在少数,往往这是消费者平常消费很少、次数很有限的选购品目,也可以说是小众产品,也就是“长尾理论”理论中处于长尾区域的产品。而互联网平台的出现,给这一类并不是大众需求都较旺盛的产品提供了销售平台,而当这一类并不主流的产品采购汇集起来,最终很可能形成比主流大众类产品市场规模还要庞大的市场。这些少量的需求会在需求曲线上呈现出一条长长的“尾巴”。

这也就是兰亭集势做电商平台的与众不同之处,它采取的是长尾采购模式。对于生活中偶尔采购、需求很少的商品,往往在生活中很难找到较多可供选择的实体店铺,而通过这一平台从线下转到线上,则聚沙成塔集腋为裘,最终的销售量很可能超出日常大众认为购买量非常多的商品。而当下大多数“长尾现象”的发生都围绕着互联网领域,这是因为只有当库存和运输成本变低的情况下,供应商才可能满足长尾式的市场需求。

然而,就是这之前被人津津乐道的独树一帜的外贸电商长尾采购模式,似乎也未能给兰亭集势带来持续的增长。高低端产品关注度不均衡、礼服这类服装季节性明显、竞争对手降价抢单,使得兰亭集势用户转化率出现下降。

对此,也有业内人士认为,所谓的互联网领域的“长尾理论”都是趋于理想主义的,市场是动态的千差万别的,顾客的喜好也不是一成不变的,在一定程度上顾客也能被分别各种类别,对应的他们的需求特点不尽相同也就分为更小众分类的市场。当前电商领域竞争激烈,如果只单单是在平台上做不断的品目扩充,难免也会有水土不服的症状。顾客的购买过程不仅包括单纯对产品的需求,对平台的评价等购买环境的诉求、品牌与服务的认可度等也是不容忽视的一部分。这也就是为什么批发市场中的产品不能和高端零售的产品摆在一起卖的道理一样。

从工厂到消费者,兰亭集势在供应链上节省很多中间环节,而除去这些兰亭集势还需要承担一定的风险,比如整个平台的高运营成本,使得高交易量下净利润却交不出令人满意的答卷。兰亭集势这种以寻求差异化营销的所谓“长尾式采购”模式,靠的是制造成本的低廉与价格差,而一旦外部竞争环境加剧,面对更多的竞争对手时,理论看起来似乎不再那么美好了。

(文/蒲婧 责编/魏兵)

一周消息树:CES2013揭幕 科技巨头纷纷发力 2012专利排行榜 IBM位列第一、Google增长最快! 微软赞黑客并称Windows RT越狱非安全漏洞所致 周报第46期:GitHub历史上最糟糕宕机事故回放及反省 著名计算机黑客Aaron Swartz自杀身亡 移动周报:移动互联网行业技术趋势前瞻 旁门左道:让移动游戏下载量暴涨的邪门功夫 可植入身体:“可穿戴计算”时代来临 Web服务器份额:Apache仍居首,Nginx将超IIS 防税务欺诈:挪威财政部将开源收银机代码 响应式设计实战:3人+1.5个月 IE10优化版cnBeta诞生记 不听乔布斯劝告:“不专心”的Google照样干得好 躲过一劫!苹果不锁杂志类APP介绍截图 Oracle发布软件更新修复Java漏洞 设计师将吞噬工程师吗? 开源产品系列:小巧灵活的Web框架web.py Windows Server 2012 VHDX格式揭秘 Rovio将赶超Zynga 成为全球最受欢迎游戏公司 Netflix基于AWS的大数据平台Hadoop架构解析 微软开始提供Windows Embedded测试版系统 Aaron Swartz自杀原因存疑 引发互联网连锁反应 重金吸引开发者 BlackBerry10应用36小时增1.5万 把数据中心搬入“空间站” Dell和Intel对OpenStack新兴公司Mirantis投资 快讯:马云自5月10日起不再担任CEO职务 Web工程师必备的43款可视化工具 中国电信天翼开放平台2012年度数据:API调用量破亿 iOS走向开放:UC浏览器iPhone版实现云下载 让Dreamweaver支持cshtml (MVC Razor环境) iOS付费榜首:日历应用Fantastical开发者专访 玩转AdMob移动广告:捕鱼达人的猎财之道 我写了一个窗口的应用程序,如何让它不能用ALT+F4关闭。 请问怎么用C#开发出有winamp风格的界面? CB中调用StatusBar1DrawPanel为什么参数设置不对呢? 请专家指点. 请问什么是基于web的GIS的多媒体信息系统 一个关于存储过程的问题!! 关于硬盘分区的问题 满分相求--问题很简单 如何将enter转换为tab? 请问有没有 for access 的 jdbc driver? 求Oracle的资料网站。(100分) 如何在image控件中加载.pcx图形文件 ???为何在WIN2000终端服务中,客户端打印机乱码? 硬盘的转速写在哪啊? vc怎么连接数据库,希望能有一些代码? 什么工具能从代码直接生成流程图? 软件狗的问题,有兴趣的请进 为何输入汉字时会出现乱码?急急急!!! c++builder中 StrPCopy()头文件是什么? 怎麼調用jar文件中的類和函數 asp.net中还像asp一样可以用javascript吗? 这样的.xml 中如何在xsl中查询出<d:Title>值为"收文登记"的纪录??? 请问导航图如何实现?(玩过红警的更容易解答) 如果女友考上研究生,而我的学历低怎么办? 大虾帮忙,ListCtrl的列名为什么不能显示中文? 多谢各位,为什么http://IPaddress/exchange能看到内容,但是http://IPaddress/exadmin看不到内容 数据窗口怎么获得列的个数和怎么判断列的类型为DropDownDW类型! 求助 outlook&&ie6(放分) 我写了1个ip变域名的软件,发现现在都用防火墙,根本的不到域名,能不能用dns服务器或者其他方法写代码获得? 难道真的要去请电脑技术人员来帮忙了吗?急!急!急!!! 为什么有两个连接查询变量就不行呢代码如下: Rose进行JavaOOM的超级菜问题No.1:如何设置一个类MyButton成为JButton类的子类 如何在显示汉字 有关staroffice的问题 谁能告诉我完整的正式版本Dream_controls_collection for D6的下载地址呢? 百分求解有关ODBC的问题 那位知道最好的局域网聊天软件是什么? 数据库的问题 请问PB远程备份,恢复SQL SERVER2000应该怎样实现。(备份到本地硬盘)高分赠送 VCKBASE改版了,已经重新开张了!感激我的快给分!多少不限,呵呵... 那里有FrontPage server extension下载? 我什么我的程序从数据库取不出数据 C++Builder 中有没有关于SNMP 的控件啊? if not myrecord.bof then中的BOF是什么意思啊 Sybase数据库设备存放的地方? 高分救助:300分 一個通用的聯結sql server不能運行,help me 请大虾帮忙!这个SQL语句怎么写?多谢! 求教如何将enter转换为tab? win98下如何使用命令行方式共享文件夹 请问一个关于Iterator的问题. 卤代氢通常是什么颜色 怎样测人体是成酸性还是碱性 下图是几种常见物质间的反应及转化关系,物质B是一种红色固体粉末,该图体现了化合物F的四种不同化学性质只要把ABCDEFG这几种物质标明就可以了.图拉 酸根中不一定含有氢元素说明理由是氧元素 怎样测试自己是酸性体质还是碱性体质最好有那种可以做有关自己日常生活习惯的题来相对准确的检测出来的那种……有点麻烦, 中学红色粉末化合物有哪些? 我的世界手机版0.9.5.沙子电路,小麦电路是什么 怎样测试体质是酸性还是碱性? 在常温常压下,A是无色的有毒气体,B是红棕色粉末,C、E是金属单质.反应1、2是工业上的重要反应.A+B 在高温条件下=D+E B+C在高温下=E+F D+NaOH=G G在高温条件下=G E+盐酸=H F+盐酸=I I+过量 知道笑气中,氮 氧两元素的质量比为7:4,求笑气的化学式质量比N和O是7:4那么个数比是7/14:4/16=0.5:0.25=2:1即N2O 7/14 4/16 是神魔 14,16是什么 粽子要怎么包啊! because it allows people to get closer to them翻译拜托了各位 笑气中氮元素的质量比为7:4,则该物质氧化物的化学式为 怎么测试自己是酸性体质还是碱性体质(用什么仪器)?用什么设备检测?检测身体的什么器官组织?判断酸性体质的指标是什么?(例如血液的PH值,淋巴液的PH值等等)不要来和我说“感觉身体 today is Saturday .But many people don't go out to ( ) the weekend ,because it's snowing heavily.itis( ) outside.On such ( ) days,most people ( ) staying at home.Susan with her children stays in the warm house,too.She's a ( ) in a big hosital. 有癌症怎么样让酸性体质变为弱碱性体质 如何判断自己是酸性体制还是碱性体质 I want to be a r___ because I like talking to people and writing stories根据句意及所给的首字母填写单词,另外还有:My parents and I like eating pizzas.We o____ a big pizza every Sunday .--Do you m___ my smoking here?--Not at all. 怎样做一氧化二氮(N2O,又名氧化亚氮、笑气)请详细点,硝酸是浓的还是稀的 什么东西能把酸性体质慢慢变成弱碱性体质 秋天的田野,麦子金黄,一派丰收景象(改病句) 一天的生活 英语作文主任公叫fangfang 我的世界什么是牌子电路,仙人掌电路?这两个电路还有甘蔗电路的具体作用是. 秋天的田野,是稻谷飘香的季节 修改病句 想生男孩的人,为什么女性多吃碱性,男性吃酸性食物 笑气的化学式是? 秋天 秋天是个丰收的季节,我喜欢秋天.因为我喜欢秋天的田野,秋天的田野是金黄色的,远远地看去地上好像你笨啊 求亚硫酸根离子和硫酸根离子符号 怎样使酸性体质转变成碱性体质 怎样将体质由酸性变成弱碱性? 我的世界告示牌怎么做 如何区别酸性体质碱性体质 如何使自己体质保持弱碱性,而不变酸性?听说弱碱性对人体有好处. 关于一氧化二氮N2O的问题问几个关于N2O的问题:1 实验室用加热NH4NO3制取时,温度控制在多少度?若其他温度会产生什么?2 它有没有毒?吸入多少会发笑?3 为什么有人把N2O跟汽车联系起来?请明确 Western country music is very cold.短文填空启航上短文填空没有题目这是第一句 绿茶可以使人体体质由酸性变碱性吗?绿茶是碱性的还是酸性的? 都说男人吃碱性食物,女人吃酸性食物易生女孩有什么科学吗 帮我翻下面课文 Lesson 4 Country-Western Music Country western music is very old.It came from the U 葡萄酒发酵过程温度高好还是低好 酸性碱性体质 酸性碱性食物 是谁提出来的?近期十分流行的说法.请问是谁最先提出的理论?有何科学依据?另外什么弱碱性饮用水之类的说法也是依据也是这种理论? Western or country music is a_____ kind. 1.秋天的田野是丰收的好时节.2.邻居家的小女孩兰兰不但年纪小,而且很懂事.改病句 初三化学离子大全 烯烃α氢的卤代在250度以上时,为什么烯烃与卤素单质反应发生在α氢上的取代而不是双键的加成? 常见的几个酸根离子的化合价初三的 我的世界pe怎么制作电路 卤代氢都不溶于水吗 碘酸根离子化合价 电路图中pe什么意思 烷烃卤代时,氢的活泼性为3^0>2^0>1^0,还有叔氢和伯氢是指C上有一个氢和三个氢吗? 醛能和溴的四氯化碳溶液反应吗?(没有水在里面!)到底是取代甲基上的氢原子,还是氧化成羧酸,还是根本不反应?怎么每个人的答案都不一样啊! 紫色石蕊和笑气的化学式是什么? 粽子用( )的芦叶裹着( )的糯米和( )的枣子.括号里填什么?括号里的词是颜色的! 醛基与液溴 溴的四氯化碳溶液 反应吗 “笑气”的化学式为N2O,则有一种气体的相对分子质量的质子数、原子核数都与“笑气”一样,该气体的化学式是_______. 形容一个人有棱有角是什么喻意? 根据顾恺之吃甘蔗的理论,倒吃甘蔗,这样会渐至佳境.但是甘蔗的根部比上面的部分要更甜.这不是矛盾吗? 求制备笑气(N2O)的化学式 什么是酸性和碱性体质?过酸过碱对身体有何影响? 红色粉末和无色气体化合物反应生成黑色物质的反应是什么
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘