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Gumi公司CEO国光宏尚: 大公开!日本手游市场攻克方法!

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在MDCC 2013移动开发者大会上。《勇者前线》出品方Gumi公司CEO国光宏尚分享了赢得世界的要领,并分析那个了如何征战日本市场,在日本市场运营。

MDCC 2013移动开发者大会于2013年11月13-14日在北京国家会议中心隆重召开,本届大会由CSDN和创新工场联合主办。逾百位国内外移动互联网领域的领军人物与核心技术专家,以“全民移动,重塑世界”为主题,分享最新实践经验,探讨移动互联网发展趋势。此外,智能硬件、移动娱乐游戏、微APP三大主题峰会成为本次大会新亮点。

Gumi公司CEO国光宏尚发表了题为《大公开!日本手游市场攻克方法!》的演讲。


以下为演讲实录:

大家好,我是日本Gumi公司的CEO,我叫国光宏尚,很荣幸在这里向大家做演讲。

在这里我主要想向大家介绍两点内容,第一是向大家介绍我们Gumi公司是怎样的一个公司,第二是向大家介绍如何在日本的游戏市场上赚钱的秘诀。第二点,一般人我不告诉他。

中国市场现在发展很好,但是我认为大家在日本的市场上会有更大的发展。但是大家并不太了解如何在日本市场中寻求发展,所以现在我向大家介绍,在日本市场上发展中国游戏的方法。

1996年我在复旦大学求学,到现在已经过了15年。这个是我们公司的Timeline,GREE是日本著名的社交网络,他们做的是手机上的免费游戏。在日本手机游戏都是接入GREE开放平台,所以我们也是从GREE起步的。在GREE市场上,我们可能是始终保持在前两名。

但是现在日本的市场变化太快,现在没有人做网页游戏,都做基于iOS、Android的移动游戏,所以我们也决定,随之转变。

“Brave Frontier”是我们在日本最有名的游戏,中文名叫《勇者前线》,现在在日本iOS上第三名,Google  play上第五名也将在中国也上市。韩国版现在已经发布,iOS版在该市场排名第五,在Google play中排第24名。我们觉得我们的公司在日本是最大的游戏开发商,大多数的游戏是我们自己做的。

我们如果要赢得世界,要注意以下几点:1.研发力,在世界各地要有超强的研发团队 2.宣传力,要有本土市场团队 3.社交能力,根据地要有强大的商业开发团队 4.法务,要有通晓各国法律的法务团队 5. 交流管理,要有足以对应世界的组织体制。

如何征战日本市场

接下来我介绍日本的游戏市场,还有教你们如何征战日本市场。

日本的家庭游戏市场,在2007年的时候有7000亿日元,但是近几年急剧下降,2012年大约之后4500亿日元。面临同样处境的还有日本的网页游戏市场。所以现在日本家庭游戏市场,还有网页游戏市场,已经大不如前。相反移动游戏市场发展却很快。

Gongho的智龙迷城是日本最火的卡牌游戏。在过去三年,卡牌游戏是在日本最红的,但是现在已经不再那么乐观。

如下图所示,这是2012年和2013年八月,大部分卡牌对战类游戏在日本的发展状态。现在中国的众多公司里,如果要做卡牌游戏的话,应该马上停止,这类游戏在日本已经难以再发展。


另一类现在很火的游戏,RTS游戏,比如ClashOf Clans,日本的开发公司他们目前还没有经验做此类游戏。然而我觉得中国的开发公司的经验比日本的好很。

日本市场运营手段

接下来是在日本市场运营手段。我觉得如果你们来到日本,只是发布游戏是不够的,更重要的还要了解移动广告。但是我觉得中国的公司还不知道在日本怎样做广告,所以有些公司做广告做得太多。你们在日本发布游戏的话,应该要记住这点。如果日本的广告公司告诉你们,你们要花更多钱,那他们都是骗你们的。

在日本iOS和Android是一半一半的,收入差不多一样,所以在日本iOS平台上好的话,在Google Play也是会红。

虽然日本的市场很大,但是日本智能手机的普及率只是38%。日本的家庭游戏市场是这么多,所以现在的日本手机市场还是这样,有巨大潜力。

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