说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

蓝港在线创始人王峰:手游新时代下的机会与挑战!

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
蓝港在线创始人王峰以《手游新时代下的机会与挑战》为题进行演讲,指出游戏公司产品为王!产品与平台、与运营、与发行相比,唯有产品差异才是最大的差异,不懂产品的发行商做不好游戏!

MDCC 2013移动开发者大会于2013年11月13-14日在北京国家会议中心隆重召开,本届大会由CSDN和创新工场联合主办。逾百位国内外移动互联网领域的领军人物与核心技术专家,以“全民移动,重塑世界”为主题,分享最新实践经验,探讨移动互联网发展趋势。此外,智能硬件、移动娱乐游戏、微APP三大主题峰会成为本次大会新亮点。

蓝港在线创始人王峰以《手游新时代下的机会与挑战》为题,分享了精彩演讲。他指出游戏公司产品为王!产品与平台、与运营、与发行相比,唯有产品差异才是最大的差异,不懂产品的发行商做不好游戏!


以下为演讲实录:

大家好,很高兴来到移动开发者大会,又一次站在这个演讲台上,我记得两年前参加的时候心情和现在大不一样。两年前的今天,我们刚刚发布了一款端游和一款页游,两款游戏都超过了一千万。我还记得那天我参加完,出门的时候给我同事打了一个很长的电话,我说我们明天一定要开发一款像样的游戏,一定不能再在这个大会上丢脸。后来我发现这不是丢脸不丢脸的事情,这是我们在一个设备抉择上做的重大决定。非常感谢移动开发者大会。

《王者之剑》这款游戏已经运营了9个月的时间,每个月有四千万的在线。这款游戏在所有主流的游戏发行平台、推广平台上都处于前三、前五的成绩,甚至有的平台处于前一二名。

《苍穹之剑》这个游戏我们上周刚刚测试,我预计从现在的渠道表现来看将会超过一千万。因为现在已经接近了每天在三十万的日流水的成绩。我自己的预估,如果我们保守一点,有可能会跟《王者之剑》差不多。目前在360、91、UC、小米这几个平台上表现都非常的耀眼。在最近几天时间里,我们都看到了明天上涨。它起步的量好过了《王者之剑》。我跟我的朋友说今年我们准备发三剑,但是第三剑可能今年上不来了,第二款叫《苍穹之剑》。它沿用了Unity3D开发。

游戏行业做的比我好的人有很多,游戏开发者是非常有创意的人群。如果有人不甘心、有主意,又有技术、美术表现和对游戏热爱的精神。理论上任何人都可以开发一款游戏。现在给开发者提供的机会在于:屏幕小、生产游戏难度低于过去的PC端游。端游如果没有四千万、没有好的工程师、策划和美术,很难有一款PC游戏。通过早期参与的工作,我知道,做一款PC游戏无比痛苦。各位可以注意一下,在PC游戏时代能够做游戏的公司屈指可数。现在移动互联网爆发了。移动游戏的大潮是你不得不面对的。我们的消费体验变了,我们的生活方式变了,所以我们没有办法,我们只能迎头赶上。我在这里庆幸的就是两年前在这个大会上我们听到那样的呼声的时候,我回去动员了我的同事。

单机游戏看起来很受欢迎,但是赚钱很难。我们很在乎网络里的黏性,就是其中的关系内容。所以我们还是放弃单机游戏开发,集中做最熟悉的领域。看起来,这就像是一个长征。今天看来,我们选对了路子。2010年小游戏让我们起了波澜。2011年我们公司拼凑着开始做了。我们要在各个团队抽调一批员工做《王者之剑》。《王者之剑》是一个格斗游戏,大家玩过的很多街机中的格斗元素、关卡、格斗效果,都能体现出来。

我去年跟很多同事看这个的时候大家都说不一定,可是我还是觉得手机里缺少这个类型。去年下半年,我们立项了另外一个项目,叫《苍穹之剑》,这个项目开始的时候我们想,能不能让市场接受更重度的游戏?现在回头来看,当时我们做对了。2013年,我们下决心把我们的开发工具移植到了Unity,因为我们是第一家以真正的Unity为原形,把他们的开发工具在我们的产品里面应用成功的。Unity早期的版本是有Bug的。如果去年我们工程师不够强悍的话,我们已经死在了向移动转型的大路上。而在今年预估我们净收入将会突破3.8亿,流水应该是接近6亿。这个数字大大的好于前两年的PC GAME时代和Y GAME时代。预计按照这个趋势,明年我们流水将有9亿,年净收入能做到5.6亿左右。有人问蓝港在线何时上市?我觉得那不是我们最终的途径,最终的途径还是让企业稳定下来,拥有好产品,我们的产品是健康的。上市并不重要。如果业绩盯不住,产品质量不行,团队不稳定,还是很难成为一家好的企业。

我们怎么活着?经常有人问移动游戏公司怎么活着?每一家公司有自己的态度。越来越多的公司害怕进入移动互联网后活不下去。因为产品竞争极度激烈。你如何生存?这样的问题,VC问过我,承销商也问过我。我是这样说的:蓝港由两个体系构成,产品体系和发行体系。在产品体系方面,蓝港拥有自主研发能力。自主研发能力对我们非常重要。我们保持了四百人的规模,是个不大不小的公司,每年可以沉下心来做我们擅长和热爱的类型。把它做到极致。在我的类型选择上,我优先选择横板格斗、MMORPG和SLG。我认为移动游戏市场是一个更加开放的市场。完全不同于过去PC游戏时代。在PC游戏时代大家总认为代理你的游戏,你的海外游戏怎么做?今天回来看,全球已经扁平化了,每一个国家都有自己的阵营。还有一些社交平台起到了非常大的推动作用。2014年我们很可能不会授权给任何一个当地公司,而是把我们的产品国际化以后直接发行。

在这两个体系结构,我们走的路是结合起来。我没有把产品做起来以后,找一个代理商来做。这里有很多小的开发者,我建议每一家企业不一样。我建议小开发者还是要找到优秀的代理商。让他帮助你发行。在中国,可能更多的大公司是二十个人的TEAM,这个团队可能还会出现精品,我帮助他们做发行。产品结构很重要,我拥有好产品,我也懂得应用好产品。我愿意代理,如果有人愿意找我来做发行。假设你看得起王峰。我们会把它当做亲儿子一样对待,发行到我们能够发行的市场。

关于全球化的发行体系。我的看法是,中国大陆已经是市场元素之一了。过去我们有一个海外业务部。我今天恨透了这个编制。今天我们要全球化,要把每一个市场精耕细作。要把我们自己的团队专注在自己擅长的领域。过去来了外籍员工,统统找他去办。但这个人在很大程度上更像是销售。今天游戏公司销售可以下岗了。公司要不拼研发、要不就是拼服务、或者拼运营,销售的力量越来越弱。国外的发行依然是这样一个道理。我们可能不会轻易的卖给当地的代理。而是我们自己来做。我的看法是中国大陆是一个必须要看的市场。另外,韩国和台湾必须要去做。我认为欧美这个市场还要再给我们一点时间。但是长期来看,这个发行体系是要面向全球的。我一个月前从韩国回来,我下了很大的决心,我认为蓝港要变成全球化的公司。不是你在哪个城市,而是你的心在那里。即使你在北京,我认为你也是一家国际化的公司,显然是你的心态决定。如果你认为我的产品可以做到足够国际化的品质。我有足够多的发行人可以做工作。你就是国际化的公司。中国人老是并购来解决国际化。我认为你要想国际化,首先要有一颗国际化的心。

我认为游戏公司上上下下应该完全聚集到产品里面。有人说我是一个发行商,我可以给你很多量。但是当你真正做游戏发行业务的时候,你发现真正产生持续竞争力的不是来自于你的市场有多猛,砸了多少钱。最重要的在于你是不是真的懂产品。无论是发行运营最终结果都落实在产品。我总结了一句话:唯有产品差异才是最大的差异。大家都认为市场在今天CPI的旗帜指引下,已经完全接近于透明化的数据模式。最后决定了公司价值的是产品。能够拿出好产品,能够研发出好产品的都是好公司。很多人跟我大谈渠道为王,给我设计了一个问题,媒体记者也很喜欢问,“是不是渠道为王?”。游戏公司都是屌丝,我说对,但这不重要,重要的是你让别人喜欢你,你自身没有量,说什么都没有用。

关于移动游戏,很多人在谈轻和重的问题。我的建议是,如果是个小公司,你的产品创意能力足够强,还是真的可以考虑做小游戏、轻游戏。我认为小的公司、小团队去做一些轻游戏,结合在大型的社交平台。所以我的观点是,小团队、大平台是一个机会。蓝港这样的公司很难做小产品。我很难看到日本韩国的排行榜火起来以后,动员二十个人在三个月把它抄完。我们已经做到了6乘12小时工作,但是不能做到7乘12小时工作。无论在北京、厦门、广州、成都,确实有的团队是7乘12小时。租一个居民楼,几个人奋斗在这里面,三个月以后一定要出活,而且是从日本某个游戏抄过来的,最好能搞定国内某大公司。我也曾经想过。但是后来我发现这个事不是我干的。我也发现像蓝港这样有一定规模的开发商,还是要做一个可以驾驭的、有一定门槛的重度游戏。做轻游戏创意很难。做轻游戏非常难。所以我知道今天有很多团队眼睛盯在日本和韩国的排行榜,觉得好就可以把它抄过来。7乘12小时,7乘16小时工作。但是我们真的做不到这一个程度。所以我认为可能大家有自己的态度。轻度游戏最近确实值得做。

结论就是小平台跟大平台合作。大游戏要提高技术门槛。现在市场上最热门的都是中型游戏。年初的时候我们不做卡牌游戏,最近我们在由于要不要做。可能我们下个月就要发布。游戏内容每一种都对。经常有人问我生命周期。我问你问的是哪一类人的生命周期。游戏跟电影很类似,如果一个IP成功以后,我们肯定有办法在一个IP被认可以后,去发更多的系列游戏。

研发、发行的渠道关系是这样四层结构:这四层结构里面,最顶层的是开发者,最下一层是用户。中间有一个体系叫发行商。第二个体系叫渠道商。我们今天看到很多应用平台、应用商店在我眼里大部分可以理解为第三层,就是腰部这一层,胸部应该是发行棒。肩膀的部分应该是开发者。开发者越来越多,新的投资人如果不是特别对某一件事情情有独钟,恐怕不会有那么多钱投给开发者。因为开发者小成本可以做。竞争充分激烈。有多少开发者呢?光是成都有将近三百家,北京据说有两百家。现在我就认识10家。10家我知道很多小的开发者越来越多的进入。所以上层的日子不太容易过。中间这一层是发行商。没有一个亿的现金你没有办法做发行。因为你要砸钱做广告,要做呼叫中心,包括游戏的数据分析。所以我的看法是营销、服务、IT支持、数据分析、运营维护。这五层的工作都是看起来很专业,其实挺低的。这五份工作如果要做,一定不是终端平台做。所以我认为第三层渠道商一定还会存在,将会有十几家以上的公司能够活的不错。下游有强势的平台在支撑用户。

腾讯不是因为平台做强,所以腾讯其实本来就是一个产品开发商。后来有游戏平台说,腾讯做起来,我们也做开发。即使你今天有很强的平台,当你做开发,你也搞不定。过去几年的业界巨人们,谈的投资、研发团队,最后发现一款游戏也没有成。这四层是一个专业的分工,我们要知道自己在那。

关于如何打造精品,我最近的看法还是坚持是不是要做出原形体验。这个体验不来自于复杂的商业规划,不来自于有戏有多少更复杂的社会关系。而是来自最初的游戏体验。就是进去以后两三步就能够进入玩家。这一点非常难做。在我们内部的立项里面非常痛苦。因为我们实在找不到如何能在原形设计深有所差异。PC游戏街机以及过去的掌机上有非常多的游戏可以借鉴。大家还会借鉴日本韩国的游戏。再往后走,这是一个非常尴尬的事实。我们有多大的原形设计的能力。COC在那么有限的资源里做出那么有黏性的游戏,这件事很难。至于上一层的,就是所谓的原形内部验收、商业开发、测试等等。就不用讲了。

如何成为好的游戏开发者。要做好游戏,必须有三个条件:第一,要有很强大的工程师队伍如果你的同事们、客户端的服务老变化,那你的游戏就完蛋了。第二你的美术团队要强。韩国在这方面比我们好很多。在创意上面确实优于我们。我们这帮人忙碌了十年,依然有很大的差距。这个质量很大程度上来源于艺术感。我们这个行业主美术、主设计,总来没有出过国,也没有去过欧洲,也没有去过韩国。但是他们在设计一些难以想象的世界。所以我有时候常常出国发现,以后不要让高层出国了,要让这些一线的设计者出国。所以我们做好游戏的时候,完全是艺术的上半身,技术的下半身。也就是心肠好、脸蛋漂亮、活儿好。

制作人、项目经理和主策划的关系,大体来讲,主策划的创意、内容、玩法、系统和长数值、经济体系。项目经理是版本管理、进度控制、质量测试,工程师背景。游戏制作人,核心玩家体验、有市场意识、很强的领导力。在一个中小型公司来讲,游戏的制作人一定就是CEO自己,绝不是其他两个人可以替代的。所以这个制作人甚至他要承受一个合理的预算。所以相对来讲,游戏制作人对游戏的项目策划,偶尔有一些小公司是三位一体全做了,7乘12小时的工作。实际上对于一个规范的公司来讲,要明确主策划、项目经理、游戏制作人之间的关系。这一点中国的公司非常混乱。如果我们去美国、韩国会发现,他们的分工多么明确。制作人要走到外面看一看,多认识一些朋友,想一想行业的变化。很大程度上,尤其公司的CEO,既要公司的产品好,但是作为制作人,他又要有强烈的领导和对公司的控制力。

好游戏就是好生意。对于一个游戏公司来讲,我跟大家讲三句话:第一,好游戏就是好生意,好服务就是好营销、好口碑就是好品牌。一个游戏能不能赚钱,很大程度上就是你的游戏是不是接地气,让大家喜欢。这个游戏能不能长期被玩家认可。很大程度上取决于你能不能持续的为大家生产更多的游戏版本和玩法。对于一个游戏公司来讲,研发是一线,如果研发不给力就挂了。我认为研发本身就是一个生意对核心的。第二,好服务,好营销。我们总认为营销就是跟别人吃饭,把别人搞定就行了。其实不是的。真正的营销就像客户服务。服务本身是营销的前提。因为游戏本身就是服务。第三,口碑才是品牌。我认为一个好游戏能够成功,包括《王者之剑》、《苍穹之剑》在明年这个时候还能够成功。最重要的不是我们砸了点广告,更重要的是因为我们好的口碑。谢谢各位!

更多精彩内容,请关注新浪微博:@CSDN移动,图文直播专题:移动开发者大会·中国2013

本文为CSDN

TIOBE 2014年10月编程语言排行榜:Dart首次进入前20 Instagram工程师教你如何改善App的性能 利用Neo4j对电影评论进行深度学习情感分析 【简讯】SQLite 3.8.7来了 性能提升超50% 浏览器重定向性能分析经验谈 豆瓣工程副总裁段念:看板方法核心瞄准流程中的“流动性” 【图文实录】CTO俱乐部公开课:探讨如何成为技术团队管理者 资深产品交付咨询顾问何勉谈看板:“以价值拉动”解决敏捷困扰 开源HTML5游戏引擎Frozen背后的技术 MDCC 2014精彩日程、演讲嘉宾、参展开发团队全揭秘(图) Hi,约吗?2014华为开发者联盟沙龙(上海站)火热报名中! 找虐新方向!TinyScreen显示屏打造最小游戏机 精彩继续 MDCC2014首次推出技术训练营 复制器官哪家强?3D生物打印找PrintAlive 电信开放平台应用内计费SDK 助力App小额快捷支付 专心做设计!开源跨平台应用开发框架Appverse Mobile 无线盛宴尽在阿里百川开放大会 医学界的Instagram:加拿大重症监护医生开发照片分享应用 2014中国移动开发者大调查第二批获奖名单揭晓 基于OpenStack的私有云开发部署实践 亚马逊云平台的迁移过程 【干货】微信企业号开发资源集锦 CSS生日快乐:CSS之父Håkon Wium Lie访谈录 好友近2000万,绑定银行卡过千万,日会话近百万,招商服务号成功之道 一名程序员十年技术之路的思考与感悟 聚焦企业号、服务号典型案例 微信开发者大会深圳站正式开启 Objective-C之父Brad Cox访谈:我的编程之路 【先锋】完成B轮融资的TalkingData新商业模式:平台理念+跨界分析+技术开源 1/10计算资源,1/3耗时,Spark颠覆MapReduce保持的排序记录 Cookie已死,看Facebook、Google、Apple如何追踪用户 Clay.io基于AWS、Docker、HAProxy等的10X架构打造 CISCO2600的ISDN拔号不会自动断线,怎么办? 谁知道怎么验证一个用户名和一个密码是不是在WINDOWS2000中添加过的?而且正确? 。。。谁能给我发一个“智能狂拼2”的下载连接地址 请求--网页评比规则? 在visual.net上无法调试存储过程。急。求救 asp加密程序 我用SQL server+DElphi中的ADO做数据应用程序,数据库备份后,怎样实现数据库的恢复? 贴子太多了,看不过来了,大力liuri出来讲讲 sqlserver 用 jdbc出错 ,Microsoft][SQLServer 2000 Driver for JDBC]Error setting up static cursor cache 如何在C#中用代码控制本地FTP服务打开和关闭?99分,中秋快乐. 关于dll的问题,在线求教 昨晚,我抱了我MM一下!开心呀!散分! 有什么软件可以使上网不受防火墙的限制? 一个C的图形函数,请问怎样用的? 数据库查询语句执行错误 web页面的activex控件怎么调用服务器上的动态连接库?? 中秋散分 【泰坦】祝大家中秋节快乐!(1) 纯jsp聊天室的页面刷新问题 这个MSDN是不是常说的那个MSDN资料库? 一句sql语句问题 【泰坦】祝大家中秋节快乐!(2) 我的触发器为什么没有响应啊。在线等啊 pb9.0+sql server 2000,怎样制作程序发布? pb给dll传递结构数组的问题。急!!! pb9.0+sql server 2000,怎样制作程序发布? 为什么关闭MSDEV的时候,会导致它占用90%以上的CPU时间??? 如何在代理中同時讓兩個套表同時結案 菜鸟问题:我想把一个CString类型转换成LPBYTE类型应该怎么弄? 如何在JRUN3.1中连接SQLSERVER, 我的web server用的是IIS5 怎么样在JSP中显示 WORD 或 WPS 格式的文件? 如何在servlet 中存储数组用javabean 取数组用JSP显示(在线等,急,谢谢) 如何使Response.Redirect "xxx.htm"打开的网页是满屏显示! 鄙视民工的人,给你讲个故事听。 庆祝中秋佳节,大散分~ 中秋节到了,与大家同庆,散点分!!!祝大家开心呀! VC的bug!!! 游戏、网络、图形等版块正在整顿中,有意见或建议欢迎提出!! 如何进一步提高C语言的功力???? 学习JSP的过程中遇到的问题(问题1),请进!!! 大家说一下网上下载的水晶报表crystal report 9.0会过期吗!!买一套要好几万的! 有个问题想请教,关于数码相机生成的图片的格式及存储方式! 在网站上数据保密问题 我用Inet控件下载文件时,经常会遇到无法结束程序的问题? 我在用电脑的时候,有时会提示我们插入WIN98光盘,但我现在用的这台,它会自动扫描的,自动查找,是怎么回事啊,在线等啊。 请问有DOS下的C++编译器吗???哪里下载?? 如何指定DataGrid的列宽呀 求boundschecker下载地址 怎么实现放大缩小的功能? 广州一妓女出租屋中被杀 被单缠身只穿一条内裤 关于setup Factory 和wise installer制作安装程序的问题 蜜蜂早春如何管理 想生男孩的丈夫应该呈碱性还是酸性体液? Film manufactures must be delighted at the thought ofthe inexperienced photographer setting outin search of the right situation and the right moment. 蜜蜂给我们带来了哪些做人的道理? 想问一部哈里森福特(Harrison Ford)主演的电影片名我记得故事讲的是福特的妻子和女主角的丈夫外出幽会时乘的飞机失事,两人遇难;福特和女主角好像就是在这场事故的遇难者追思会上认 改成倒装句she thought the last section of the film wainteresting:I also thought so. (选择题)混响时间T60是指()所需的时间.A.声压级衰减为1/60B.声压级衰减60倍C.声压级衰减60DBD.声压级衰减为60DB 伊林公式的使用 一座尺寸38mX25mX8m(高)的大厅 共有1200个席位.装修表面是硬表面 平均吸声系数0.05 每个席位占有地面面积0.6㎡ 如果坐在席位上的听众每位吸声量是0.4㎡,空席位吸声量是0.28㎡ 这下面这个公式,是怎么推理的呢?还有等号什么时候成立呢? 若x,y满足log[4cos²(xy)+1/4cos²(xy)]=lny-y/2+ln(e²/2),则ycos4x的值为 音标cal结尾与ca结尾的怎么读?/音标cal结尾与ca结尾的读法是什么 比如historical 与historic读是区别是什么?historical的cal的读法是不是和michael结尾的chael一样的读法? 稀世粉钻亮相 拍卖价预计可达6000新加坡向中国颁发电子团体签证福州旅游局官微骂记者 专家:官微亟需直击“机动-5号”实兵演习:势均力敌朝鲜完成军方人事布局 举行2万人连级人社部:机关事业单位将建职业年金海军三大舰队首次在西太平洋预定海区展杭州临安警方破获特大涉毒涉枪案 缴获德国高层代表团将赴美 跟进默克尔被窃世界最高大狗去世 站立高度达2.2米新航停飞新加坡-纽约航线 史上最长航志愿者服务文化成果展各省典型人物之黑台湾人到东北协助执政 被看作日政治代外媒盛赞郑智:亚洲足球先生 声望超日广大理论工作者投身马克思主义理论研究新疆兵团已落实无电地区光伏独立供电工中国私募及创投对科技等行业投资逆势增众安保险推出中国首款网络保证金保险秦刚:中方划设东海防空识别区符合国际泰国数百示威者闯入外交部 要求工作人钱再少也不能纵容 事再小也不能漠视-肝移植女婴术后恢复良好 本周末或可出加速的圣杯之战欲之无尽极品公子在明朝逆剑问道都市修炼战神穿越异界之富贵逼人上古卷轴之逆天作弊奇缘惊变枫亲王的世界之旅化凡转灵霉来运转汕头市小公园旅游香园旅游澄海旅游曹雪芹纪念馆旅游辽阳市博物馆旅游辽阳白塔旅游无锡古运河旅游水浒城旅游北大荒现代农业园旅游武汉天地旅游松山文化创意园区旅游
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘