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可穿戴领域,创业公司的掘金点?还是滑铁卢?

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可穿戴设备被广泛关注,不仅因为人们对于智能设备的未来始终存有美好希冀,也因为诸多的不确定性。可穿戴设备有没有“前途”,可穿戴设备创业有没有“钱途”,这个被光环笼罩的领域是创业掘金点,还是滑铁卢?

可穿戴设备,是近年来频繁见诸媒体和报端的热词。它之所以被广泛关注,一方面是因为人们对于智能设备的未来始终存有美好的希冀,另一方面也是因为诸多的不确定性:Apple、Google等巨头纷纷布局,加大对这一领域的投资;Qualcomm、Samsung、Epson、Sony等老牌公司也相继发力,抢先推出新品,力图通过抢跑这一新兴市场扭转颓势;资本纷纷涌入,如英特尔拟买入Basis Science打造可穿戴医疗,SoftBank领投可穿戴设备技术公司Fitbit等等,但是面对小的创业团队,投资者们则大多持谨慎观望的态度;与此同时,国内的一些创业公司满腔热血,却不得不面对资金链断裂导致的费用和进度失控、跳票、用户投诉、售后体系不完善等一系列问题,创业之路上危机四伏。

可穿戴设备有没有“前途”,可穿戴设备创业有没有“钱途”,这个被光环笼罩的领域是创业公司的掘金点,还是滑铁卢?


可穿戴市场并没有“看上去”那么美好

随着2013年硅谷公司Pebble在美国市场大受热捧,国外各研究机构纷纷给出预测,如:市场调研机构ABI Research报告称,可穿戴设备市场在接下来5年将创造5亿台销量;瑞士信贷发表报告预测称,在苹果和Google拉动下,未来两三年,可穿戴技术市场规模将由目前的30亿-50亿美元增长至300亿-500亿美元。在媒体和咨询公司的双重鼓吹下,越来越多的创业公司投身这一领域。

但是,我们回过头来看,已经发布产品的公司,销量究竟如何?

2013年Pebble 首先公开了销量数据27.5万台,之后再没有公开的销量数据;占领高端户外运动市场的RIBX智能腕表不出意料地只卖出了1万余部;而号称有全球市场号召力的三星Gear更有戏剧性,他们在2013年11月中旬曾透露已经销售Gear智能手表80万台,而韩国媒体爆出,Gear自2013年9月25日推出以来,实际累计销量不到5万部,日销量只有800至900部,而与Gear同步发售的三星GALAXY Note3,在上市首月销量就达到500万部。

除了产品自身的问题需要解决,更多的原因可能还是这个市场和用户需要进一步培育。那些急需市场认可,将投入转化为收入的创业公司们,入场需谨慎了。

首批可穿戴设备,目标用户应该是“高富帅”而不是“屌丝”

可穿戴设备毕竟属于一项创新性产品,它不是必需品而是可替代品。当下阶段,可穿戴设备应该是少部分人“享受”科技的手段。也就是说,可穿戴设备这种革新性产品在这个阶段,去盯着大众人群,貌似为时尚早。

Pebble最早的塑料版因为质感差、不上档次而备受诟病,因此在2014的CES上推出249美金的金属版;三星Gear跟Pebble相比却给人一种高质量的感觉,从一代到目前的二代产品,定价保持在299美金;而从设计之初就宣布采用钛和碳化钛材料,定位精英人群的RIBX腕表,由于生产工艺的成本使得价格高达799美金。从成本价格与相应产品定位来看,试想一下,一款定价在200美金以下,搭载着安卓优化系统的产品,它的实力是否足以支撑后续功能的研发,从而在市场上占有一席之地?

“华强北”的企业,优势在于供应链成熟,能够迅速将点子产品化,但同时也有弱点:研发能力不足导致产品同质化严重,只能拼价格。如果智能设备仅仅是处在一个不上不下的领域,它很可能是被硬推着上战场,但实际根本没有机会。而从高端人群入手,找准需求上的痛点,之后带动主流消费人群的跟进,也许才是生机所在。这对一个初创公司来讲,也是一个严峻的问题。

可穿戴公司背后需要有雄厚资金链的支撑

最近,某智能硬件企业频频跳票一度成为媒体热点,分析其背后的原因,除了将硬件产品想象为互联网产品,导致对生产和运营环节的难度估计不足,很大一部分原因也是背后资金不足而导致费用和进度失控。

要知道,一项技术的发展史需要一个过程的。高德纳咨询公司通过长期的观察,归纳出“技术成熟度曲线”,很好的总结了技术发展必经的五个阶段:技术萌芽期、期望膨胀期、幻觉破灭期、启蒙上升期、生产力成熟期。


产品研发只是技术萌芽期,要达到上升期和成熟期,势必背后需要有强大的资金链支持。这远远不是“众筹”能够解决的问题。

而且,在产品研发之外,可穿戴设备创业者还必须克服市场渠道、营销等方面的问题,才能真正让产品变得流行。这不是现在实力弱小的创业者能够玩得起的游戏。

可穿戴的方向还不明朗:苹果、谷歌这样的科技巨头,已经在谋划可穿戴背后的大数据,芯片级厂商也蓄势待发,如Intel、高通、NXP半导体等产业上游的企业都在争相为这个热门细分市场的各种产品提供“大脑”,甚至亲自杀入这个市场。

我们看到,在国内,大批创业者一头扎进可穿戴设备的创业大潮,在他们做着大同小异的手表、手环的同时,却忽视了创业公司自己打造一个品牌的重重困难。互联网的游戏规则是赢者通吃,也就是只有很少的公司有成功的机会,创业公司需要找到自己的出路,要么更多着眼于对现有市场的优化,做智能手机的配件或者app,要么考虑用互联网的思维去改造传统行业,而不是寄希望于进入一个新兴领域迅速撬动市场。

但是,还是要感谢每一个在这条路上摸索的公司们,尤其是创业公司。不管成败与否,他们的探索和挫折都会帮助整个产业尽快成长。

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