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阿里巴巴赴美IPO的种种及马云内部邮件全文

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阿里巴巴是全球最大的电子商务网站,终于在本周二向美国证券交易委员会提交了IPO招股书。阿里为何选择此时在美IPO?阿里国际化战略是怎样的?阿里在美发展又将面临哪些挑战以及如何应对呢?


北京时间5月7日消息,据美国科技网站TheNextWeb报道,中国电子商务巨头阿里巴巴于本周二向美国证券交易委员会提交了IPO招股书。文件显示,去年阿里巴巴旗下的淘宝(Taobao)、天猫(Tmall)和聚划算(Juhuasuan)三个网站,共有2.31亿的活跃用户,800万个活跃卖家,交易额达到2480亿美元。

招股书还显示,该公司计划通过IPO融资10亿美元,但这个数字只是名义上的数字,一旦开始定价肯定会提高。事实上,阿里巴巴此次可能会创下纪录,有望成为美国历史上规模最大的IPO交易项目。(近年美国最大的IPO为Facebook在2012年5月的上市,融资额为160亿美元。)

据彭博社的报道,阿里巴巴的市值或将高达1680亿美元,这将使其成为继谷歌之后最具价值的互联网公司(高于Facebook,约为谷歌市值的一半)。另外,阿里巴巴的上市承销商为瑞士信贷银行、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗集团。

阿里巴巴集团的收入主要来源于向卖家提供的互联网营销服务和从交易额中抽取的佣金。淘宝通过售卖展示广告、搜索关键词竞价等获得收入,天猫商城、聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费,1688和阿里巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。阿里巴巴本身并不直接售卖商品,也没有库存。

阿里巴巴宣称自己是全球最大的在线和移动商务公司。2013年,“中国零售平台”的交易总额(GMV)通过淘宝、天猫和聚划算等达到了2480亿美元,这一规模,远超eBay和亚马逊,成为全球第一。


为了让大家进一步了解阿里巴巴,下面这些数字一定要知道:

  • 阿里巴巴在2013年的光棍节这一天,交易额为58亿美元,处理了2.54亿个订单;
  • 2013年,该公司的交易平台共产生了50亿个包裹,占中国当年包裹总量的54%。这一平台占据了中国网络零售的绝大部分市场份额;
  • 阿里巴巴称,2013年,平台上有2.31亿活跃买家,平均每个活跃买家购买49单。2012年,活跃买家数量约1.60亿,平均购买为36单。2011年的平均购买为33单;
  • 和其它的互联网公司一样,阿里巴巴也在发展移动端。2013年12月,共有1.36亿的活跃用户通过移动端访问了淘宝、天猫和聚划算等平台;
  • 2013年,中国零售平台的交易总额达到了2380亿美元,在移动端的商品交易额达到370亿美元,占平台总交易额的15%;
  • 截止2013年12月31日的九个月期间,阿里巴巴总营收为55.53亿美元。(阿里财年是从当年4月1日至次年3月31日计算)

招股书还披露了阿里巴巴集团的持股状况:

  • 日本软银集团持股797742980股,占比34.4%;
  • 雅虎持股523565416股,占比22.6%;
  • 阿里巴巴董事局主席马云持有206100673股,占比8.9%;
  • 阿里巴巴联合创始人蔡崇信持有83499896股,占比3.6%。

阿里拓展国际市场的情况以及在美面临的挑战

据ZDNet报道,作为中国目前最大的电子商务运营商,阿里正在积极拓展自己的国际市场,于去年8月在新加坡开通了淘宝,作为公司在东南亚地区的中转站,目前淘宝在新加坡已经获得28万注册用户,在马来西亚则有21万注册用户。

阿里此次在美国上市,也是为了给以后拓展国际市场铺路,那该公司在美国又是怎样的呢?旗下的两家全资美国子公司Vendio和Auctiva将在美国地区推出电商网站11Main,并称新网站将是一个精品电子商务平台,销售来自“精选店主”的“富有趣味的高质量产品”。分析人士认为,阿里在美国可能面临以下两个关键性的挑战:成交量和产品筛选,只有解决好这两个问题,阿里才有可能真正在美国市场立足,并不是所谓的文化差异,因为11Main的设计和风格非常地本土化,美国人根本看不出这是一个来自中国互联网公司的网站。

虽然阿里已经在中国的C2C市场取得了巨大成功,但这主要依赖于其巨大的网站流量,这是吸引众多商家和品牌入驻的重要因素。所以,阿里巴巴所面临的最大障碍是如何提升网站的流量和如何与小型商家保持良好的合作关系

阿里巴巴如何从美国竞争对手中脱颖而出呢?

  • 在线聊天的功能:将其整合到社交网络工具之中,方便买家能够与商家进行方便地线上沟通,这点是美国电子商务市场所做的不足的地方。
  • 免费数据分析工具:这将吸引到一些小商户的兴趣。淘宝网总裁张宇表示,“淘宝的目标是让更多的小型优质商家在其平台上获得增长。”
  • 没有任何库存:处理好与商家的关系是其成功的关键。
  • 在C2C和B2C方面的规模力量:阿里是中国C2C和B2C市场的主导力量,完全有能力帮助国外的品牌将产品销售到中国市场上。
  • 丰富的电子商务经验。

为何选择此时在美IPO?

阿里为何选择在此时进军美国市场,而不是在亚洲市场继续稳扎稳打,这是否是阿里实现全球化扩展的第一步棋?笔者认为,不排除这一点,其次还有获得关注度,提升估值。其次,阿里最大股东是日本软银和美国雅虎,他们也不会允许阿里在中国上市。

阿里巴巴进军美国市场为阿里提供了一个绝佳的机会来提升其在全球范围内的知名度,这将为IPO带来许多潜在的益处。如果阿里想成为一个全球性的品牌,是绝对不可能会忽视美国市场而存在。另外,美国市场将会为阿里赢得更多的关注的同时,无疑将会拉高其在进行IPO时的估值。

当然,对于美国消费者来说,未来究竟是否会为一家来自中国的电商网站打开荷包,我们还要拭目以待。也欢迎各位说出自己的观点和看法。

阿里巴巴集团

1999年,在现为阿里巴巴董事局主席马云的带领下,18位创始人在浙江杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。2013年,该公司旗下的购物网站淘宝和天猫的总交易额已高达2400亿美元。今天,阿里巴巴不仅是中国最大的电子商务公司,也是全球最大的电子商务公司。

另外,阿里巴巴集团董事局主席马云通过内部邮件向阿里巴巴员工宣布,阿里巴巴集团正式向美国证券监管委员会递交上市注册登记书,并提醒全体阿里巴巴人,感恩过去,敬畏未来。马云称:“至于每个员工的股票事宜,集团HR将会发出处理方案。”(第二页为马云内部邮件全文。)

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