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广告教父的哲学:值得F2P游戏借鉴的8条经验

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时至今日,广告教父David Ogilvy的言论与作品仍然是无数广告人心中不朽的经典与学习典范。本文作者从其著作《一个广告人的自白》以及他广告生涯中最为传奇的一系列案例,总结了8点可为F2P游戏所用的经验。

经典美剧《广告狂人(Mad Men)》中的主角Don Draper的原型即是David Ogilvy——被誉为“广告教父(Father of Advertising)”的他是20世纪叱咤广告界的传奇人物,其著作《一个广告人的自白》则是无数同行心中当之无愧的经典。此书于1963年首次出版,内容围绕纸媒广告展开(电视广告只是一笔带过),细数广告行业的运行规律和运营广告公司并兼顾创意和管理的种种金规戒律,是广告界不朽的经典。


广告教父 David Ogilvy

也许这位“广告教父”和他的著作能够提些专业意见,以供当今的F2P游戏业内人士参考,从而扭转他们“UA(用户获取)为尊”的偏见。本文总结了8点可为F2P游戏借鉴的忠告。

1. 广告创意和品牌树立不容忽略

很多F2P游戏公司太专注于UA,可能根本不屑在广告上多费力气。不过细细琢磨Ogilvy的广告哲学,你会发现,他的重心全然关乎品牌的树立。假设要为F2P游戏树立品牌,身为创意工作者的Ogilvy可能比多数开发者更重视UA,但是他一定也会提醒游戏公司:价格战愈演愈烈的今天,UA能够提升销量,却不能树立品牌。


奥美传奇——史威士公司(Schweppes)“怀特海德司令”系列广告

没有品牌,如何从竞争者中脱颖而出?难以脱颖而出,如何长久地巩固市场地位?

同样的换做是付费游戏,他肯定会说:游戏发布完就等着上苹果App Store推荐榜单——这算哪门子营销策略?“如果在产品广告创意上的投入能达到技术投入的一半的话,他们也不至于浪费那么多精力和时间写没用的广告文案。”他在书中写道。

2. ROI:广告成功与否的唯一标尺

难以想象,头顶“广告教父”光环的Ogilvy对于广告最终价值的观点顽固得几近偏执。广告的最终价值无关艺术,无关哗众取宠,更无关其本身,而在于提升产品销量并为广告商和客户赚取利益。

Ogilvy认为,现实中很多公司都无法维持盈利的良性循环,究其原因,要么是产品不达标,要么是广告无亮点,要么是产品、广告通通一团糟。只有Ogilvy认为足够好的产品,才会为它们做广告——比如他日常所用的劳斯莱斯汽车、麦斯威尔咖啡和哈撒韦衬衫等。

如今,能为UA所用的信息数量之大足以使人激动得热泪盈眶,Ogilvy这么一个60年代的纸媒广告人恐怕都要五体投地了吧。这么多信息按理说能够帮助游戏开发者快速分辨UA所反映的ROI(投入产出比)是否可观。

UA的规模决定投资的规模。如果UA既无法准确估计整体ROI,又不能带来经济效益的话,分分钟都是失败的结局,这又有什么意义?

结合第一条,话说回来:要树立一个成功的品牌,高ROI的UA还不够——它也许是经济效益的助推力,但跟开发经久不衰的付费/免费游戏是两码事儿。

3. 别让男人写女性产品的广告

这个道理是不言而喻的。在这个行业,就算少有专门面向女性群体的游戏,我们也可以在其他层面对其涵义加以引申。如果某游戏是专为十几岁的男孩子设计的,那么认真把好每一关,包括有针对性的广告和UA都是有必要的。

连目标群体都没搞清的话,你就已经失败了——绝大多数情况下,“好游戏”的定位等于没有定位,除非你能开发出Clash of Clans那样的个例。若目标群体有男有女,但开发团队和市场部清一色都是汉纸,那么成功注定与你无缘。

4. 测试,测试,测试!

David Ogilvy成为广告人之前在盖洛普民意调查公司任职的经历鲜为人知。该公司严谨的调查方法和对事实不懈的追求对Ogilvy产生了深刻的影响,使他对量化调查几乎到了痴迷的地步。

“能测试的通通都要测试!”他会说,“预期调查消费者对产品及其广告的反应即是成功打入市场的秘诀。”“产品是否符合设想,媒体是否运作流畅,文案和展示是否独树一帜,还有广告的规模,成本和播放频率等等都需要测试。只要不停止测试,广告就能不断改进。”

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( )she like her father no she ( )like her mother 用某种物质制成的空心球,其体积为500立方厘米,放入水中后有2/5的体积浸入水中,若将密度为0.8×10的三次方的酒精注入球内空心部分,并使注入的酒精体积为球内空心部分的5/16,再将球放入水中 把一块石头放入盛酒精的杯子里溢出酒精24G把一块石头放入盛酒精的杯子里溢出酒精24g,把这块石头放入盛满水的杯子里溢出水的质量是? 要详细过程哦 Many people say she ____(take after) father.But I think she is like her mother如题Many people say she____(take after) father.But I think she is like her mother.各位学霸们速度啊... She doesn't like meat very much.改同义句She( )meat( )( ).还有啊都改同义句 He often gets to school early.改He( )often get to school( ).Kate usually helps her mother wash clothes.改Kate usually helps her mother ( )( )( ).When does her mot 一个修路队要修一条水泥路,如果每天修2.4千米,25天可以修完,如果每天多修0.6千米,几天可以完成? She doesn't look like her mother.She____(take)after her father. 填单词My mother doesn't like watching TV at home because she th inks it is very b__ 1.She looks like her mother.(改为同义句) She __ _ ___ her mother. 小球在水中漂浮时容器底和地面受到的压力分别是多少、沉底呢用g球、g水、f浮表示 She doesn't like meat very much的同义句 She looks like her mother.中“looks”“like”各做什么成分? 一立方生石灰等于多少立方白灰 一个正方形的盒子中恰好能放一个体积为628立方厘米的圆柱,请你求出这个盒子的容器是多少立方厘米? 一个远新喷水池的周长62.8米,在水池外有一条有1米的水泥路.路的面积是多少平方米 She is kind to us like a mother TB10102-2010{铁路工程土工试验规程}中水泥或石灰的剂量测定(EDTA滴定法)混合料300g包含水质量不?我计算出来水泥分别为0%2%4%6%8%,用水质量是一样的,是否正确? 将一块石头放入装满水的溢水杯中,溢出水体积100立方厘米,求1、溢出的水的重力 2、石块受到水的浮力我怎么算都算到负的.不说也行~ She is like my mother_____me,为什么空格填to, edta测水泥的具体步骤 为什么水泥路面毎隔一小段就有一个小小的缝隙 I'm not going to lie to them. If your mother is anything like you, which I know she is...I'm not going to lie to them. If your mother is anything like you, which I know she is, she can call my bluff. 有一铁球质量为32克,体积为8立方厘米,问该球是否实心?(铁的密度为7.8克每立方厘米 密度与社会生活:一般的水泥路面都会保留一些缝隙,原因是什么 200立方白灰粉等于多少吨 What does she look like?what is she like? 把一个底面半径是4厘米,高是9厘米的铁制圆锥放入盛满水的桶里,将有多少立方厘米的水溢出 短文填空. Mrs.Green doesn't like sports.She has much w_____to do at home.Her mother is c_____ thisafternoon and she goes to m_____.Near the school she looks at her w_____.She has some time .So she goes into th what is she like.和what does she like 的区别还有就是有第三人称的动词like不是要加s吗.为什么以上两个句子都不用? 把一个底面半径是6厘米,高是9厘米的铁制圆锥放入盛满水的桶里,将有多少立方厘米的水溢出? 同一块铁,先后放入盐水、水或煤油中,它所受的浮力大小为() 为什么?A、投入盐水时浮力大B、投入水中时浮力大C、投入煤油时浮力大D、都一样大 [英语问题]有没有how does she look like?与what does she look like 请有把握的人(高手)告诉我,可以用较深的语法theasura:what does she look like 应该不是看起来像什么吧,我觉得应该就是看起来怎么样 把一个底面半径是4厘米,高是12厘米的铁制圆锥放入盛满水的桶里,将有多少立方厘米的水溢出?结果用(π (pai) 表示) 一吨白灰大约多少立方? 一个圆形喷水池周长62、8米,绕着这个水池修一条宽2米的水泥路.求路面的面积. 把一个底面半径4厘米,高是9厘米的铁质圆锥放入盛满水的桶里,将有多少立方厘米的水溢出? 白灰一吨多少立方 在一个圆形喷水池周长是20米,绕着这个水池修一条宽2米的水泥路.求路面的面积 she dosen't look like her mother ,i think还可以怎么说 英语词汇填空1.She is a -(beauty) girl and she looks like her mother.2.There are a lot of--(cloud) in the sky.It's---(cloud).3.Children's pa;ace is a good p;ace ---(have) fun. 一个图形喷水池的周长是62.8米,绕着这个水池修一条宽2米的水泥路.求水泥路的面积. 急急急 帮忙要正确的答案 She doesn't look like her mother,l thing.(同义句) l______think she______like her mother. the girl ___ her mother and her mother ___her (like) 把体积为50立方厘米的铁球全部进入盛满水的容器中,溢出的水重()牛顿 新建水泥路面的切缝深度一般要求是多少 The girl ____ her mother and her mom ___ beautiful.(用look like 和look 适当形式填空) ) 有一个圆形喷水池的周长是62.8米,绕着这个水池修一条宽2米的水泥路,求路面的面积. 仿古砖为什么要留缝 The girl is sky.She is () her mother nowa.underb.on c.behind d.in 一个圆形喷水池的周长是62.8米,在水池外边有一条0.5米宽的水泥路.路的面积是多少平方米? She chopsticks for buys her mother 连词成句 The little girl is like her mother.改为同义句The little girl _______ ________her mother. what does she look like 同意句转换what is she like 应该是问她喜欢什么吧..而How应该是问身体状况之类的吧.. 连词成句:look mother like your you do? 重为100g的物体放入装满水的容器有90g水溢出,物体会怎样 A漂浮 B悬浮 C沉底 D不能判断说明理由 体积是50立方厘米,质量是45克的物体放入水中,溢出多少克 将实心铁块放入盛满酒精的容器中,溢出酒精27克,若把质量相等的实心铝块放入盛满酒p酒=0.8克每立方厘米,p铝=2.7克每立方厘米 一吨白灰等于多少方
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