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广告教父的哲学:值得F2P游戏借鉴的8条经验

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时至今日,广告教父David Ogilvy的言论与作品仍然是无数广告人心中不朽的经典与学习典范。本文作者从其著作《一个广告人的自白》以及他广告生涯中最为传奇的一系列案例,总结了8点可为F2P游戏所用的经验。

经典美剧《广告狂人(Mad Men)》中的主角Don Draper的原型即是David Ogilvy——被誉为“广告教父(Father of Advertising)”的他是20世纪叱咤广告界的传奇人物,其著作《一个广告人的自白》则是无数同行心中当之无愧的经典。此书于1963年首次出版,内容围绕纸媒广告展开(电视广告只是一笔带过),细数广告行业的运行规律和运营广告公司并兼顾创意和管理的种种金规戒律,是广告界不朽的经典。


广告教父 David Ogilvy

也许这位“广告教父”和他的著作能够提些专业意见,以供当今的F2P游戏业内人士参考,从而扭转他们“UA(用户获取)为尊”的偏见。本文总结了8点可为F2P游戏借鉴的忠告。

1. 广告创意和品牌树立不容忽略

很多F2P游戏公司太专注于UA,可能根本不屑在广告上多费力气。不过细细琢磨Ogilvy的广告哲学,你会发现,他的重心全然关乎品牌的树立。假设要为F2P游戏树立品牌,身为创意工作者的Ogilvy可能比多数开发者更重视UA,但是他一定也会提醒游戏公司:价格战愈演愈烈的今天,UA能够提升销量,却不能树立品牌。


奥美传奇——史威士公司(Schweppes)“怀特海德司令”系列广告

没有品牌,如何从竞争者中脱颖而出?难以脱颖而出,如何长久地巩固市场地位?

同样的换做是付费游戏,他肯定会说:游戏发布完就等着上苹果App Store推荐榜单——这算哪门子营销策略?“如果在产品广告创意上的投入能达到技术投入的一半的话,他们也不至于浪费那么多精力和时间写没用的广告文案。”他在书中写道。

2. ROI:广告成功与否的唯一标尺

难以想象,头顶“广告教父”光环的Ogilvy对于广告最终价值的观点顽固得几近偏执。广告的最终价值无关艺术,无关哗众取宠,更无关其本身,而在于提升产品销量并为广告商和客户赚取利益。

Ogilvy认为,现实中很多公司都无法维持盈利的良性循环,究其原因,要么是产品不达标,要么是广告无亮点,要么是产品、广告通通一团糟。只有Ogilvy认为足够好的产品,才会为它们做广告——比如他日常所用的劳斯莱斯汽车、麦斯威尔咖啡和哈撒韦衬衫等。

如今,能为UA所用的信息数量之大足以使人激动得热泪盈眶,Ogilvy这么一个60年代的纸媒广告人恐怕都要五体投地了吧。这么多信息按理说能够帮助游戏开发者快速分辨UA所反映的ROI(投入产出比)是否可观。

UA的规模决定投资的规模。如果UA既无法准确估计整体ROI,又不能带来经济效益的话,分分钟都是失败的结局,这又有什么意义?

结合第一条,话说回来:要树立一个成功的品牌,高ROI的UA还不够——它也许是经济效益的助推力,但跟开发经久不衰的付费/免费游戏是两码事儿。

3. 别让男人写女性产品的广告

这个道理是不言而喻的。在这个行业,就算少有专门面向女性群体的游戏,我们也可以在其他层面对其涵义加以引申。如果某游戏是专为十几岁的男孩子设计的,那么认真把好每一关,包括有针对性的广告和UA都是有必要的。

连目标群体都没搞清的话,你就已经失败了——绝大多数情况下,“好游戏”的定位等于没有定位,除非你能开发出Clash of Clans那样的个例。若目标群体有男有女,但开发团队和市场部清一色都是汉纸,那么成功注定与你无缘。

4. 测试,测试,测试!

David Ogilvy成为广告人之前在盖洛普民意调查公司任职的经历鲜为人知。该公司严谨的调查方法和对事实不懈的追求对Ogilvy产生了深刻的影响,使他对量化调查几乎到了痴迷的地步。

“能测试的通通都要测试!”他会说,“预期调查消费者对产品及其广告的反应即是成功打入市场的秘诀。”“产品是否符合设想,媒体是否运作流畅,文案和展示是否独树一帜,还有广告的规模,成本和播放频率等等都需要测试。只要不停止测试,广告就能不断改进。”

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It is very____(think)____(介词)you____(think)of others first. 最近的亲属 THE NEXT OF KIN怎么样 有一首舒缓英文歌,其中有句歌词,“you are bad man” 但不是这首歌,歌词里有you are super man ,还有you are bad man是一个男歌手,有一期非诚勿扰一位男嘉宾的VCR里用那首歌做背景的应该是一首情歌吧. 填上适当的介词:I think it's impolite to shout _______ others . Never give up,said,is to insist on victory是什么意思 找一首英文老歌,歌词中有you are bad man!找一首英文老歌,歌词中有一句you are bad man! dear student my name is bob .live in toronto ,canada .and i want a pen pal in chain .i think chaindery student my name is bob .live in toronto ,canada .and i want a pen pal in chain .i think chain is very interesting country.i am 14 yerys old my birt Emergency Contact Person是什么意思 选择填空:--____I finish the work by tomorrow?--Yes,you____.--____I finish the work by tomorrow?--Yes,you____.A Must,must B Should,must C May,must D Must原因 Few remained of the house after the earthquake.这里的remained是什么词性 Dear students,My mane is Bob.I live in Toronto,Canada,and I want a ______ (1) pal in China. 为什么我下载了半条命2启动不了 显示only one instance of the game can be running at one time 请专业人士解答 一下大豆油在我国食用油中所占比例有多大? I live in Toronto Canada.的中文 _______quick,or you will be late.a)Be b) To be _____up!Tom.You will be late for school.(wake)I ______ alresdy ________(wake) up,mom.I just _________(pretend)_________(sleep).适当形式填空 My name is Jane.My home is in ( ) A. Toronto,Canada B. Canada,Toronto 背过新概念第三册的进,英语口语新概念第三册都背下来是不是跟外国人对话就没有问题了? the food was wrapped in newspaper and eaten with your fingers I live in Toronto Canada.这句话里为什么把Toronto放在Canada前面?请说明大小地名的用法 The work is so difficult that he can't finish it in under a week.同义句?The work is so difficult that he can't finish it in ______ ______one week.一个横线一个词 知道的填下.同义句 Thr boy asked them,"Do you take some food and drink with you?"改为宾语从句的复合句 The tall building ____ when the earthquake happened.用shake,shook,is shaking来填空 为什么军团要塞2出现only on instance of the game can be running at one time,玩不了 Tom,you should go___(quick).It is late for school. The houses,building last year were destroyed by the earthquake 改错 四个元素.黑桃.英语字母soon.球.海浪.猜成语 food是用take it away还是take them away? ----May I take it away?----___________.A.All right B.That's all right C.That's right D.You are welcome Don't leave your pet dog at home alone for too time.-____.I usually take it out for a walk in theafternoon.A.Yes,I do B.Yes,I'll C.No I won't D.I don't 请做出回答并解释 The homework is too much.I need ten more minutes to do it 改为同义句The homework is too much.I need (两道横线) minutes to do it L want a pen pal in China >(改为同义句) There--- an important meeting the day after tomorrow.是 is 是 are 是 will have 是 is going to beis going to be 那如果我用is,理由是现在进行时表将来呢?可不可以 They need____actors for the talent show.A.much more B.many more哪个正确?为什么? I want a Chinese pen pal改为一般疑问句 My father _ for London tomorrow ,there is _ an important meetingA is leaving to be B is goning to leave having 有there is dong 的结构吗 还有表示将来时的有什么 他们有什么区别 1I do not think it will snowy tomorrow(单句改错) 2.You will not be late for school next time(改为祈使句) what,pen,a,pal,China,in,I There _________ (not be) an important meeting tomorrow afternoon 连词成句yourself,go,teacher,new,please,tell,about,your,and we think it our duty to help others为什么不加IS啊we think it is our duty to help others there is going to be an important meeting tomorrow please try___latea not to be b not be 翻译:we are hanging out in here there's a bridge [ ] the river.A;aboveB;nearC;acroosD;through必须有理由 中国有几个石油公司中国石油和中国海油是同一个么?有啥区别?还有哪些石油公司? the tiger _____ (keep )in a tiny cage and can't move 首字母填空 In many situations,a tiny thing can be c______ to an important event.指千里之堤溃于蚁穴 请问下中国四大石油公司用石油运输车运送油运到加油站都是同一个地方开采的油吗 此句中,keep 要改成被动语态吗temperature________( keep )between 2 and 10.此句子中,keep 要改成被动语态吗?是 keeps,还是is kept? the bridge is a_______the river(首字母答问题)
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