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蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰:移动互联网泛娱乐化趋势

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蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰发表《移动互联网泛娱乐化趋势》演讲。游戏领域从端游、页游发展到手游一直在变。开发市场格局和开发者人群也在变。游戏从业者要学会追求市场变化,要知道只有变化才能生存!

一年一度的移动开发者盛宴——2014移动开发者大会(简称MDCC 2014)于10月31日至11月2日在北京新云南皇冠假日酒店隆重召开。MDCC是由CSDN和创新工场联合主办的中国最大的移动开发者盛会,致力于推动中国移动互联网生态系统的成长,今年迎来第五届。

蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰发表《移动互联网泛娱乐化趋势》主题演讲。游戏领域从端游、页游发展到手游,一直在变化。开发市场的格局也随之发生了变化,开发者的人群也逐步扩展至90、95后。游戏从业者要学会追求市场的变化,不能只将自己禁锢在喜欢的方面,要知道只有变化才能生存!

以下为演讲实录:

王峰:大家好,我是蓝港互动的CEO王峰。

蓝港是七年前成立的,成立的时候我们当时想做PC端游。因为我早期的经历是在金山做工具,到后来转型做游戏。更早做过PM,早期辞典软件,金山词霸我是最早的PM,之后管过杀毒、游戏,带过两个事业部。七年前决定创业,出来做游戏,因为那时候游戏市场非常好。PC端游,在2007年有一批公司上市,包括我老东家金山、完美、网龙,那年好像还有网易和征途,那年是非常漂亮的一年,这么多开发商上市。

早期做创业敢出来做游戏的非常少,因为你想一想PC游戏做一款三、四年,开发成本呢?我觉得没有两千万干不了。我记得征途花了四千万,而且那样的画质2D游戏还没有那么好的表现。就是早期做PC游戏出来创业是很难的,但是那时候我们是勇敢者,我出来创业之后陆续忽悠投资人拿了很多钱。从创业到今天总共拿了1.2亿美金,200万美金起家这是A轮,B轮我们就拿了1600万美金,可见当时这个游戏有多么热,投资人对这个游戏有多大的期望。

但是事实是,我发现我所创业的领域,在2007年之后PC端游进入了几乎是大公司垄断的局面了。大家说游戏做内容,拿一个好IP就可以做,为什么会垄断呢?因为相对有基础优势的人才都被大公司垄断了,即使我们拿这么多钱做PC游戏也很难大成。后来我安慰自己,在过去七年时间里端游游戏无一成功。当时我们算金山系,所以出来很容易拿钱,而且我又是一个比较重要的领导者,所以投资人很信任我们,但是没有人带着投资人的钱去上市的。

七年游戏产业变革

七年产业有什么样的变化,从端游迅速在两三年时间热起了页游。早期我们是看不上的,因为那很难有好的体验,即使到今天我也是觉得基于Web浏览器,基于Flash来展现这样的产品,也很难有端游那样的高画质,包括游戏的效率、体验,都有很大的差距。但是,我们不得不承认浏览器模式以后,带来了整个互联网游戏的热潮。现在手机游戏很热,但是很大关系跟Webgame有关,那时候我们发现了只要产品不错,只要有一些创新点,体验有升级,就有非常大的流量介入。大容量流量介入以后,导致整个游戏行业异常的繁荣,所以我后来发现好多不做游戏的游戏公司也做的不错。

当Webgame在高兴、狂乱,整个网络都在导神仙道的时候,手机游戏起来了。我本人就经历了三个时代,在Webgame的公司、PC端游公司里起步没有死掉,经过Webgame,我们又做了网页游戏,拥兵天下和西游记,页游我做了火影天下,都赚了一些钱,但是我觉得没有迅速成长。原因在于我们最晚的时候做了PC游戏,即使你有浑身解数也没用。但是我们再次追赶页游,发现我们成了不前不后的追赶者。在前年或者大前年,当我看见最早使用第一个版本的iPad的时候我就非常激动,我说下一个点一定在这里,当时没有几个人信,我跟很多同行业人讲他们也不信。

只有变化才能生存

早期我们看吴钢做产品赚了钱,也看捕鱼赚了钱,但是大家不觉得那是什么机会。在三年前我们开始布局移动游戏,开始尝试先放一个轻骑兵,成立一个小的事业部,去做移动游戏,去孵化。到了前年年底我觉得这个时机对了,就把所有研发项目,有六七个研发项目全都推到手游上。其中有一个项目我们做了四年,那个项目马上就可以做成了,3D,360度视角,大世界,地图无缝拼接,我把它放掉了,我说所有资源存起来,放到大硬盘里,不做了。

所以,我们关了两个大型PC端游,页游也停下来了,除了维护我们不做新的开发。我们得到了汇报,去年开始我们得到了高速增长,最早我们几千万收入,经过页游我们有两亿的收入,去年开始我们进入了一个飞涨的阶段,去年我们是5.5亿的,手游占了80%,今年手游将占到90%,我们在朝着10亿年收入爬坡。

我讲这一段想告诉大家我第一个体会,即使我们这么热爱这个领域,即使我们这么专注、专业,也不要忘记变化。这十多年给我最大的启发是变化,甚至在我内部讨论会里都说这个项目不能这么干。我们过去做的很多手机游戏都是小推图,我说能不能不做推图。今天我们很多产品都在借鉴DOTA传奇的东西,说能不能不抄了,哪怕我们抄他的成长线,成长线能不能也不抄?因为现在有一万多家公司在做游戏,我相信有九千多家都在学DOTA,学RPG。去年我谈要把RPG碎片化,把关卡做小推图,不占用太多时间就可以获得装备成长,提升等级。可是昨天内部会上我说要让他自由开放空间,让他自己来找到新的关卡,让他在一个新的关卡里停留更多的时间,看到更多的机关,更多的变化。但是,如果去年你问我,我打死都不这么讲,一定要简单化、碎片化。

说老大你去年说了,今年口气就全变了,到底该听你的哪个呢?我是此一时彼一时,不要抱怨我去年忽悠你们这么做,今年变了产原因是只有变化才能生存。即使今天我们在座的移动游戏这么清晰的商业模式,像蓝港今天我们有500多人专注在几条线的研发,绝对可以搞定,但是也让我有巨大的惶恐。因为我们在做的一个领域是一个创新创意领域,所以你即使在一个方向吃的很透,但是我告诉各位可能你吃的最透的东西恰恰是你的负担。

今年我们做了几个产品,几乎每款游戏商业化之后都做了两千万以上,高的时候一个月流水会过四千万,差也不会掉两千万以内太远,我们做一款成一款,但是我今天依然很惶恐。就是市场变化,产品竞争,让我们只能看到变化。所以我想分享我的三个看法给大家。

第一,今天这个时代如果做产品,包括做游戏,包括做工具,大家一定要看见90后。说这有什么?大家都这么讲。我想告诉你们,90后都不够,要看见95后。

前不久有一个大哥跟我吃饭,他说他们学校MBA组织一次聚会,让我去捧个场。我中午吃饭的时候去了,他说王峰我们现在要做互联网一定要看到90后,可是我这个企业家都做到今天这个地位了,我得了解90后的心态,所以我就跟90后交流。有一天一帮小孩跟我吃饭,我说我要跟他们聊吧,我是企业家又有钱。但是我发现没人理我,后来有个小姑娘跟我说,大哥你如果端着,我就无感。她说我只有放下自己,讲几个段子把自己完全放下,然后变成大叔了,说这个大叔人还挺可爱的,才跟她交流。

所以,我发现这个时代变到什么程度?变化到今天市场话语权是由90后、95后决定的,以至于当你找不到他们感觉的时候,别人觉得你又端着我就无感,你甚至都觉得自卑,怎么还在这里混。我在金山工作的时候有一次跟雷军说,只要有一天我看到90来上班我立刻辞职,后来我发现不行,革命尚未成功,90后已经上来了。有人说你怎么保持这么年轻的状态呢?其实很简单,因为我们每天工作的人都是90后。你想想我们做游戏的,每年从应届生里招来大量的工作人员,做美术的,做程序的,我始终保持这样的状态。

我有一个小调查,其实不需要调查,就是每一年游戏行业都有份报告。这份报告我读了15年了,这15年的报告告诉我们,游戏行业的受众,因为他们一定要调查用户群体。说这个受众是从18—24岁之间,占据了用户65%,2/3左右,每年都是这么写的。你把2002年盛大上市以后,中国游戏产业的报告做一份统计,你会发现每年的报告都讲是18—24岁。这意味着什么?意味着今天这个产业其实在10多年时间里,都是年轻人产业。

 时代在变化,这个群体变化非常大。打个比方,我们过去没觉得动漫对游戏产业有这么大的影响。今天你会发现壁战火的不行,里面还有弹幕。之前美国年轻人一创业就要改变世界,中国人一创业就要带动就业。但是现在95后再创业的时候不会再说我创业是为了就业,而是享受,而是改变。所以今天这个时代这些人的特征,会影响我们做的每一个领域。我作为游戏行业的创业者、从业者,我的经历是非常强烈的,所以我们要一直往前走,很简单要和年轻人交朋友,要完全放下自己。你不要以为市场区隔作一个所谓市场里面的网格,觉得哪个区间有生意你就去投,这已经不重要了,重要的是你要参与到年轻人的状态里,你会在里面找到机会。

第二点,跨界已经越来越重要了。

今天的跨界不同于过去说的跨平台,过去一讲就是跨平台,TV平台、移动平台这些。现在跨界已经不是技术现象了,跨平台是技术现象,跨界是文化现象,又体现在一个方向。我就发现,游戏、电影、网剧、文学、动漫、玩具,将会在5年越来越呈现快速的融合。好多游戏同行告诉我他的梦想是要做暴雪,我说我怀疑下一阶段游戏公司的目标是迪斯尼。很早有人说要做线上的迪斯尼,但是时机不对,现在时机对了,之前就两三亿人玩儿,甚至是很多人在网吧里。但是今天移动设备将无死角的覆盖所有领域,PC作为一个专业设备、开发工具它是有死角的,消费工具是逐渐开放的。

以前有人说能不能给老人做平台,现在是完全有可能的,这完全是无死角的。看起来是科技现象,但是实际上是文化现象,全方位的链条在打通。过去说是用技术打通,但是现在我特别提出用文化打通。按理说今天应该讲一点技术问题,讲点开发者、功能、技术、讲点体验,但是今天我不想谈这个了,我觉得文化比这个更可怕。之前我们谈文化觉得很装,我们都是工程师,觉得做好体验就可以了。但是我觉得文化特别重要,我跟开发谈,今天我们做产品,究竟在RPG上保留了多大情景?其实没有。上万家公司做手游,基本上是工程师驱动的。今天中国的手游超过台湾,但是台湾还在拍仙剑火的不行,但是台湾说我们投降了,干不过大陆,光是工程师,中国地方院校一个西安、武汉就可以干整个台湾。你怎么干呢?这是完全不可阻挡的赢掉了。

但是我们赚了很多钱,发现我们文化依然很荒,很浅。不仅是要莫言要解决这些问题,而是来自互联网的这些人,运营、产品、创意、CEO要解决。你早期写本小说很悲摧,赚不到钱,但是现在网络小说赚钱了。很多人说中国从魏晋之后没有脊梁,但是不用担心,在今天移动这个时代,你叫文人还是叫文字工作者,还是用文字赚钱的人,这些人在今天是敢于表达自我的。因为讲自我,说不同就有粉丝,就有人挺他。

最后一个观点,是做极致还是做不同?

苹果提出的观点不是极致,虽然我觉得苹果挺极致的。我觉得苹果榜单为什么不推荐国内很多非常赚钱的产品?苹果有个榜单,这将直接影响各位的收益,我终于一年之后想通了。我觉得不是你赚了很多钱,苹果还有另外的榜,那里面是不可以卸载的,很牛。上海有一款手机是象素级的,他所有的角色都是动物来表达的,有人说这个大众会不接受,我说今天只有不同才有更大的机会。早期我们说做相同,快速迭代,从腾讯到无数的榜样都是这么干的。但是我可以告诉各位,很可能不同的人完全不同才产生了非常伟大的企业。

各位怎么上榜呢?我很牛,很帅,没用,是不同。不同还能有一些人热爱他的东西,就可以快速两三万人把你冲到销售排行榜上。当你不同,当你有创新,当你的创新满足了少数人的时候,你的事就开始变大了。

苹果就是这样,当有人把你推到这个榜单的时候,有人就觉得这是什么东西?很牛啊,我也下一个。所以今天就是榜单经济加粉丝经济,刷榜的模式现在已经结束了,很多产品上来就有粉丝,这也是一定程度上说明IT热的原因。但是你气质不同的时候是有可能的,这个角度我觉得即使罗永浩做那个机器还是有机会的,因为他有他自己的粉丝,先别说乱来,哥们儿老降价这就不太好了。但是说心里话想清这个问题,做出第一批体验,就是少数挺你加大众跟风。不要说这个东西有多火,而最重要的是这个东西有多少人喜欢。

早期我推过一本书,在腾讯腾云上推过,腾讯内刊也推荐了,腾讯员工跟我说你推荐的那篇文章登在了腾讯公共厕所里,那篇文章是KK写的叫“一千个铁杆粉丝”,这本书对我影响很大,建议大家去看一下,第一个推荐者王峰。谢谢!

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P与干燥氯气反应,若0.25克磷消耗314ML氯气 (标准状况)则产物中PCI3PCL5的物质的量之比 写出实验室制取氯气的化学方程式 A、B、C、D、E是初中化学常见的五种化合物,C、D为同一类物质,他们之间的转化关系 一定条件下磷与干燥的氯气反应,若0.25g磷消耗314ML氯气(标准状况下)0 - 解决时间:2010-6-16 19:41 一定条件下磷与干燥的氯气反应,若0.25g磷消耗314ML氯气(标准状况下),则产物中PCL3与PCL5的物 怎么记住初中化学方程式 A、B、C、D、E五种物质均为初中化学中所涉及的常见物质,它们存在如右图的转化关系,“→”表示可以向箭头所指方向一步转化,弧线表示两种物质间可以发生反应,C是常见气体,D是常见单质,( 一定条件下磷与干燥氯气反应,若0.25克磷消耗314ML氯气 (标准状况)则产物中PCl3与PCl5的物质的量之比接近于多少? 化学方程式背的我头痛,应该怎样背? 红磷在氯气中燃烧,因鳞与氯气物质的量之比不同,可发生以下两个反应:2P+3Cl2==2PCl3PCl3+Cl2==PCl5现有6.2g红磷在0.36mol氯气中充分反应,求生成物中PCl3与PCl5各多少摩尔? 一定条件下磷与干燥氯气反应,若0.248克磷消耗336ML氯气 (标准状况)则产物中PCI3PCL5的物质的量各为多少 初中化学方程式该怎么记 红磷在氯气中燃烧的化学方程式红磷不是P2O5吗? 亚硫酸根离子与水和氯气反应的化学方程式 二氧化硫与氯气和水反应的化学方程式 24FeSO4+30HNO3=8Fe(NO3)3+8Fe2(SO4)3+3N2O+15H2O反应中1MOL氧化剂 (得 或 失 ) mol电子 红磷放在氯气中燃烧,若磷和氯气按物质的量之比为1∶1.8混合,充分反应后生成物中三氯化磷与五氯化红磷放在氯气中燃烧,若磷和氯气按物质的量之比为1∶1.8混合,待充分反应后生成物中三氯 二氧化硫和氯气两种气体按照物质的量为1比1在水溶液中发生反应的化学方程式 氧化还原反应是什么个意思.概念? 红磷在氯气中燃烧的现象是什么 氯气通入SO2溶液中反应的化学方程式和离子方程式是什么? 工业制氯气的化学方程式 A.B.C.D.E均为初中化学所涉及到的物质,他们存在如图所示的转化关系,C是气体,D是常见单质“→”表示可以向箭头所指方向一步转化,弧线间的两种物质可一发生反应1.若A在常温下是液体,则C的 等物质的量的氯气和二氧化硫气体...等物质的量的氯气和二氧化硫气体和二氧化硫气体通入滴有品红溶液的氯化钡溶液中,以下叙述正确的是A.产生硫酸钡白色沉淀,溶液呈红色.B.产生白色沉淀 记住有什么窍门 等物质的量的氯气和碘化亚铁离子反应方程式怎么写的?急求.望各路好汉伸手相助 氯气的水溶液中通入过量二氧化硫的化学方程式 初中化学方程式怎样才能背得快,记得牢啊,有没有窍门 碘化亚铁里同氯气多少时恶化学方程式 A-G表示初中化学常见的物质,它们之间的转化关系如图所示(部分生成物已略去),其中A为金属氧化物,E、F为金属单质,且F为紫红色,化学反应②和③的基本反应类型相同.(已知CuO+H2SO4=CuSO4+H2O 高一化学氧化还原反应得失电子如何判断在氧化还原反应中电子的得失情况 而且是部分电离的 今天学的没弄懂 如右图所示,A—E是初中化学常见的物质.图中“→ ”表示转化关系(部分物质和反应条件未标出).已知A是最轻的气体,C是人体胃液中含有的酸,D可以用于改良酸性土壤.①D的化学式_______;②C的 高一化学氧化还原电子数转移大家看个例子、3Cl2+8NH3====6NH4Cl+N2氧化剂是氯气、还原剂是氨气、这个都清楚、我的问题是当生成5.6L(标况)N2时、电子转移数是多少?被氧化的物质为多少克?这 实验室制取氯气反应的化学方程式. 如下图所示A—H是初中化学常见的物质.图中"→"表示转化关系,"-"表示互相能反应,(部分物质和反如下图所示A—H是初中化学常见的物质.图中"→"表示转化关系,"-"表示互相能反应,(部分物质和反 化合价的变化值*失去或得到电子的原子数=电子转移总数怎么样确定失去或得到电子的原子数?是看反应物还是看生成物? 实验室制取氯气的化学反应方程式. 如图所示,H是初中化学常见物质.图中“→ ”表示转化关系,“—”表示能相互反应(部分物质和反应条件未标出).已知A,B,C都是钙的化合物,B用于食品包装中干燥剂时可转化为C;D,E,F的组成中 1,3-丁二烯分子与一分子氯气的加成反应中是1,2-加成占优势还是1,4-加成占优势 用单线桥法表示下列反应(高一化学)!2H2+O2=2H2O4P+5O2=2P2O52KClO3=(等号上是MnO2,下是加热)2KCl+3O2↑2H2O=2Hg+O2↑WO3+3H2=W+3H2O
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