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蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰:移动互联网泛娱乐化趋势

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蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰发表《移动互联网泛娱乐化趋势》演讲。游戏领域从端游、页游发展到手游一直在变。开发市场格局和开发者人群也在变。游戏从业者要学会追求市场变化,要知道只有变化才能生存!

一年一度的移动开发者盛宴——2014移动开发者大会(简称MDCC 2014)于10月31日至11月2日在北京新云南皇冠假日酒店隆重召开。MDCC是由CSDN和创新工场联合主办的中国最大的移动开发者盛会,致力于推动中国移动互联网生态系统的成长,今年迎来第五届。

蓝港互动有限公司董事长&首席执行官王峰发表《移动互联网泛娱乐化趋势》主题演讲。游戏领域从端游、页游发展到手游,一直在变化。开发市场的格局也随之发生了变化,开发者的人群也逐步扩展至90、95后。游戏从业者要学会追求市场的变化,不能只将自己禁锢在喜欢的方面,要知道只有变化才能生存!

以下为演讲实录:

王峰:大家好,我是蓝港互动的CEO王峰。

蓝港是七年前成立的,成立的时候我们当时想做PC端游。因为我早期的经历是在金山做工具,到后来转型做游戏。更早做过PM,早期辞典软件,金山词霸我是最早的PM,之后管过杀毒、游戏,带过两个事业部。七年前决定创业,出来做游戏,因为那时候游戏市场非常好。PC端游,在2007年有一批公司上市,包括我老东家金山、完美、网龙,那年好像还有网易和征途,那年是非常漂亮的一年,这么多开发商上市。

早期做创业敢出来做游戏的非常少,因为你想一想PC游戏做一款三、四年,开发成本呢?我觉得没有两千万干不了。我记得征途花了四千万,而且那样的画质2D游戏还没有那么好的表现。就是早期做PC游戏出来创业是很难的,但是那时候我们是勇敢者,我出来创业之后陆续忽悠投资人拿了很多钱。从创业到今天总共拿了1.2亿美金,200万美金起家这是A轮,B轮我们就拿了1600万美金,可见当时这个游戏有多么热,投资人对这个游戏有多大的期望。

但是事实是,我发现我所创业的领域,在2007年之后PC端游进入了几乎是大公司垄断的局面了。大家说游戏做内容,拿一个好IP就可以做,为什么会垄断呢?因为相对有基础优势的人才都被大公司垄断了,即使我们拿这么多钱做PC游戏也很难大成。后来我安慰自己,在过去七年时间里端游游戏无一成功。当时我们算金山系,所以出来很容易拿钱,而且我又是一个比较重要的领导者,所以投资人很信任我们,但是没有人带着投资人的钱去上市的。

七年游戏产业变革

七年产业有什么样的变化,从端游迅速在两三年时间热起了页游。早期我们是看不上的,因为那很难有好的体验,即使到今天我也是觉得基于Web浏览器,基于Flash来展现这样的产品,也很难有端游那样的高画质,包括游戏的效率、体验,都有很大的差距。但是,我们不得不承认浏览器模式以后,带来了整个互联网游戏的热潮。现在手机游戏很热,但是很大关系跟Webgame有关,那时候我们发现了只要产品不错,只要有一些创新点,体验有升级,就有非常大的流量介入。大容量流量介入以后,导致整个游戏行业异常的繁荣,所以我后来发现好多不做游戏的游戏公司也做的不错。

当Webgame在高兴、狂乱,整个网络都在导神仙道的时候,手机游戏起来了。我本人就经历了三个时代,在Webgame的公司、PC端游公司里起步没有死掉,经过Webgame,我们又做了网页游戏,拥兵天下和西游记,页游我做了火影天下,都赚了一些钱,但是我觉得没有迅速成长。原因在于我们最晚的时候做了PC游戏,即使你有浑身解数也没用。但是我们再次追赶页游,发现我们成了不前不后的追赶者。在前年或者大前年,当我看见最早使用第一个版本的iPad的时候我就非常激动,我说下一个点一定在这里,当时没有几个人信,我跟很多同行业人讲他们也不信。

只有变化才能生存

早期我们看吴钢做产品赚了钱,也看捕鱼赚了钱,但是大家不觉得那是什么机会。在三年前我们开始布局移动游戏,开始尝试先放一个轻骑兵,成立一个小的事业部,去做移动游戏,去孵化。到了前年年底我觉得这个时机对了,就把所有研发项目,有六七个研发项目全都推到手游上。其中有一个项目我们做了四年,那个项目马上就可以做成了,3D,360度视角,大世界,地图无缝拼接,我把它放掉了,我说所有资源存起来,放到大硬盘里,不做了。

所以,我们关了两个大型PC端游,页游也停下来了,除了维护我们不做新的开发。我们得到了汇报,去年开始我们得到了高速增长,最早我们几千万收入,经过页游我们有两亿的收入,去年开始我们进入了一个飞涨的阶段,去年我们是5.5亿的,手游占了80%,今年手游将占到90%,我们在朝着10亿年收入爬坡。

我讲这一段想告诉大家我第一个体会,即使我们这么热爱这个领域,即使我们这么专注、专业,也不要忘记变化。这十多年给我最大的启发是变化,甚至在我内部讨论会里都说这个项目不能这么干。我们过去做的很多手机游戏都是小推图,我说能不能不做推图。今天我们很多产品都在借鉴DOTA传奇的东西,说能不能不抄了,哪怕我们抄他的成长线,成长线能不能也不抄?因为现在有一万多家公司在做游戏,我相信有九千多家都在学DOTA,学RPG。去年我谈要把RPG碎片化,把关卡做小推图,不占用太多时间就可以获得装备成长,提升等级。可是昨天内部会上我说要让他自由开放空间,让他自己来找到新的关卡,让他在一个新的关卡里停留更多的时间,看到更多的机关,更多的变化。但是,如果去年你问我,我打死都不这么讲,一定要简单化、碎片化。

说老大你去年说了,今年口气就全变了,到底该听你的哪个呢?我是此一时彼一时,不要抱怨我去年忽悠你们这么做,今年变了产原因是只有变化才能生存。即使今天我们在座的移动游戏这么清晰的商业模式,像蓝港今天我们有500多人专注在几条线的研发,绝对可以搞定,但是也让我有巨大的惶恐。因为我们在做的一个领域是一个创新创意领域,所以你即使在一个方向吃的很透,但是我告诉各位可能你吃的最透的东西恰恰是你的负担。

今年我们做了几个产品,几乎每款游戏商业化之后都做了两千万以上,高的时候一个月流水会过四千万,差也不会掉两千万以内太远,我们做一款成一款,但是我今天依然很惶恐。就是市场变化,产品竞争,让我们只能看到变化。所以我想分享我的三个看法给大家。

第一,今天这个时代如果做产品,包括做游戏,包括做工具,大家一定要看见90后。说这有什么?大家都这么讲。我想告诉你们,90后都不够,要看见95后。

前不久有一个大哥跟我吃饭,他说他们学校MBA组织一次聚会,让我去捧个场。我中午吃饭的时候去了,他说王峰我们现在要做互联网一定要看到90后,可是我这个企业家都做到今天这个地位了,我得了解90后的心态,所以我就跟90后交流。有一天一帮小孩跟我吃饭,我说我要跟他们聊吧,我是企业家又有钱。但是我发现没人理我,后来有个小姑娘跟我说,大哥你如果端着,我就无感。她说我只有放下自己,讲几个段子把自己完全放下,然后变成大叔了,说这个大叔人还挺可爱的,才跟她交流。

所以,我发现这个时代变到什么程度?变化到今天市场话语权是由90后、95后决定的,以至于当你找不到他们感觉的时候,别人觉得你又端着我就无感,你甚至都觉得自卑,怎么还在这里混。我在金山工作的时候有一次跟雷军说,只要有一天我看到90来上班我立刻辞职,后来我发现不行,革命尚未成功,90后已经上来了。有人说你怎么保持这么年轻的状态呢?其实很简单,因为我们每天工作的人都是90后。你想想我们做游戏的,每年从应届生里招来大量的工作人员,做美术的,做程序的,我始终保持这样的状态。

我有一个小调查,其实不需要调查,就是每一年游戏行业都有份报告。这份报告我读了15年了,这15年的报告告诉我们,游戏行业的受众,因为他们一定要调查用户群体。说这个受众是从18—24岁之间,占据了用户65%,2/3左右,每年都是这么写的。你把2002年盛大上市以后,中国游戏产业的报告做一份统计,你会发现每年的报告都讲是18—24岁。这意味着什么?意味着今天这个产业其实在10多年时间里,都是年轻人产业。

 时代在变化,这个群体变化非常大。打个比方,我们过去没觉得动漫对游戏产业有这么大的影响。今天你会发现壁战火的不行,里面还有弹幕。之前美国年轻人一创业就要改变世界,中国人一创业就要带动就业。但是现在95后再创业的时候不会再说我创业是为了就业,而是享受,而是改变。所以今天这个时代这些人的特征,会影响我们做的每一个领域。我作为游戏行业的创业者、从业者,我的经历是非常强烈的,所以我们要一直往前走,很简单要和年轻人交朋友,要完全放下自己。你不要以为市场区隔作一个所谓市场里面的网格,觉得哪个区间有生意你就去投,这已经不重要了,重要的是你要参与到年轻人的状态里,你会在里面找到机会。

第二点,跨界已经越来越重要了。

今天的跨界不同于过去说的跨平台,过去一讲就是跨平台,TV平台、移动平台这些。现在跨界已经不是技术现象了,跨平台是技术现象,跨界是文化现象,又体现在一个方向。我就发现,游戏、电影、网剧、文学、动漫、玩具,将会在5年越来越呈现快速的融合。好多游戏同行告诉我他的梦想是要做暴雪,我说我怀疑下一阶段游戏公司的目标是迪斯尼。很早有人说要做线上的迪斯尼,但是时机不对,现在时机对了,之前就两三亿人玩儿,甚至是很多人在网吧里。但是今天移动设备将无死角的覆盖所有领域,PC作为一个专业设备、开发工具它是有死角的,消费工具是逐渐开放的。

以前有人说能不能给老人做平台,现在是完全有可能的,这完全是无死角的。看起来是科技现象,但是实际上是文化现象,全方位的链条在打通。过去说是用技术打通,但是现在我特别提出用文化打通。按理说今天应该讲一点技术问题,讲点开发者、功能、技术、讲点体验,但是今天我不想谈这个了,我觉得文化比这个更可怕。之前我们谈文化觉得很装,我们都是工程师,觉得做好体验就可以了。但是我觉得文化特别重要,我跟开发谈,今天我们做产品,究竟在RPG上保留了多大情景?其实没有。上万家公司做手游,基本上是工程师驱动的。今天中国的手游超过台湾,但是台湾还在拍仙剑火的不行,但是台湾说我们投降了,干不过大陆,光是工程师,中国地方院校一个西安、武汉就可以干整个台湾。你怎么干呢?这是完全不可阻挡的赢掉了。

但是我们赚了很多钱,发现我们文化依然很荒,很浅。不仅是要莫言要解决这些问题,而是来自互联网的这些人,运营、产品、创意、CEO要解决。你早期写本小说很悲摧,赚不到钱,但是现在网络小说赚钱了。很多人说中国从魏晋之后没有脊梁,但是不用担心,在今天移动这个时代,你叫文人还是叫文字工作者,还是用文字赚钱的人,这些人在今天是敢于表达自我的。因为讲自我,说不同就有粉丝,就有人挺他。

最后一个观点,是做极致还是做不同?

苹果提出的观点不是极致,虽然我觉得苹果挺极致的。我觉得苹果榜单为什么不推荐国内很多非常赚钱的产品?苹果有个榜单,这将直接影响各位的收益,我终于一年之后想通了。我觉得不是你赚了很多钱,苹果还有另外的榜,那里面是不可以卸载的,很牛。上海有一款手机是象素级的,他所有的角色都是动物来表达的,有人说这个大众会不接受,我说今天只有不同才有更大的机会。早期我们说做相同,快速迭代,从腾讯到无数的榜样都是这么干的。但是我可以告诉各位,很可能不同的人完全不同才产生了非常伟大的企业。

各位怎么上榜呢?我很牛,很帅,没用,是不同。不同还能有一些人热爱他的东西,就可以快速两三万人把你冲到销售排行榜上。当你不同,当你有创新,当你的创新满足了少数人的时候,你的事就开始变大了。

苹果就是这样,当有人把你推到这个榜单的时候,有人就觉得这是什么东西?很牛啊,我也下一个。所以今天就是榜单经济加粉丝经济,刷榜的模式现在已经结束了,很多产品上来就有粉丝,这也是一定程度上说明IT热的原因。但是你气质不同的时候是有可能的,这个角度我觉得即使罗永浩做那个机器还是有机会的,因为他有他自己的粉丝,先别说乱来,哥们儿老降价这就不太好了。但是说心里话想清这个问题,做出第一批体验,就是少数挺你加大众跟风。不要说这个东西有多火,而最重要的是这个东西有多少人喜欢。

早期我推过一本书,在腾讯腾云上推过,腾讯内刊也推荐了,腾讯员工跟我说你推荐的那篇文章登在了腾讯公共厕所里,那篇文章是KK写的叫“一千个铁杆粉丝”,这本书对我影响很大,建议大家去看一下,第一个推荐者王峰。谢谢!

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