说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
说三道四 > 文档快照

创新工场联合创始人汪华:移动互联网时代的跃迁式增长

HTML文档下载 WORD文档下载 PDF文档下载
创新工场联合创始人汪华发表《移动互联网时代的跃迁式增长》演讲。15年里,互联网世界有了翻天覆地的变化,包括,现实物质世界中效率、选择性和自由度的大幅提升;虚拟世界精神产品的生产和消费。但革命才刚刚开始。

一年一度的移动开发者盛宴——2014移动开发者大会(简称MDCC 2014)于10月31日至11月2日在北京新云南皇冠假日酒店隆重召开。MDCC是由CSDN和创新工场联合主办的中国最大的移动开发者盛会,致力于推动中国移动互联网生态系统的成长,今年迎来第五届。

创新工场联合创始人汪华发表了题为《移动互联网时代的跃迁式增长》的演讲。他表示,过去的15年里,互联网世界发生了翻天覆地的变化,其中主要包括,现实物质世界中效率、选择性和自由度的大幅提升;虚拟世界精神产品的生产和消费。也正是有着15年的酝酿,真正的革命才刚刚开始。


以下为演讲实录:

汪华:在过去的15年时间内,互联网和移动互联网给世界带来了很大的变化,某种意义上讲,我都觉得我现在已经生活在我小时候科幻小说描绘的未来世界里。我甚至不能想象,再过15年,我们回过头来看今天2014年的开发者大会,我们会是什么样子。

15年的酝酿,革命才刚刚开始

头10年是互联网把一半的人口,大概10%的真实世界,卷到了网络世界。从2010年开始,移动互联网逐渐把剩下来的那50%的人口和剩下的90%的真实世界,逐渐的卷入到数字网络里面。所以在这个世界里来说,我们这么多年和接下来要干的事情,本质上就是两件事情。

一是,当我们把现在所有的人、场景、时间、地点都连入网络之后,这些连网的能力,我们怎么让它来重构整个世界,从生产消费,产品组合到整个分发流程,极大地提高了物理世界的效率。我们投资了很多公司,无论是哈哈拼车,易道,电子商务所有的事情都是在干这件事情。

二是,如果效力在不断地提升,就像工业革命或绿色革命一样,现在的物质生产服务业以后只需要现在从事人员的30%来做,到时候会是怎么样?就像之前在农业社会的时候,可能百分之七八十的人口都在种地,但是绿色革命发生了之后只需要10%的人去种地,那怎么办?接下来90%的人干什么?就出现了当时工业,现代服务业吸纳了当时的人口。而现在,真实社会的生产效率在不断地提升,不需要那么多人口做现代的制造业、服务业了,那么未来大量的人口会去做更新的产业,就是在全虚拟世界中经审核虚拟产品的生产和分发,其实这个苗头现在也已经产生了。

比如说,最早一拨类似起点中文网,及后面各种各样的主播行业,甚至我们每个人在微信、微博里面都已经是内容的生产者和消费者,精神产品的生产者和消费者。也就是说,虚拟革命才刚刚开始。过去15年虽然波澜壮阔,但就像电力刚被发明的时候一样。电力刚被发明的头10年,所有工厂、家庭都用上了电力,看上去已经非常厉害了,但跟我们现在电力驱动的世界比的话,头十几年甚至几十年的电力革命,其实都不算什么。

过去的15年,已经很伟大了,但实际上也只是一个普及和基础设施建立的过程,只是把网络通到每个人每个地方,把用户给教育和各种各样的基础设施,比如支付、网络架构等。也就是把所有的东西都铺好,但真正要在上面干的事情是从这个时间点才真正开始的。而我们前段时间,社会上经常会讨论90后或者新一代网民是什么,实际上这是非常有道理的一件事。将来的世界和社会会整个重构,而第一个促进他们,推动这个变革的,是90后、95后、甚至是00后的这些新一代消费者。他们的消费力量、世界观,实际上是从消费角度来说促进世界变化的动力。

原因很简单,包括我自己是从1995年开始上网的,我在上网的时候其实已经是完成了所有的基本观念。上网对我来说,等于是中途加入的事情,我们现在身处的真实世界是我主要的世界,网络对我来说是一个让真实世界变得更美好的一个东西。而对于95后、00后来说的话,他们是生下来的那一天就有互联网,从上小学开始或者初中开始就有移动互联网,他们真正是在互联网奶大的一代。所以他们的世界观、人与人之间的交互方式、好与不好的标准,都是由互联网培养起来的。对他们来说,他们是互联网的原住民,而我们只不过是相当于后来进入者。所以他们习惯于所有的这些东西都要从网络解决,所有东西都要立刻得到,对他们来说网络那个世界才是他们真正的主要的世界,而现实生活的世界,只不过是让网络世界过得更好,不得不让自己身体存活下来的一个必备维持工具。

企业实现爆发式增长的原因

而这一切造成了什么样的现象呢?这一切会造成新的东西,我们会发现。如果大家去看最近做的很多非常好的应用或者服务的增长,你会发现增长模式跟以前不一样。无论是小米、饿了吗、暴走、GF快手等很多公司,他们经常在3到6个月,最长也不超过一年,就完成了几十倍的暴增,甚至是更多倍数的暴增。而这造成了一个全新的增长模式,以前我们的增长模式一般都是渐进的,一个公司花三五年进行稳步式增长或者是台阶式的增长,但是现在经常会发现很多家公司的增长分成三个阶段。一是模式探索期,一个公司可能花半年、一年,甚至两年的时间探索他真正要走的模式,要做的产品。当他们找到对的市场模式、切入点、爆发点的时候,他们就能在半年到一年之内,就迅速的完成几十倍的扩张,对于他们产品对于整个市场的普及化,然后就进入到一个巩固增长和深入增长的时期。

为什么能发生这样的一个现象呢?当然第一个根本的原因其实就是,Softer能完成这样增长的公司,本身他做的都是一个软件公司,哪怕你是提供物理世界的服务,或者是物理增长的。比如说小米,小米表面上是卖手机的,实际上真正生产手机的是富士康这些公司。而小米真正做的事情,实际上是把手机电子商务化,把供应链重整,做非常好的软件,在互联网建立品牌,这些事情实际上都是软件的事情。包括MBNB他们提供的是物理的服务,但是实际上他们做的是从软件的方式去重整这些社会的闲散资源,提供标准化的服务,通过移动互联网提供给每个消费者。这根治的原因只有做软件驱动的这些公司,才有可能实现很短时间内几十倍的爆发式的增长。

第二个原因是,现在市场比以前变得大的多。以移动互联网为例,我们面临的是6亿互联网用户。而放在三、四年前,我们面临的真实移动互联网用户只不过就1亿、2亿。哪怕互联网来说的话,深度的互联网用户能被深切教育好,能熟练使用网络支付,在互联网上一天使用超过10个小时或者更多的时间这样的用户,现在可能也是有6亿、7亿以上。但是放到三四年前,虽然网民数量很多,但是实际上这种深度互联网用户也只有两三亿,所以现在总的市场,包括我们能够进入的这个领域的规模,比如说现在的餐饮业、旅游业、交通出行,或者我们所有面临的市场,也都比我们以前可以面临的市场要大很多倍。放到现在的话,甚至说我们现在很多公司还可以触及海外市场、全球市场,所以我们现在面临的市场实际上比以前要大十倍。

最后一个原因是,我们现在的杠杆,一个开发者可以使用的各种各样的东西,基础设施比原来完善很多。移动互联网普及率,支付所有这些东西也都比原来完善很多。社交网络各种传播杠杆多了很多,包括资本杠杆,所以到现在为止,一家公司如果找对了模式,找对了市场,找对了所有东西,他可以使用的传播力量和扩张力量,比如说云服务,可以让业务迅速扩张,可以使用资本的力量,包括转化一个用户。因为用户已经熟透,所以转化一个用户,让用户去采纳我服务所需要的教育成本都是前所未有的,这可能才是让我们能实现爆发式增长的一个根本原因。

而且这不是内容而是必须,因为当现在的杠杆非常好的时候,你能完成高速增长,别人也能完成高速增长。而现在资本市场的投资非常饱和,尤其在早期阶段。所以一旦你找到了一个产品的模式,比如说我们投资的美拍,美图秀秀,获得了成功之后市场上短期内就出现了几十个类似产品模式的短视频的应用。如果你不在很短时间内想办法让自己增长到,我这个产品能达到市场的饱和点的话,你市场会被别人抢走,你会变成那个“前浪”。

如何抓住爆发式增长点

因为我们投资了蛮多的公司,所以也看到了很多这样的增长范例,所以我就想分享一下,如果面临这样的市场或者这样的机会,然后我们作为开发者可以怎么来做,怎么去抓爆发式增长点,然后怎么去做那个增长。

首先,第一个是市场。

但是市场这个词并不是特别正确,与其说是市场的话不如说是变化。首先我们在创业之前要选择自己要找的最大的变化点。市场某种意义上也没那么重要,比如说能源市场是一个很大的市场,但是过去几十年都没变,接下来几十年我也没看到它有什么可能的变化,这个市场实际上是没有什么意义的。所以我们要找的是真正的巨大变化,真正的巨大变化例子与哪里呢?可能这些变化是来自于新技术、新平台的引入,比如说移动互联网、电子商务这些新的东西,这些给各行各业带来变化。也有可能是来自于消费者和用户行为的巨大变化,比如说我们投资的暴走文化,或者经常说的90后,其实是因为一个消费者的用户行为发生了很大的变化,所以老一代的产品已经不可能了,我可以做一些适合新的消费者的全新产品或者服务。

也有可能是来自于政策的变化,或者是一些垄断环境的变化。比如说易代驾,首先对于酒后驾驶,交通安全政策的关注就给了易代驾很好的机会。而互联网金融一部分来自于技术,另外一部分机会也来自于垄断没有效益的体系,当政策监管放松的时候,就像当年的改革开放一样,所能带来的巨大垄断监管放松带来的红利,这种变化有很多。所以我们在选择机会的时候,我们要时时刻刻考虑,现在市场上各种各样的事情里面,将来三四年,甚至过去一年里面能发生的最大变化是什么?整个市场上,整个大环境最大的变化是什么?我具体想做的这些事情,将来最大的变数是什么?我们要成为能抓住这个变数的人,我们不是针对现代的市场来做应用、开发,我们是为了一年后、两年后的市场做应用,做开发。

第二个来讲,实际上是时机。

能实现快速增长的前提是软件驱动,但软件驱动其实真正的意义是一个已经完善的基础设施。因为我们能做软件驱动其实有一个隐含的含义,就是那些硬的事情不是我们做的,如果硬的事情不是我们做的话,前提是那些硬的事情是已经有人做好了。整个上下游,基础设施服务都已经完善了,我们实际上是试图重新整合现有的资源让它变得更加有效。或者说我们是把现在的已有的技术产品,或者已有的东西,针对新的市场,新的年轻人群,新的东西做重新组合。但是如说你所依赖的这些基础不存在的话,或者不成熟的话,实际上你是会很难做的。我们前提要做的情况是我们万事俱备,创业公司要做的是只欠东风,我们要做的是那个东风。如果我们做的东西,所有硬的东西要我们去搭好的话,那就意味着我们想做的时间点还不到,可能还要继续等待和摸索。

前段时间嘀嘀,快嘀做的很好,大家可能说是腾讯、阿里造钱导致的,但是你换个角度,把时间点提前一两年,之前拼车用车市场早就有人做了。提前一、两年的话,就算腾讯、阿里砸钱有没有用,因为智能手机普及率,支付意识,用户意识都没有起来,那时候人家也不会砸钱给你。所以你一定要选择在硬的环节是已经完备的市场。

第三个是杠杆。

创业公司能做的大,做的好,并不是说自己有多强。因为我们创业公司、开发者,自己手里资源有限。我们不是苹果,也不是特斯拉,可以花十年时间投入巨资,全完整的创造一个新的产品或者是市场。创业公司能发展起来的话,实际上一定是很好的利用了杠杆。比如说刚才蒋涛总说的小米,小米利用的杠杆有很多,英华达、富士康在产业链上是它的杠杆,如果从前端的角度来说的话,电子商务是他渠道的杠杆。而当时微博、微信或者所有当时已经成熟的社交传播媒体,实际上是他快速建立品牌的杠杆。如果离了这些杠杆的话,小米没法那么快的比较起来,甚至没法发展起来。

而每个大的时代实际上都有他最大的一些杠杆,比如说早年我开始做互联网的那些年代,当时搜索引擎就是当时所有做站长的杠杆。而之后社交网络曾经有一段时间也是很好的杠杆,比如说当时都是利用Facebook发展起来的。通讯录关系曾经一段时间也是很好的杠杆,除了这些大的杠杆以外,具体到某个行业都有自己特定的杠杆。所以创业公司想要做的一件事情,实际上就是要给自己寻找那些好的杠杆,要利用好那些杠杆。

或者说回到刚才爆发式增长模式之前,过去头十年的互联网,或者头两三年的移动互联网,实际上是各种各样的东西都不是特别的完善和成熟的。那时候我们去做创业,往往是试图烧一块湿的木头或者是烧一块湿的煤。但现在无论从市场角度还是渠道角度等等,用户都被训练的非常好,而中国这几年发展的也非常好,物理世界的服务供应商各种各样的东西,也通过这几年的发展特别成熟。实际上现在的市场很多情况下是浇满汽油的那张纸。而我们想办法要找到浇满汽油的那张纸是什么,并且去点燃那张纸张。

当然这里面会有几个问题,大家会觉得这是一个投机取巧的事情,但实际上并不是这样的。很多人都觉得线下的事情难做,线上的事情好作,甚至还有人觉得到O2O时代了,做传统行业的同学会更有优势,而我们作为开发者的话不见得有那么大的优势,其实我觉得这个优势完全是反过来的。什么是更难得事情,什么是更容易的事情?比如说,如果我作为一个知乎,我雇编辑写一堆东西推广出去,这是更容易的事情。而如果我建立一个社区,利用很多用户来提供用户,这实际上是更难的事情。比如说我做一个租车公司,我自己买几辆车,打点小广告,我就能把一个小生意跑起来,这个我看来反而是更容易的事情。如果我说我想办法启动一个服务,让不是我的车能被我所用,而且我还能标准化向用户提供这辆车,让用户觉得满意,而这些司机的车我都不认识,不知道在哪里,从哪里来的,而且我还要克服网络效应,要能解决鸡和蛋,蛋和鸡的问题。我没车就没用户,没用户就没车,如果你能把这个事情解决了,实际上要比你买几辆车弄个租车公司更难,所以我完全不同意大家鄙视网上的这种做法。

而一旦你做成了你也可以发展的更快,比如说神舟租车解决出行困难,他花了那么多时间,几十亿贷款,他达到的订单量也就是这么多。而易道用车,天天租车,他启动起来其实风险更难,把模式调好更难,但是一旦做起来就可以用跃迁式的模式来暴涨,这个事情实际上是一个需要有耐心的过程。

知乎在完成过去的一年内几十倍暴涨前,他们花了两年时间调整模式。而MBNB大家知道,最近几年是爆发式的增长,MBNB创始人花两三年的时间,才找到了一个正确的房屋短租运行的系统和好的方法。所以我们要找到这个点的话其实是既要谨慎又要激进。谨慎这个点,找到正确模式花的时间可能会非常长,大家要有耐心。你可能经常会发生的一个事情是说,我们做了很久可能这个东西感觉做出来了,所以我要赶快推广,赶快上,但实际上这些做法,因为没有耐心了嘛,但这种情况下或者我就想东西做出来了,我赶快花钱把它推大,但这实际上是没有太大意义的。这就像你晚上如果打一个德杜克的话,你可能只有一个人摸到最好的牌,而找到牌之前你每个人都下注的话,会把所有的牌很快找完。所以你要花足够的时间,耐得住寂寞。

传统创业公司能获得成功,某种情况下就是胆子大,敢抱着炸药包去做不可能的事情。比如说MBNB让人家闲置的房子租出来,所有人认为不可能,但是他们就敢做。这些都是传统问题,传统行业的那些人不敢去做的。激进还体现在敢于打开现在的瓶瓶罐罐,在你真正找到那个点之前,我们之前可能已经做了十万、二十万用户了,我们可能有一个产品做出来已经觉得不错了。那我们有时候就会小富既安,我就可能会做小的优化或者调整,但是实际上在这种爆发增长的模式下来说,你在找到那些真正对的事情之前,你之前获得的小的成绩,两三倍的增长,所有这些东西实际上都是可以被抛弃的,哪怕你有了十万用户、二十万用户,你也可以敢于把这些东西全部推翻重来。

包括对现在已经能看到天花板的一些现实有效的方法你也敢抛弃,比如说2009年做移动互联网做塞班是能立即看到成效,而且能增长的东西,但是你要敢于把它全部扔掉,去做安卓、IOS,当时看起来完全没有成效的一些东西。

所以,其实暴增阶段的话,实际上大家如果找到了那个点,我们就要不惜代价,把所有的资源投入,获得最大的增长。因为刚才我已经提到过,在现在的市场上你找到这些点,如果你再追求谨慎或者再增长已经没有用了,你能增长别人也能增长,而市面上的资本会非常多。所以你不管是找团队还是融资,都要冒着把自己跑崩了的风险,在半年最多不超过一年的时间点里,把自己做到极限。

为什么我们创新工厂特别注重投后管理,我们建立了法务、招聘等等部门,就是要帮助这些创业公司和开发者一旦找对了点,能不浪费我们好不容易抓住的机会,能在最短时间内跑的比别人最快。

最后一点其实今天没必要说了,一旦你做到这个地步的话,实际上就是小成大成的问题了。你到了这个阶段,一旦完成了暴增你要干的就是巩固,在你的领域里面做成垄断,并以你的领域里做出发点,想办法做下一个暴增。对小米来说的话,如果说一旦小米红米做成功了之后,他去推产能,实际上就是巩固他现在的发展,形成垄断,而做海外市场就是他找下一个暴增的平台。

创新工厂如果大家都知道的话我就不做过多介绍了,但是我们是从2009年、2010年就开始相信移动互联网,我们投资大部分的公司其实都是移动,都是开发者,我们跟很多开发者已经走了5年,而我们已经帮助了很多开发者一起出了很多好的产品。而我希望我有机会能伴随在座的这些开发者和未来的开发者继续走下去,我们去抓住下一个无数的暴增的机会,希望在座的能出现十亿、百亿,甚至更大的公司。

谢谢!

2013 Facebook黑客杯报名即将开始 解决Win8下IE10无法打开的故障 [简讯] Scala 2.10.0发布! 收购传闻:Apple一厢情愿还是Waze待价而沽 回顾过去,展望2013:移动开发引擎、工具和语言盘点 成本为0!Netflix开源工具Janitor Monkey清理AWS iOS开发者讲述在Google工作的三个月 GitHub历史上最糟糕宕机事故回放及反省 疑因竞争 谷歌有意让地图与WP手机不兼容 移动游戏开者必看:海外VC最关心什么? 淘宝UED:随侃设计师的个人素养 TIOBE 2013年1月:不负重望 Objective-C再次赢得桂冠! 大数据:商业或技术的挑战? 开源移动统计:Cobub Razor近期版本大升级 无人机应用,为何屡遭苹果拒绝 2013年Java继续火的五大理由 Rails所有版本都有SQL注入漏洞?其实没那么严重 如何设置Windows Server 2012 NTFS权限 智能手机大局已定 HTC难扭转乾坤? 比谷歌手表更酷!基于大数据分析的睡衣 众投资金:改变了移动游戏开发的一切一切 这些科技产品和革新或在今年“横空出世”?! 现代Objective-C七宗罪 Google工程总监Ray Kurzweil意欲打造“虚拟朋友” 惠普开源JavaScript框架Enyo更新:支持桌面和移动平台 分析:三星或将成为科技行业第五巨头 是真的 诺基亚真有可能推Android手机 如何打造IE10的指尖触碰式用户体验 SUSE全球OEM联盟总监:为何SAP HANA只选择SUSE? 推荐2013年最佳PHP开发框架 Patrick Wyatt:代码没问题 程序却有bug? 自己定义CMP的finder定位器的问题 四舍五入问题 请教牛人,能不能发一段java中有关计时的程序 一个小问题,请大侠指点,立即给分!!! 关于三角函数的问题 一个三百年前已忘得一干二净的问题 打包!!!问题问题。。。在线..... 一个c的问题!! [100分求救]在Canvas或Applet上画的图应该怎样输出为jpg图象呢? 用VC的console application 到底能编多大的程序? 关于程序在初始化时候注册窗口类的问题? 上网很慢 请问从log文件里都能得到哪些信息? 系统设计一般把数据表放一个数据库中还是分到多个数据库中? 树型控件的问题,PB8.03版本,大家遇到过吗? 强烈支持雍亲王倒分!!(江湖无赖) 怎样调用VC写的DLL 同步 兄弟们,我的rh8中怎么没有中文输入法? 在access中如何用函数?我怎么找不到函数库啊。那里有关于access的函数库教程? 请教 我装的DELPHI7.0不知为何在区域设置为“英文”是看到的汉字都成了“????”? <iframe>如何改变大小? 关于水晶报表的问题!(急!!!!)(在线等待~~~~~~~~) 关于vb脚本中运用三角函数的问题 一个三百年前已忘得一干二净的问题 cbc+数据库的问题????????? 能不能控制<input type='fele' ...>的文件类型,如不可输入(readonly全部都不能用了) 在线等待:谁有个最简单的加密算法? 谁有More Effective中文电子书! 请教一段java计时器的问题(送分了) 在ASP中能不能引用.net的框架组件,能的话该怎么做? 占便宜歌 不想周末加班了,帮我啊兄弟们! 小弟是2003年毕业生,想找个软件工程师工作,不知道有什么要求? 一个简单的添加记录语句,求解! 请问通常所说的“横表”“纵表”指什么。 我想在菜单显示之前将其文字都更改掉在哪个函数中写?? 各位高手快来指点一下,是关于动态创建组件的! http://expert.csdn.net/Expert/topic/1180/1180423.xml?temp=.7148706 各位高手快来指点一下,是关于动态创建组件的! http://devserver/mail/abc.nsf?login&Username=abc&Password=12345678 如何得到已有exe文件中的菜单资源,并且添加新的item(UP无分) 在线等待:winxp professional中文版的sn? 进度条的颜色能不能换?老是灰的! 求网卡RealTek8029在Solaris8的驱动程序!!!!!! 如何提高记录的入库速度?内见例子 简单问题,容易回答,容易得分,在线等待。谢谢 高手请进,有关MVC(模型-视图-控制器)设计的讨论 客户端配置的问题? 各位高手教两招吧!! 帮我看这个汇编程序,有高分送 关于WIN2000/XP机器收发传真??? 夏天的早晨,室外的花草,树叶上常常有晶莹的小露珠,这是___现象,寒冷的冬天,清晨起床时常常看到窗户上有一层白色的冰花,这是___现象. 描写勤奋刻苦的古诗 要整首诗!免了 不要写了已经回答的事莫要重复 一灯双控开关怎么接线我想知道用这边的开关能开灯,用那边的开关能关灯,那边的开关关灯后,用这边的开关还能开灯,请问是怎么接线?《明线》我的2个开关上的字母都是L,L1,L2,知道的说下, 小露珠是怎样形成的 “我们之间,渐行渐远”英文翻译 一灯双控开关咋接. This shirt is too short .I wanta one在空的地方填词 “听见风吹像一首渐行渐远的歌”英语翻译 一灯双控开关怎么按装线路. 如何评价武则天,100字以内, 英文翻译 : 渐行渐远,直到消逝不见. 根据实物图连电路图,并说明开关在干路还是支路中 ,为什么. 急求!我需要高中期末评语100字左右 四字词语 什么的小露珠 为什么有时智能ABC输入法不能选字呢..?有时显示不出选字体那个框..什么原因..? 对生命价值的看法(100字左右)急! 英语翻译 我的智能abc输入法为什么打字只显示一个字,选字的都没有?哪个大哥大姐帮我解决下 1 哲学与文化的关系是什么?请写的详细点 英语翻译 胡修齐,起英文名.必须要有谐音的,既有谐音又有意义那最好不过了.我自己研究了几个:Hughie ; Huxley ; Yuchi ; hoochie;juche; chalky……反正都是这一类的这几个里哪个更好? 如何理解四个文明的关系? 小露珠历险记作文 含有好看意思的词语有什么 八上, 英语翻译 含有“好看”意思的词语有:含有“好看”意思的词语有那些? 百万亚瑟王,3星4星卡有什么用? 怎么判断电路图中的干路? What's that的复数形式 文明跟文化有什么区别? 小露珠有什么作用 电路图以及连接实物图的支路和干路怎么找 指出下面加点词语在文中的含义.她满不在乎地说:"算了吧,反正我已经站了一个钟头,要是再换回来,你还得站两个钟头 小露珠是怎么形成的?怎样变成的? 小露珠像什么 This is a black and grey shirt将这句话变成复数形式 “公园里有许多人,男男女女,老老少少.”用英语怎么说 什么是小露珠?露珠可以被叫做水珠吗? 武则天创造了多少个汉字? 老少爷儿们用英语怎么说? 不用双控开关,一灯双控怎么接?听别人说是用三根线接的?具体怎么接? 武则天创造的十二个汉字 先生们,女士们,老少爷们们,用英语怎么说? 求"两开关控一灯"的电路图? 简述汉语汉字和中国文化之间的关系 老的英语怎么说? 并联电路中的支路和干路是什么意思啊 简述文化与经济、政治的关系 最坏的结局是什么---【】括号中填四字成语【趣味题】 物理干路是什么意思 简述经济.文化三者的关系 文化与文明的联系 干路先行的干路什么意思 简述文明产生于自然环境的关系 在括号里填上两个意思相近的字,组成成语( )马( )花 嬲 这字念哈 拼音 论述设计与中国文化的关系 小露珠什么意思 请问这个嬲字的拼音?
备案号:鲁ICP备13029499号-2 说三道四 www.s3d4.cn 说三道四技术文摘