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《近匠》易快报:以报销做企业消费场景下的Slack

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《近匠》第91期,在“互联网+”和工业4.0战略的推动下,企业的互联网化正成为行业巨头觊觎的另一块蛋糕,易快报希望以报销为切入点,打造企业消费的入口。

易快报是一款供企业免费使用的敏捷费用报销应用,它的目标是要做企业消费场景的Slack。2015年5月,易快报获得由明势资本与极客帮合投的1300万人民币Pre-A轮融资,创造了国内SaaS领域在产品上线前完成融资额的最高记录。在报销业务的背后,是每年2万亿的企业级消费市场,通过免费的模式覆盖中小企业的移动化报销业务,形成企业级消费市场的强入口。这也许就是在项目还未启动,易快报仅凭BP就得到投资人的认可。那么在易快报背后,还有哪些鲜为人知的故事呢?为此,CSDN采访了易快报创始人马春荃。

CSDN:请介绍一下你以往的工作经历以及现在担任的角色。

马春荃:我毕业于北京大学,曾担任麦客CRM市场总监;金山安全BD总监及渠道总监。目前,我在团队中担任CEO一职,并主要负责产品工作。

CSDN:企业报销的产品方向是如何敲定的?

马春荃:做企业报销业务是来自于我和合伙人老俞的沟通,我们发现有大量的客户希望通过手机去管理企业,其中最急迫的需求就是费用报销。在这个方向的研究之后,有三个关键因素使我下定决心做移动报销:

首先,这是一个万众吐槽的大问题,我自己在打工的时候,作为被审批人和审批人都非常痛苦;

其次,客户已经开始接受用移动互联网的方式来解决问题;

最后,报销与消费离得非常近,可以形成非常好的“羊毛出在狗身上”的商业模式。

CSDN:在传统的ERP公司的阴影下,易快报是否有成长空间?

马春荃:实际上,即便是买得起SAP、Oracle、用友、金蝶等价格不菲的企业管理软件的大公司,其报销系统也基本上是停留在由员工定期填报表格的模式下,消费的过程和报销的过程仍然无法同步衔接。费用报销管理对于企业而言是刚需,市场迫切需要可供企业,特别是中小企业选择的低成本、移动化的费用报销管理应用,易快报正是用基于移动互联网的创新思维来解决长久以来困扰企业的报销痛点。

CSDN:除此之外,与传统ERP软件比起来还有哪些不同?

马春荃:我们的核心创新在于重塑了报销的全流程场景,传统的报销管理软件只负责企业内部的流程,而我们则是把触角延伸到了外部消费市场和支付平台(如图1所示)。其次,传统管理软件习惯于把PC端的产品直接搬迁到手机端,其体验非常局促,这不但给客户带不来效率的优化,反而成为了制约。大而全的功能,充满了屏幕的按钮,一切设计都是反人类的。

图1  创建消费记录与导入第三方数据

CSDN:这是否意味着企业级服务市场的机遇已来?

马春荃:相较于国内如火如荼的C端市场,B端市场在近两年可谓风平浪静,总体市值规模前者与后者的比例为20:1,而在更为成熟的美国,两者的比例则是6:4。巨大的悬殊差距意味着国内的企业级市场发展相对滞后,但同时也意味着潜力和成长空间巨大。我认为,在“互联网+”和工业4.0战略的推动下,企业的互联网化正成为行业巨头觊觎的另一块蛋糕,企业级服务市场在美国的发力就是鲜明的例子。

CSDN:易快报的产品特色有哪些?

马春荃:易快报是一款敏捷的移动报销应用,员工可以利用它随手记录因公消费,移动提交报销单,财务人员可以免于誊抄各种票据信息的痛苦,管理者则可以实时的看到各种分析报表,掌控费用支出。

CSDN:与其他竞品比起来,易快报有哪些不同?

马春荃:市场上的其他一些产品也都处在初创阶段,与其他产品的不同点可以归纳为以下两点。

  • 产品设计理念不同,易快报以敏捷管理的思维设计产品的体验与部署方式,能够更好的贴合未来越来越多敏捷管理的需求和柔性流程的设计。
  • 商业模式不同,易快报希望做企业消费场景下的slack,更多的对接企业外部的消费平台、支付平台等,实现企业免费试用,供应商端分成的方式。

CSDN:5月你们刚刚拿到一轮融资,甚至产品还没有上线,你认为原因是什么?

马春荃:首先,成熟的团队是投资人看重的根本原因,在企业管理软件的研发、设计、渠道领域摸爬滚打了十多年,我们团队的任何一个人都是相关领域的专家。其次,我们面对的是一个痛点足够大的市场,整个项目的成长空间非常可观。最后,我们做的是与钱相关的事情,离钱越近,赚钱越快。

CSDN:有哪些可行的盈利模式?

马春荃:主要是通过提供因公消费平台的对接,来实现代理佣金的收益。比如差旅、机票/酒店预订、餐饮订购、办公用品订购都是我们即将对接的业务,我们从这些供应商那里拿佣金。未来,我们实际上就是企业消费场景下的slack,是企业消费的入口。

CSDN:在研发过程中,易快报存在哪些技术挑战?你们是如何克服的?

马春荃:技术挑战确实很多,主要集中在前端数据的多屏同步上和后台云计算的可靠性方面。我们的克服方式是合作,找牛人和牛的公司合作。在前端技术方面CSDN董事长蒋总(蒋涛)给了我们很多的帮助,后台云计算方面青云也专门安排了团队跟我们切磋。通过这些合作我们的产品才能有今天的成果,更主要的是节省了大量的时间成本。

CSDN:产品上线后有哪些打算?

马春荃:产品上线后,我们将重点加强客户服务运营工作和新功能的研发迭代。客户服务运营是企业客户黏性和活跃度的基石,我们将快速建设一支高效专业的客户服务团队。同时,第一版的功能还只覆盖了一部分客户的核心场景,需要快速的迭代实现更多、更强大的功能。


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"每年人均食品支出占人均支出的几分之几?",是人均支出分之人均食品支出吗 甲乙工程队合做,10天可以完成,如果甲队做4天,乙队做6天,共完成这项工程的15分之7,求甲独做要几天?要算术法 某工程,甲独做需20天完成,乙独做需要12天完成,甲乙两人合作6天后,再由乙继续完成,再做几天可以完成全部工程?用一元一次方程做,工程问题问题本人不擅长,有思路更好 ①的三角形的面积是②面积的几分之几,帮忙把式子也列出来,把原因也说说 已知一项工程由甲、乙两工程队单独完成,分别需要6天,10天,如果甲、乙共完成这项工程,且各做了整数天,那么怎样派工才能使完成这项工作的总工期最短?最短工期是几天? 一项工程 甲单独做20天完成 乙独做需30天完成 甲乙合作六天后 乙因事离开 剩下的甲要需几天完成? 数学题给下算式不要分部 70人相当于80人的几分之几 一项工程,甲乙两个工程队合作6天可以完工现在甲先做4天乙又接着做8天正好完工以每天完成这项工程的几分之几分之几?我给少了一个字大家快来回答 做一项工作,甲乙合作20天完成,甲干了6天后乙接着干4天,共完成了全部工程的1/4,甲单独干需要好多天? 修一条路,甲队单独修要15天,乙队单独修要12天,两队合修6天,两队各修完这条路的几分之几? 一项工程,甲单独做要10天完成,乙单独做要15天完成,现在甲乙合作4天,还剩下工程的几分之几 某工程,甲单独施工需要20天完成,乙单独施工需要12天,甲乙二人合作6天后,再由乙 继续完成,乙再做几天可以完成全部工程? 一项工程 甲队单独做6天完成,乙队独做15天完成,两队合作,一天完成这项工程的几分之几? 甲乙两个工程队同修一条路,同时施工,甲每天修a米,乙每天修b米,8天修完,这条公路长多少米? 某项工程,甲单独做需20天完成,乙单独做需12天完成,甲,乙二人合作6天后,再由乙继续完成,乙再做几天?(方程解) 一项工程,甲单独完成要10天,乙单独完成要15天两人各做3天,一共完成这项工程的几分之几 甲工程队单独做40天完成,乙独做30天后,甲乙合作20天完成.将工程分成两部分,甲用A天,乙用B天.A、B均为正整数,A〈15、B〈70.求A、B? 一件工作,甲乙两人合作30天可以完成.共同做了6天后,甲离开了,由乙继续做了40天才完成,如果这件工作由甲或乙单独完成各需要多少天? 一项工程,甲队单独做需要18天,乙独做15天完成,现决定由甲、乙二人共同完成,但中途甲有事请假四天,那么完成任务时甲实际做了多少天?请说说思路,感激! 甲乙两个工程队同修一条公路,他们从两端同时施工.甲每天修a米,乙每天修b米,8天修完,问这条路长多少米问这条路长多少米(要算出准确答案) 一件工作,甲、乙两人合作30天可以完成,共同做了6天后,甲离开了,由乙继续做了40天才完成.如果这一件工作,甲、乙两人合作30天可以完成,共同做了6天后,甲离开了,由乙继续做了40天才完成.如 一项工程,甲队独做15天完成.现在甲队单独做啦几天,再由乙对单独做,过共用拉11天完成,那么5天能完成吗 甲,乙两个工程队共同完成A和B两个项目.已知甲从单独完成A项目需3天,单独完成B项目需7天;乙队单独完成A项目需11天,单独完成B项目需9天.如果两队合作用最短的时间完成两个项目,则最后一天 一件工作甲乙两人合作30天可以完成,共同做了6天后甲离开了,由乙继续做了60天才完成,这件工作由甲乙各自这件工作由甲乙各自完成的话,各需多少天?
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